优客工场王浩:创业是改变命运的机会,但不要在风口来时才创业|创客猫专访

| 蓝爽爽 · 2016-04-29 09:07

优客工场五月登“鹭”,抢先看王浩如何谈论联合办公与创业大势!

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王浩语录:
见客户是第一步,如果连客户见不着,那你说的客户思维就只有两个字——胡扯。
创业不只是一个励志片,而是变成了一盏启明灯,让所有人都觉得梦想是有可能实现的。
创业成功的方式有很多种,不一定都要做到像马云那么高的地步,但是它至少改变了你自己的命运。
APP也是一种生产力,APP才是更从客户角度出发,反映客户的真正需求,是双向交流的产物。

四月的厦门,是在春雨里度过的。

采访王浩的那天,上午是厦门五十年不遇的春雨,下午却是难得的晴天。他开玩笑说,每到一个地方,总会带来不同的天气。

王浩,何许人也?优客工场董事长助理。用他的话来说,他是放弃百万年薪来创业的。

据王浩介绍,优客工场已在近期进入厦门,并与阿里云计算有限公司、厦门市集美区政府正式签约,宣布建立厦门阿里云”创客+”优客工场基地。而优客工场在软件园二期的场地也将于5月底开业。在华南区域,目前优客工场只选取了厦门与深圳,这是基于优客工场的选址原则。“我们会比较关注商务氛围比较重的城市,因为创业氛围首先要看商务氛围。”

王浩告诉创客猫记者,厦门是华南区域商务氛围、创业氛围比较重的地方。“李开复老师跟蔡总(注:著名天使投资人蔡文胜)在厦门把创业搞得如火如荼的,每次我们选址他都会跟我们说厦门是个好地方,所以这次也受了他们的影响。”

王浩透露,优客工场目前已布局5个城市12个点,计划今年年底完成全国12个城市33个点左右的城市扩张。

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谈联合办公

现处于初级阶段,未来有门槛

共享逻辑大概于四五年前提出来,价值就在于让闲置资源实现更具频繁的使用度。目前,联合办公在全世界范围内都属于发展的初级阶段,最具代表性的是美国的WEWORK。

实际上,传统的办公室从物理上是不经济的,每个公司都要有办公室、会议室。但从上千上万个公司来看,第一,会议室的使用率10%不到;第二,工位需求能不能满足,创业公司的人员增长很快,可能装修还没好就已经超员了。

在王浩看来,联合办公在未来会替代除5A甲级写字楼之外的中低档写字楼。他认为,未来中国有很多公司都面临从二三十人发展到三五百人的情况,这些团队一定会利用共享办公的逻辑,因为他们第一要节约成本,第二要追求个性。

“优客工场给他们带来的行政成本肯定是低于他们找办公室买家具等的成本,而且我们的扩租是相对灵活的。此外,我们还会举办活动,帮他们对接投资人。而像WEWORK那样理念相对成熟些的联合办公是极少会办活动,他们更强调入驻企业间的沟通。”王浩表示,从他接触的众多创业者来看,只要是连续创业者的都会找联合办公,而首次创业者则会自己找独立办公室。

但是,王浩认为,未来联合办公租金会比其他写字楼都要高,因为现在的竞争是非正常的竞争,只是在培养一个习惯,大家都不挣钱,甚至赔钱。

“人绝对不是一个习惯的动物,但一定是一个经济的动物。就像滴滴打车一样,就算加价,但在你不确定周边是不是有出租车的情况下你还是会用滴滴,因为你会觉得等待的时间成本远大于加价的成本。你为什么会习惯,因为你觉得那个一定是经济的。可以这样说,在联合办公里待过的,再搬出去肯定会极不习惯。联合办公等到中后期肯定是挣钱的,并且有门槛。”王浩表示。

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阿里云“创客+”优客工场基地落地厦门

优客:三大优势扩展增值服务

上个月,优客工场宣布完成约2亿人民币的A+轮融资,估值近40亿人民币。与此同时,优客工场以战略入股的方式参与无界空间的A轮融资。

“投资无界空间是因为本身我们看好联合办公这个行业,同时它(无界空间)的创始人是海归,风格逻辑跟我们不太一样,在选址上跟我们有互补性。”王浩告诉创客猫记者,任何行业的发展都离不开兼并重组,未来优客工场也会慢慢投资其他服务企业端的公司。

据了解,优客工场做了一个全战略的布局,现在主要的收入来源是靠租金,未来会做增值服务。王浩介绍到,在增值服务上,比如创业公司要做营销,优客会专门做一个品牌公司,依靠优客的资源帮助这些公司做推广。再者,优客有自己的FA,懂得如何跟投资人要介绍入驻的创业公司,而且跟其他孵化器明显的区别是,优客已经完成了3轮融资,最清楚融资之道。

创客猫了解到,优客工场还将有商学院,结合商业教育和创业教育。一般创业者可以上优客的商学院,学费比外面的便宜。另外好的创业者可以在商学院当兼职老师,在告诉其他创业者如何成功创业的同时还可以给自身企业做免费推广。

当然,并不是所有的增值服务都会自己去做,优客更多的是提供一个平台,可能是给哪个入驻企业去做,做完优客提供资源或者参股就OK了。“现在能说的这几点整个行业都知道,但谁有资源能做到位才是最重要的。各家增值服务的重点都不一样,才是这个行业能够成长起来的根本。”王浩强调。

谈及优客工场的优势时,王浩总结了三点:

第一,优客背后的股东实力强大,国内一线的投资人都投资了优客,比如真格基金、红杉资本等,所以在资本层面优客工场是很强的;

第二,优客工场在布局起点上可以说是所有共享办公中最高的,别人还在单点单城的时候优客就已经从全国的规模去布局了;

第三,优客的团队。除了董事长毛大庆是放弃千万年薪创业之外,优客的核心团队五六个都是降薪80%来创业的,所以优客绝对不是一个挣短钱的公司。

“在我们这里,是一帮有经验的人在追求自我实现,就像我们毛总说的,‘创业,情怀是很重要的’。说大一点,就是我们现在所做的都是为了共享办公这个产业的发展;从客户的角度倒推过来,我们做的是全国标准化的东西,然后在各地再加上区域特色,最后一定是从客户中来再到客户中去的。”王浩说。

创客猫了解到,优客工场核心团队的出身背景大都不同,有地产、互联网、律师等。“刚开始我们地产的烙印会比较深,渐渐的变成互联网的比较深。”

对于地产背景的作用,王浩认为有好有坏。好处是能帮助优客迅速地取得场地资源,其次,对前端的设计、施工、装修等都能使之实现迅速变现。他开玩笑说,“这都是我们刷脸刷来的。”

而坏处在于地产思维在后期的运营都是贬值的。“我们分两个阶段,在前期的装修是地产思维,在后期运营是客户思维。运营人员基本就都不是出身地产的,因为地产是最没有客户思维的行业。”

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优客工场办公环境

谈创业大势

创业可改变命运  未来趋势肯定不是目前风口上的

在跟王浩的聊天过程中,创业现状与未来也是一个谈论重点。

对于目前的创业影响,王浩引用了他师兄的观点。

60后、70后面临人生巨大转变的机会在于高考,因为教育制度的改革可能会改变命运,但高考对于80后、90后已经不是门槛了。而且不得不承认,城市的录取率要比农村的高得多,就算考上了差距也依旧很大,所以对于他们来说教育制度已经很难有阶层换阶层的改变了。

而选择创业可能是改变命运的机会之一,特别是前几年的创业风格,很多都是没有多少家庭背景的穷孩子,靠自己的奋斗跟努力写下了自己的创业故事,改变自己的人生,就像马云他们。

“所以我觉得创业这股大潮更多的是让大家保持了自己的正能量,不会觉得我是有天花板的。创业等于是把年轻人的天花板打掉了,这也是我为什么投身创业圈,愿意帮大家去创业的原因。”王浩说。

王浩告诉创客猫记者,在目前资本市场很发达的情况下,创业者坚持到最后的目的不一定是他上市了,但他一定会被别人赏识。或许他会重新组建一个机构,或者他的公司被别人收购了,但这也是一种成功。

说到创业氛围时,王浩认为,现在的创业跟风现象很严重,从2014、2015的互联网+,到今年的智能硬件、AR/VR,遍地都是。其实真正的创业者是潜心埋伏在自己的那个领域里的,现在能拿到投资的VR,肯定是几年前就开始做这一行的。

“我觉得未来的发展方向一定不是现在风口上的这几个,媒体曝光度极高、在风口的都已经被别人占掉位子了,你想要创业成功极其难。”王浩表示。

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王浩接受创客猫采访

三大产业成未来方向 创业者首先要专注

既然未来的发展方向不是现在风口上的这几个,那又会是哪些?

“不管是对于我还是优客工场来说,我们更愿意做的是全行业、全周期的,因为不管研究哪个行业,都要研究客户的行为跟习惯的改变。”

在王浩看来,未来大文化、大健康、大教育会比智能硬件更有价值。“智能硬件是为了解放人的手脚,更加精准化,这是一个方向,但它需要一个很久的鉴定过程,不是一下子就可以成为风口的。”

在文化方面,60后、70后对于文化类的需求很少,他们都在工作中或者奋斗中。但80后、90后他们会要求社交,自我实现的功能会很强,需求强就要有途径,要途径就会有市场。就像很多电影黑马一样,能够取得好票房是因为它背后有很多符合80、90后的逻辑在里面。所以这个行业从来没有冷过,只不过是在这个行业里需要具体去细做哪些方面,但这肯定也是深耕的。

而健康方面,王浩认为这跟人的本性相关的,不管是哪个年龄层,大家都是需要命的。中国这些年的快速发展带来的污染对人是有极大的身心伤害的,但中国的心理医生这个行业远远没有发展起来。像美国,也是经历了这样一个阶段,但他的教育体系、心理医疗体系都是经过很多轮的调整,会更人性化、针对化。

建议在采访的最后,王浩给创业者提出了几点建议:第一,一定要学会专注。现在的创业氛围略有浮躁,每个人都要创业,但创什么不知道。所以你要有一个自己喜欢,认为有前途的项目,一定要能够专注,守得住。
第二,善于学习。专注自己的事但不代表两耳不闻窗外事,必须阅人无数,有贵人相助。
第三,要组建团队。一定要接受跟自己完全不同的人做搭档,两个思维差不多的人搭档一起做一件事,可能可以走到50步,沟通成本节省了,但对前途风险的判断这些太一致肯定是会有问题的,所以必须加入有不同思维的人进来。越大的公司,你会发现他们核心层的背景会越不同,性格也会越不同。

或许是幽默风趣的性格使然,王浩说,如果连这三点都想不明白,那创业就不是九死一生,而是十死没生。

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后记:

王浩给人的感觉是儒雅的表面透露着骨子里的幽默,谈笑风生间道出的却是最实在的建言。采访的过程更像是在跟一个朋友聊天,侃侃而谈,没有压力,忘记了时间。他说,创业者首先要专注。这让我想起了任泉息影时说的,“专注是件美丽的事”。在自身根基尚未足够扎实时,专注在某个领域,把它做到极致,也许是创业者要上的第一堂课。

(专访资料发至baodao@chuangkem.com@chuangkem.com)

(以上内容为创客猫独家报道,如有转载,请注明来源。)

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