杨守彬谈消费投资的“五新”策略:大数据时代,努力是最不核心的竞争力

| 番茄 创客猫 · 2017-10-27 17:18

进入1比99的社会,会由掌握了大数据、机器学习的人和公司,掌握获取到全世界99%的财富,而剩下的99%人只能分剩下的1%的财富。

10月27日,在由易观主办的“数以致用——2017易观A10大数据应用峰会上”,丰厚资本创始合伙人杨守彬发表了《消费投资的“五新”策略》的主题演讲,创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。(点击进入图文直播现场)

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丰厚资本创始合伙人杨守彬

会上,杨守彬谈到了自己在消费领域的投资心得——消费投资的“五新”策略:新人群、新技术、新场景、新关系和新品牌。

其中新技术是他认为最核心的一点。在杨守彬看来,未来只有1%的人能够进入到新时代去,更多是被淘汰在旧的时代。而新时代和旧时代最大的区别就是智能和大数据。

他表示,新时代的技术支撑下的新产品会对过去很多行业造成毁灭性的打击。比如,现在速记整个行业被新技术颠覆的将来指日可待,而未来五年旅游业50%的人也会被机器替代。

此外,在他看来,进入以人工智能、大数据和机器学习的新智能时代以后,所谓的“二八原则”也会很快被打破,从而进入“1:99”的社会,在这个“1:99”的社会里,会由掌握了大数据、机器学习的人和公司,掌握获取到全世界99%的财富,而剩下的99%人只能分得余下的1%的财富。

对此他提出,企业或者个人想要赢得未来的最佳姿势就是:“以对未来的判断做今天的事情”。

“人无法用相同的自己遇到不同的未来,一个公司也一样,走老路无法到达新未来,一定是对未来的理解,而未来我认为就是智能大数据的时代。”杨守彬说。

以下为杨守彬演讲全文:(经创客猫精编,有删减)

我个人对两类项目无论是邮箱还是微信看到,都会自己直接约来交流的,一类就是人工智能和大数据的项目,第二是科技金融的项目。

实际上过去两年时间,我发了几次朋友圈,就是每天晚上都不舍得睡,觉得要睡觉的时候就想再说一会儿,再看一会儿,早上又不得不起,因为排了很多事,感觉睡觉也是一种浪费。

这句话说了两年都没火,今年上半年孙正义募了一个一千亿美金的资金,他开了一个年会说,面对未来的人工智能的社会,睡觉也是一种浪费,这句话在全世界刷屏。这就是一个名人和人名说话的不同。

为什么我对未来有如此的恐惧,因为真正感觉到人工智能、大数据时代的来临。我把这个时代总结为大列国时代,我们人类社会进入新一次时代的变迁,不是小窗口不是小机会,而会是一个大的时代。这个时代,包括今天在座的各位,其实我想说,未来只有1%的人能够进入到新时代去,更多是被淘汰在旧的时代。而新时代和旧时代最大的区别,我认为就是在智能和大数据。我觉得这是一个非常残酷的比过去任何一个时代更残酷的时代,所以要花很多时间在这个领域。

最近,因为丰厚资本基本上投大消费、文娱体育和智能互联这些领域,我们在过去几年大概投了120多家创业公司,很多成长的很不错。最近又对大数据结合的消费有了一些分析和研究,我今天就谈一个我们在消费领域投资的五新策略,包括新人群、新技术、新场景、新关系和新品牌,其实我重点会讲一个新技术。何为消费升级你必须要有新的东西,我们先简单看一下新人群。

我们为什么选择做消费领域的投资?

首先我们为什么选择做消费领域的投资,当然非常简单,其实因为消费领域的市场是巨大的。首先来讲一个非常重要的基础是,现在更多的人消费的基础是因为赚的多才会花的多,我们收入提高了这是毫无疑问的。我们突破了8100美金GDP的数据线,我们会看到过去美国、日本、韩国、香港等地区这些都是超越了这样的8100美金GDP基本线以后,经济和消费迎来了巨大的爆发式的增长,中国也在2016年超过了这个数字。

另外一点就是,中国消费者的非必需品的消费正在爆发式增长。过去大家很多时候需求还停留在吃、穿、用,现在更多的是什么,吃饱了以后大家想干什么,围绕非必需品的销售这些年逐渐增多。有了需求的能力是不是有消费的能力,这还来自于另外一点,超前消费意识的形成以及各种金融的支撑,可以让人提前消费,而不是存储钱再消费甚至是透支性消费。

前段时间有一个金融消费公司在美国上市了,再一次普及了消费金融到底有多大。我个人也投资了一家消费金融的公司,2013年11月份成立,那时候七个人,到今天,这家公司3.6万人,一年也做几百亿的消费信贷。我们看到说,过去的商业和现在相比,很大的程度就是有了金融的支撑会更加的放量,所以这是我们投消费的基础。

消费领域投资的五新策略

通过这些基础我们就会去找,比如我们从投资的角度去看消费升级的项目。我们基本上会从这五个角度去看,你至少应该具备一个新。

1.新用户

第一个是新用户。新用户从三个层次来分析,比如说我们把所有的消费人群分为三个层次的话,第一个层次是新的85后、90后,这批人消费需求和能力是爆发式增长,现在很大程度上其实已经不太可能有一个产品或者有一个品牌满足所有人了。在今天谁也不能说做一个很快就全国知名的品牌,让老中青幼全部用,这个时代已经过去了。

过去我们国人的价值观和文化都是趋同和一致的,无论被教育还是被驯化,但现在我们变得越来越多元。现在品牌想讨好所有人的时代已经过去了,你只能做有人喜欢至死,我们说宁愿做出有人永远不会吃的“榴莲”,也不要做一个可有可无的、毫无特色的“香蕉”,这是我们讲的新年轻的群体。

现在中国又形成大量的新中产群体。新中产的特点,大家越来越重视品质,现在的新中产就是只买对的,不怕贵的。为什么过去那么多卖所谓的高性价比、便宜东西的商家现在做不起来了,就是因为新中产的形成,大家愿意付更高的价格买对的东西,只要是对的。当然我们说奢侈品的消费在中国也是一个巨大的量,这是从新用户我们做了一些研究,也投了一些项目。

2.新技术

今天重点要谈的是新技术,易观于揚总提出说数据是新能源的时候,这句话给了我巨大的启示和感召,在过去的两年多投资包括对未来的观察下,我今天就把这句话做一点补充,数据是新能源,数据也是新的生产资料,而计算是新的生产力,智能会造成新的生产关系。这是我对大数据、对消费和对应用的一些理解。

为什么这么讲?马上新的技术会引领大列国时代的来临,人类进化到今天,经过了几个时代。第一个时代我们说从奴耕时代进化到蒸汽机时代用了两千年的时间,从蒸汽机到电的时代,大概200多年的时间,从电的时代到信息时代一百多年,从信息到移动互联网大概50几年,从移动互联网到接下来的智能互联大概只有十几年的窗口期,立马会进入智能互联的时代。智能互联的时代,比过去任何时代都残酷,大家肯定都知道,有一个二八原则,全世界20%的人掌握了80%的财富,而那80%的人只能分剩下的20%的财富。

从今天往后进入的以人工智能、大数据和机器学习的新智能时代的来临,会把二八原则很快打破,进入1比99的社会,这个1比99社会就是会由掌握了大数据、机器学习的人和公司,掌握获取到全世界99%的财富,而剩下的99%人只能分剩下的1%的财富。

未来五年左右的时间很多消费领域和服务领域,50%以上的人都会被机器替代,而面向未来大数据的时代,我个人认为努力是最不核心的竞争力,比别人少睡觉多努力,这个时代已经没有任何竞争力了,谁掌握了未来的大数据,机器学习和智能,实际上在一定程度上就掌握了未来的统治地位。

在很多行业我们举场景,新时代的技术支撑下的新的产品对过去很多行业都是毁灭性的打击。比如说在今天,讯飞会议记录产品把速记这个行业彻底颠覆掉了。过去我们说网上招速记培训保收入给岗位,今天速记行业一下子让速记产品替代了,为什么?今天我在这儿演讲,讯飞的产品就可以直接在屏幕上投出来我演讲的所有内容,直接就转化出来了,准确率达97%点几,所以你看这一个小产品就把一个速记行业、培训速记的工具以及速记服务全部更新掉了。

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拿旅游举例子,未来五年旅游行业50%的人也会被机器替代。现在很多城市还是很多门店,很多门店装修的很豪华,业务员发传单,邀请到他们店里,问大哥你贵姓多大年龄,多少收入,家里几个孩子,想去哪儿旅游,一通问你30多分钟,然后卖你去巴厘岛的产品,五千、八千块钱。租门店需要很高的租金,也需要很多的人去卖这个产品。在未来,我们每个人都只是一个移动的数据生成器,我们什么背景、什么教育经历、到哪旅游过、有几个女朋友、有几个孩子包括你最近思想动态机器全都知道。对你的行为轨迹、对你的思想轨迹,未来大数据都可以掌握到,还需要门店吗,就不需要那么高的门店直接给你产品,这就是旅游产品第一个方面。

第二个,我们去很多地方,旅游还要排队买门票,还要人为维持秩序。我们参观故宫排队两三个小时买门票,但现在还需要排队买门票吗,故宫前两天把自己线下卖门票的窗口全部关了,都是线上卖,大数据卖了,所以这个也解决了。  

我们现在到一个旅游景点,过去拿着纸制门票排队往里进,我前段时间去莫干山那么小的景点排了20多分钟的队,我心想这些安检人员不出一年就要下岗了,为什么?因为有人脸识别了,还需要人验门票吗?不需要了。

接下来的场景,导游。就像吴声老师写的场景,我们拿一个场景跟大家交流下数据对一个产业的革新。

接下来导游全行业也会失业,一进入景点以后我们戴AI和VR的眼镜,一进去就是秦桧的像,只要你目光所及,你听到的立马换成信号的导游和解读。我们看岳母刺字,你看到的是岳飞跪着,岳母真的刺字,从开始到结束的闭环。

50%以上的人都会让机器和大数据替代,这就是我说的,为什么叫新商业和旧商业,其实新商业和旧商业最大的区别就是精准和个性化。在一个特定的场景下、在定点的时间找到用户需求,就是新商业,如果用过去非常高成本的、低效的、粗放的方式找到和服务用户就是旧商业。新商业和旧商业的区别就是,是否能够精准的找到我们的用户并持续服务他,这是非常关键的,所以我认为,新技术、新数据的口号喊的还不够,现在做任何事情要站的高、看的远、还得喊的响,同时要干的准。

3.新场景

下一个是新的场景,在过去两年康师傅和统一销量累积比历史下滑了9亿包。难道减少的销量都是被白象和金麦郎吞噬了,巨量的下滑跟什么有关系呢?是跟饿了吗和美团有关,为什么这样?第二个产品剑牌口香糖下滑了70%,为什么?两个原因,第一是因为支付,第二是因为微信,过去口香糖最大的消费和销售场景是哪里,收银台。我们需要在那儿排队,那儿放了一些口香糖,我们拿几片,那是口香糖最大的销售场景。现在因为移动支付的方便谁还在超市长期排队,嚼口香糖最大的需求是无聊,现在大家看朋友圈刷微信,谁嚼口香糖?所以干掉口香糖的是微信和支付。

包括今年我们看到还有一个新的场景产生,会让很多夫妻小零售店受到极大的革命,就是很多新的销售场景,比如很多货柜直接放到你的面前让你消费,你不用出去到门口小卖部去,这告诉我们新的场景我们必须关注它,因为现在可能把你干死的是根本跟你八竿子打不着的场景,新物种的切换,这是我们关注的新的场景。

4.新关系

第四个是新关系,稍微简单一点讲,新关系的产生跟价值观文化迁徙有关,也跟技术升级有关,它会产生很多新的关系。因为技术和文化的推动,让过去厂商渠道商,销售商和用户之间产生了新的关系,其实这种新的关系变化非常的简单,未来只是让用户和我们的品牌方渠道越来越短,而方式越来越多。现在不可能有一个方式做起一个品牌或者一个产品,要用很多种方式。这个当然也基于技术和文化。

这些年很多人创业,创业门槛越来越低,雷军曾经讲过创业首先找到属于自己的风口,风口来的猪也能飞上去。但是通过这几年的投资我们投了一百多家企业,我们看过两万多家且你会发现,风口会永远在吗?不会,风口永远很快退去,风口一退去我们看到的景象只有几只有限的猪在空中翱翔,剩下的都熬汤了,最后留在市场的就那么几家。

为什么是这样?这就是你干的准不准的问题,因为一个行业同时会有很多人会做,不仅仅是你。大众创新万众创业,创业没有绝对的失败,都是成功的,但是我们会发现最后赢的那家公司就是因为干的准,干的准就是不犯错误、更高效率、更低成本的公司。

5.新品牌

最后谈一谈新品牌,这里边最大的差异是在哪儿?过去我们看到晋江的品牌、浙江的品牌很多都是这种方式:研究了一个产品,做了一个工厂,请一个明星,央视二五八套开始打广告,361°、鸿星尔克等很多品牌都是靠这种广告轰炸的方式很短的时间内建立起品牌的逻辑和路径。先有知名度,后有美誉度,最后形成了忠诚度这是过去完成做品牌的方式。

但是从过去几年到未来,这种方式不行了,原因非常简单,广告进入了无效时代,没人看广告买东西,并且没有任何一家企业可以像过去那样实现全媒体的覆盖。现在每个人的时间都是被n多个信息渠道、n多媒体碎片化乃至粉末状,有多少广告能够充分的到达?没有效率。所以过去先有知名度,再有美誉度,最后有忠诚度的方式不存在了。

现在一个新品牌的形成逻辑是,先有忠诚度,再有美誉度,最后是知名度。你哪怕只有十个铁杆用户,你对他往死里好,跟你一起共建品牌、共做传播,形成新的品牌影响力,其实这才是现在和未来的品牌之路。怎么找到这些精准的用户,当然还是要用数据的产品,才能找到这些用户。

过去是一个漏洞式品牌形成,从知道你——喜欢你——购买你——重复消费,最后影响一个个用户往下漏。现在是倒漏斗,一个个用户对他好,他会传播到两个用户,两个用户传播到十个用户是这样的。

赢得机会的最佳姿势:以未来对今天做预判

这是我们关注的五新的理念。我认为无论一个人,还是一家公司,想要做起来只有三种姿势:

第一姿势是以过去做现在。我们研究腾讯和阿里怎么成功的,都有价值,也都有意义。但是以过去做现在,赢不了现在,因为每一家公司的成功都有它历史的窗口期。

第二以现在做现在。我们发现很多公司这样,现在谁火了咱们就做这个,我告诉各位你也赢不了现在,非常简单,比如你看到当谁推出无人货柜的时候,其实他们的研发都不是今天而是早在几年以前就开始做了。你现在想去学变成是波峰,马上是波谷,所以你现在进去等于就是陷井。

最佳的方式就是以对未来的判断做今天的事情。我认为这是能够让我们一个人或一家公司赢得未来最佳的方法。这是我2017年总结的与此相关的两句话:人无法用相同的自己遇到不同的未来,一个公司也一样,走老路无法到达新未来,一定是对未来的理解,而未来我认为就是智能大数据的时代。

(创客猫番茄 现场报道,转载请注明来源)