雷军又一天使投资项目潜伏新三板,如今估值超30亿

| 投资潮 · 2016-10-11 11:23

近年来,云计算在全球市场快速疯长。而云计算领域的服务模式中,SaaS模式则是最被企业所认可,几乎受到所有IT巨头的关注,SaaS市场份额更是位居云计算三大服务模式之首。

近年来,云计算在全球市场快速疯长。而云计算领域的服务模式中,SaaS模式则是最被企业所认可,几乎受到所有IT巨头的关注,SaaS市场份额更是位居云计算三大服务模式之首。SaaS模式软件在全球软件总收入中所占比例也是逐年提高。根据IDC预测,至2016年SaaS模式软件的年复合增长率将达到21.3%,SaaS模式软件规模将占据整个软件行业的25%。

  SaaS为英文Software as a Service(软件即服务)的缩写,SaaS模式是随着互联网的发展和应用软件的成熟而兴起的一种新的软件应用及服务模式,它是对传统软件行业的改造,代表着软件业未来的发展方向,目前在全球正处于快速普及及高速成长阶段。在这种模式下,软件运营服务提供商将应用软件统一部署在服务器上,客户根据实际需求向提供商订购所需的软件产品及服务,按其所订购的产品类别及期限向提供商支付费用,并通过互联网获得相应的软件产品及服务。

  企业级服务已成为投资机构关注的新重点。

  对于很多中国的中小企业来说,销售和销售管理是它们的普遍痛点,通过信息化的销售管理从而提升业绩是它们的刚性需求。以往传统营销管理软件和信息平台虽然可以一定程度地实现营销信息扁平化管理,但是这些信息平台往往受制于设备及网络的局限性,并不能真的实现“随时随地”的交流与管理。而现在,利用飞速发展的移动互联网技术,结合一些常用的移动设备来强化远程管理,能使信息平台的价值获得更大的发挥。移动营销管理产品能有效帮助企业提升销售管理效率,因此有着广阔的市场空间。

  在新三板上,有这么一家主要为企业提供基于SaaS和云计算模式的移动营销管理服务的企业,而在为企业提供软件服务的基础上,它还针对所获取的企业层面的销售数据进行大数据开发及商业应用。它的名字叫和创科技(834218)。这家企业2009年便被雷军看上,如今,借着企业级应用市场发展的东风,以最新定增价计算,这家公司的估值已超过30亿。

  

雷军又一天使投资项目潜伏新三板,如今估值超30亿


  中国企业级应用市场发展空间巨大

  根据美国资本市场公开信息显示,在美国,已经有超过 50 家同样采用 SaaS 商业模式的互联网公司成功上市,其中总市值超过 100 亿美元的 SaaS 公司已经 超过 10 家,而超过 10 亿美元市值的 SaaS 公司有近 100 家。SaaS 模式已经成为 美国资本市场估值最高的行业。而根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国SaaS企业服务平台市场研究报告》数据显示:SaaS企业服务目前在中国市场渗透率仅5%,表明与美国差距还非常遥远,同时也意味着中国国内市场潜力巨大。

  我国数量巨大的中小企业是一个数量非常庞大的SaaS消费群体,因此,SaaS在国内具有非常良好的生长土壤。据IDC调查研究目前我国具有57.70%的被访中小企业已经实施了信息化,而在未实施信息化的中小企业中有47.30%的企业也表示将考虑企业信息化建设,其中46.70%中小企业有意向选择SaaS服务模式,而已实施该模式的中小企业基本满意程度以上的比例超过了70%。由此从现有市场消费主体规模和取向来看,未来SaaS模式软件拥有较大发展空间,预计SaaS模式企业软件市场规模和增长率将不断提高。根据艾瑞的统计,2011-2013年,中国SaaS软件市场的年均增长率在25%以上,预计2014-2018年SaaS软件市场的年均增长率预计在45%以上,预计2018年的市场规模将超过200亿元。

  一切都说明,我国的企业级应用市场亟待发展,是一个很大的价值洼地。

  一大波知名投资人为和创科技背书

  时间回到2009年,雷军和和创科技创始人刘学臣约见在北京燕山大酒店。临别时,雷军送给刘学臣两句话:“企业级服务是趋势,我2007年就关注了,但那时智能终端没起来。这个活至少需要四五年,你的性格不适合攻城略地,应该步步为营。”一个月后,雷军400万元天使投资到了刘学臣的账上。

  当年雷军的背书,无疑让刘学臣坚定了他基于SaaS深耕企业级服务的方向。

  经过多年的发展,企业级应用服务企业逐渐得到用户和资本的认可,迎来了破冰的春天。和创科技,则正好站在了这股破冰浪潮之巅。

  从2009年成立到现在,和创科技已经在全国建立30多家分公司,以及500多家分支机构,其产品红圈营销已经服务了40余个行业40000多家企业,其中包括三元股份、蒙牛乳业、光明乳业、华北制药、云南白药、东易日盛、分众传媒、新希望等大量上市公司。

  和创科技扩张的过程伴着其被资金的热捧。仅2015年,和创科技就进行了三次融资,共融得资金3.8亿元。这一点,我们也可以从其强大的股东名单里看出。

  事实上,在和创科技的股东名单中,除了天使投资人小米科技CEO 雷军外,其他人也可谓星光熠熠。其中就包括中关村管委会、复星集团、东方富海、中信金石、新希望集团、海通开元、正和磁系等。去年底,公司挂牌新三板定增后,又新增了福建首富陈发树等知名投资人。

  此外,和创科技CEO刘学臣控制的另外一家公司,亦是和创科技控股股东的苏州图搜众成投资管理合伙企业(有限合伙)的股东也是大有来头,人称“棉花期货大鳄”的林广茂便位列其中。

  尽管如此,但不可忽视的事实是,和创科技仍处在巨额亏损中。年报显示,2016年上半年、2015年和2014年,和创科技分别实现营业收入5897万元、6881万元、2320万元,实现归属于挂牌公司股东的净利润-5471万元、-10589万元、-3627万元。和创科技也承认,公司所处 SaaS 行业的行业特点和商业模式决定了创办初期的企业盈利较为困难。

  三款产品专注垂直领域

  亏损不可怕,和创科技能够吸引众多投资人的青睐固然有其值得称道之处。

  目前,和创科技员工超过1500多人,在全国拥有30家分公司以及五百多家分支机构,公司核心团队由来自北大、北师大、南大、北邮与新国大等国内外着名大学的同学校友组成,核心成员曾服务过阿里巴巴、三星、中软国际、中国五矿、百度、复星与中国电信等公司。拥有红圈营销、红圈钉钉与红圈管理三个专注于垂直领域的产品体系。

  其中,红圈营销主打销售管理;红圈钉钉携手阿里钉钉,红圈通则聚焦沟通协同。

  据介绍,“红圈营销”移动销售云服务软件,遵循PDCA科学管理法则为各行业企业提供移动销售方案,可满足企业销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同与数据报表方面的管理需求,并深入到快消、农牧、医药、服装与建材等不同垂直领域进行行业标准化挖掘,开发出针对不同行业的个性化模块解决方案。

  红圈钉钉是和创科技与阿里钉钉合作开发的协同沟通产品。通过阿里钉钉这一工作商务沟通平台,将专注于垂直行业的移动CRM(客户关系管理)与通讯平台相结合,为垂直行业用户提供更加高效便捷的销售工具。

  红圈通是和创科技日前推出的一款面向工作协同的新应用,该应用聚焦日常办公和沟通分享两项功能,深入挖掘各垂直领域特征,建立一个集合全员日程的高效协同体系。在企业管理方面,红圈通通过客户信息管理,业务拜访,报表分析等提升管理效率,在工作协同方面则通过日常办公OA和企业沟通分享加强内部协作。

  此外,今年和创科技还有两个大动作。

  7月25日,和创科技发布公告称,因存在涉及需要向有关部门进行政策咨询的重大事项,公司股票自26日开市起停牌。

  停牌当天,和创科技便与深圳市东方富海投资管理股份有限公司签署了《关于成立战略投资与并购基金的合作协议》,双方合作设立战略投资与并购基金。基金总规模拟定为10亿元人民币,投资方向为主要面向企业级服务(如SaaS、大数据、商业智能、信息安全等)领域的战略投资与并购整合,同时兼顾TMT领域相关投资机会。

  此后8月12日,和创科技发布公告称,拟收购基础层公司金科信息不超过40%股权。这是其挂牌以来,进行的第一次收购,而且还是跨层收购,引起了多方关注!

  资料显示,金科信息是一家优秀的信息运营及服务提供商,在金融信息服务领域积累了20 多年的经验,具有深厚的行业经验和广泛的客户资源。

  和创科技拟与金科信息进行深度战略与业务层面合作,通过合作,和创科技提供和输出SaaS 领域的产品经验和技术优势,与金科信息在金融信息领域的行业经验、客户资源相结合,从而实现以金科信息为主体,共同开拓“SaaS+金融”的广阔业务领域,通过合作帮助金科信息实现产品、技术和品牌的提升,帮助金科信息实现更大的资本价值和股东回报。