周鸿祎:红利一直都在,问题是你能不能找到用户的刚需和痛点

| 创客猫 · 2019-03-21 14:33

成功有早晚,如果要去创业,想做好一个产品,还是要先做一个至少五年到七年的长期打算,而且在早期融资的市值依然不是重要的,不要逮个人就去秀谁是独角兽,坚持初心,把产品做好,市场会慢慢起来的。

创客猫注:本文来源于“寻找中国创客第五季启动峰会”上,中国创客导师、360集团董事长兼CEO周鸿祎发表的一些关于创业的观点。

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周鸿祎

周鸿祎表示,在创业早期很多人想赚钱,但赚不到,但那没关系,因为有很多公司做着做着就知道怎么赚钱了。

另外,他分享了关于红利和成功的观点。他表示,他不相信成功学,因为创业都是需要去探索,同时比较反对红利说。他坚信,在中国依旧有很多人的需求没被满足。

“其实所谓的红利从来都在,要满足人们对美好生活的向往和追求,这个市场依然很大,问题是你能不能找到用户的刚需和痛点,能不能与时俱进,能不能不断创新。”所以他认为,不要老去谈红利,总是自己给自己唱衰,老说自己没有机会。

第二,周鸿祎指出,对绝大多数创客来说,要忘掉“快速成长,三年就成独角兽”这种话。因为大家的成功不是光靠运气,还要靠自己的成长。当你羡慕别人成功的时候,也要知道每个成功的创业者背后都有很多很苦的故事,都有很多压力。

“成功有早晚,如果要去创业,想做好一个产品,还是要先做一个至少五年到七年的长期打算,而且在早期融资的市值依然不是重要的,不要逮个人就去秀谁是独角兽,坚持初心,把产品做好,市场会慢慢起来的。”

最后他给创业者两个建议。第一,很多公司刚开始时要考虑做好产品,有了好的产品,有了流量,2B、2C都一样,才有资格去考虑赚钱。第二,合伙人很重要,一个团队既要有高远的理想,又要有现实的手段,有人期望一个CEO或者一个领导者又懂得做产品又懂得赚钱,这个很难,这就是为什么要搭合伙人。

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从左往右:徐小平、主持人、周鸿祎、戴自更

以下为演讲实录:(经创客猫编辑,有所删减)

主持人:2018到2019,最能赚钱的事,以及想赚钱的不太好赚钱的事?

徐小平:首先要想赚钱才能赚钱,不想赚钱的人肯定赚不到钱。但是有不想赚钱的人还赚到钱了,这个人赶快过来,加入真格基金就行了。

所谓创业首先得要创造财富,所以我觉得在这个时代,你得有创业的愿望,当然还得有能力,得认识周鸿祎,给你流量。就是想创业、会创业,我认为就有机会能够获得成功

主持人:我们请教一下红衣教主,在创业的路上,大家无非是奔着创新、创富,想赚钱和能赚钱是一回事吗?

周鸿祎:这是一个伪问题。肯定都想赚钱,但是只想着赚钱,有可能赚不到钱。在创业早期很多人想赚钱,但赚不到,我觉得也没关系因为有很多公司做着做着就知道怎么赚钱了,这是一个老话题。

我说几点跟主流观点不太一样的。我觉得每次把徐小平、阎焱等等叫来,应该是让创业者上台讲,创客创客,创业是主体。

第一,关于红利的问题。其实我特别不喜欢别人来给我做人生导师,像小平是我的人生导师。当然我是开玩笑。有人试图站在行业特别高的高度去做出预言,可是你问一下这些特别有经验的做投资的人,大家真的投对了一些项目,包括大家看到一些明星公司,真的是当年预言出来的吗?我真的不相信成功学,其实是大家探索出来的

其实什么说法都对,但最重要的是我们需要去探索。我是比较反对这种红利说,老有人说,什么红利没有了。我一直坚信,中国还有14亿人,你再说什么人口老化、生育率降低,还有这么多人。你就问一问你身边的人,真的每个人的需求都被满足了吗?真的每个人的生活都过得极其满意了吗?有一篇文章说有多少亿人没有坐过飞机,有多少亿人没有出过国,有多少亿人没有用过抽水马桶,更别说智能马桶了。

今天我们看到很多团队到印尼、到东南亚,还有人去印度,还有人去非洲,说非洲未来到2030年会有22亿人,你会发现其实所谓的红利从来都在,要满足人们对美好生活的向往和追求,这个市场依然很大。问题是你能不能找到用户的刚需和痛点,你能不能与时俱进,你能不能不断创新。可能在app时代,你再做个app,也许这个红利已经过去了。但是可能IOT时代来了,你就要去琢磨,因为在新的这个时代依然有很多要满足的需求。

所以我第一个观点,我认为老去谈红利,是自己给自己唱衰,老是说自己没有机会了。其实今天所谓的物联网、今天的人工智能,哪一个离开互联网?如果没有互联网,人工智能都不可能发展起来。

第二点,我觉得对绝大多数创客来说,要忘掉“快速成长,三年就成独角兽”这句话。

我告诉你,我们家邻居老王昨天买了一注彩票,2块钱,中了500万。你今天会去疯狂买彩票吗?不会的,因为大家知道这是运气。所以大家的成功不是光靠运气,还要靠自己的成长。尤其像今日头条这样的公司,几百年才出了一个,对于腾讯是很强的挑战能力。但是我们绝大多数人可能不是张一鸣,所以绝大多数人不要老是去听媒体一顿渲染,都是一出生就融资多少个亿,三年就上市了,上市就一百亿了。

我告诉大家,从拉斯维加斯回来的人,每个人都跟你吹牛,每个人都说赌钱赚了多少钱。但是他从来不告诉你他输了多少。

你去问真正成功的创业者,每个创业者背后都有很多很苦的故事,都有很多压力。所以当你去羡慕小平老师取得今天的成功,当你去羡慕张一鸣、马化腾、马云这些人取得的成功时,其实也要知道他们自己的企业也做了七八年、十年。

所以我告诉大家,我们VC有好的投资回报,拿一些好的例子告诉大家,你们听一听就行了。但是大家不要乱了阵脚,有的人少年得志,三年就成功。大家认为华为很牛,但是华为做了快30年了,任老板47岁开始创业,做到现在70多了。

我对创业的最后一个建议,成功有早晚,如果要去创业,想做好一个产品,还是要先做一个至少五年到七年的长期打算,而且在早期融资的市值依然不是重要的,不要逮个人就去秀谁是独角兽。我觉得坚持初心,坚持把你的产品做好,满足用户的需求,用户会慢慢接受你的产品和服务,市场会慢慢起来的。

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徐小平:那你到底支不支持创业?

周鸿祎:支持,但是我说的是需要一些耐心和时间。    

徐小平:不想赚钱的人赚到钱了,但是老想赚钱的人没有赚钱。

周鸿祎:从比较长的时间来说,公司肯定要赚钱,要是不赚钱,就没法创新,没法养活员工。

但是从两个维度。第一,公司在不同时期考虑的重点不一样,很多公司刚开始时要考虑做好产品,有了好的产品,有了流量,2B、2C都一样,才有资格去考虑赚钱。还有一个观点,就像当年我对徐老师最钦佩的是,他拍了一部电影叫《中国合伙人》,你在电影里演什么?

徐小平:我没演什么。

周鸿祎:本来电影我们很多人看得很激动,但是最重要的其实是“合伙人”这个概念。我觉得一个人特别聪明,说产品上创业,我真的见过这样的创业者,但是很多人像我一样对钱没有感觉。但是有很多人像徐老师一样对钱特别有感觉,但是对怎么做产品不太了解。

一个团队既要有高远的理想,又要有现实的手段,有人期望一个CEO或者一个领导者又懂得做产品又懂得赚钱,这个很难,这就是为什么要搭合伙人。原来在新东方三驾马车里谁是最懂得赚钱的呢?

徐小平:老俞。

周鸿祎:你是讲课讲得最好的吧。

徐小平:老俞也讲得最好。

主持人:基于经验,你们给2019即将登陆平台的中国创客一人一句建议。

徐小平:我觉得燃动新十年,还是让我蛮震撼的。因为去年年底大家都比较悲观,说黄金时代结束了。后来我勇敢地站出来说,黄金时代也许结束了,但是白金十年正在扑面而来。燃动新十年,我觉得就是白金十年,白金十年有一个特点,中国创业事业进入更加成熟的阶段。就是过去一二十年或者三四十年,中国的改革开放创造了一大批有世界级创业经验的那些高管,那些创业者,也诞生了大量的投资人。所以未来十年,我觉得中国创业进入到了成熟期,我们会见到更多更好、高速发展、高质量发展的企业,给中国社会带来很多精神的、物质的财富。

就是满足人民群众对增长不充分和增长不均衡的矛盾,而这个矛盾要填补它,其实主要靠大量的创业者涌进来。所以我是觉得创业是最美好的事情。

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