“00后”投资人登场:重仓次世代文化消费,立志投出下一个微信

吴睿睿 林杉 · 2020-09-15 20:21

00后需要00后

当资本还在研究怎么从00后口袋里掏钱的时候,00后已经开始驾驭资本了。

7月底,网红数字营销公司无锋科技的融资消息引起了我们的注意。这家公司新完成的A+轮融资中,斗鱼只得到了跟投的身份,领投的却是一家名不见经传的机构:蛋募无限创投。而更令人惊异之处在于,蛋募的创始人李东泽和戴君明是两位“00后”。

这家新机构的完整架构显示出两位少年人并非玩票。目前,蛋募的资金管理规模为一亿人民币,这个数字将在未来两年内扩大到10亿元左右。他们的愿景是通过投资组建一个“次世代文化消费宇宙”,投资逻辑也就是按图索骥地寻找承担不同责任的项目,例如无锋是年轻流量的入口,他们正在着手的国漫项目就是自有IP的发源。

我在上海见到他们时,他们没有像投资人一样西装革履,而是和街头随处可见的年轻人一样穿着T恤,甚至还没习惯握手和寒暄等商业套路。不过他们似乎也没打算模仿前辈们,而是很在意保存自己身上的00后特质。“因为蛋募投资的是年轻的创业者、是满足年轻人生活方式的项目,00后的形象是优势而非劣势。”他们对36氪说。

在无锋这个项目中,他们就将一种迥异于传统的“次世代投资”展露无遗。

他们并不是通过传统的FA渠道pitch到无锋这个项目。早在2018年,李东泽和戴君明在用“在行”App约见行家的时候,就认识了创始人吴迪飞。彼时他们约见的是曾任金杜律师事务所行政合伙人兼副首席运营官的雷熙文,在雷熙文的介绍下,他们有意识地认识了一批有志于创业的年轻人,吴迪飞就是其中之一。后来,由于看好这一批年轻人,雷熙文先后加入了蛋募和无锋科技,分别成为合伙人、CFO。

这种“先和创业者做朋友”的逻辑,一直保持至今。除类似的平台渠道外,大学生创业孵化器也是触达创业者的重要渠道。目前,蛋募和上海、浙江两地包括复旦在内的几所高校建立了创业联盟,定期与孵化器内的创业者们交流、举办活动。

在一些投资人眼里,一个想创业的年轻人离真正的创业者还有一段距离,但在李东泽和戴君明眼里,创业并不会因为年龄而“为时过早”。“我们从自己身上就能看到,00后这一代思想成熟得更早,一切都会提前,创业也是一样。”李东泽说。“只要有创业基因在,即使失败了也还是会尝试,这样的人早晚会成功。”而蛋募就要在创业者成长的过程中寻找进入的机会。

以这样的关系为起点,蛋募和无锋共同成长。彼时吴迪飞还没有开始创业,李东泽和戴君明一直保持着与吴迪飞的沟通,两年下来,彼此都能认可对方的想法。“我们和Alex(吴迪飞)都从来没把无锋当作每个月3%利润点的MCN,大家的共同认知是,无锋要做未来世界流量资产生态的建造者、经营者和变现者。”

虽然已经是朋友,投资无锋前他们还是抽离出来做了一轮分析。他们告诉36氪,之所以拿出30%的资金来重仓无锋,最看重的就是团队:90后的创始人带领95后玩家团队深耕00后消费人群,高学历、国际化、有留学背景。

在李东泽和戴君明看来,千禧一代成长于国力急剧增强的20年,物质需求被充分满足,见的世面多,自信也空前高涨。反映到消费上,就是这一代人更看重精神消费、不遵循上一代的理性消费逻辑,只情愿为“戳中”自己的产品付费。因此各行各业都有新品牌出现的机会,只要真的懂年轻人需要什么。

因此对投资人来说,当务之急就变成了找到懂年轻人的创业者和项目。这也能解释为什么“年轻学”这几年几近成为投资界显学,总有投资人用“看B站、玩盲盒”以示自己向年轻人靠拢的诚意。但蛋募相信,“懂年轻人”对于上一代人来说是件不一定学得来的事,但对于成长于相同环境的年轻创业者来说,却是与生俱来的能力。就像每次李东泽拿到号称“For年轻人”的项目,他就拿着产品去问身边的朋友,如果问了一圈都说不感兴趣、不会买,那他基本就有信心判定这个项目做不起来。”这也是为什么他们非常确认自己有机会“投出下一个微信”:“一定是年轻人才会懂自己最需要什么样的社交。”

如果说“一代人会有一代人的故事”,那对于新事物的更强的体感和共情力显然是蛋募的先天优势。戴君明告诉36氪,虽然这几年机构普遍愿意投资年轻人,但很多“知名投资人”并不真正懂年轻人的项目,却会用经验给出宏伟的指导,这让原本就有种“见长辈”心态的创业者更加紧张。这种情况下,他们会更愿意选择能和他们“玩在一起”的蛋募。

相比于传统基金的赛道划分,两位年轻的投资人更信奉消费人群和场景。目前蛋募专注于00后喜爱的快消品和文娱产品,并通过支持00后科学家创业切入硬科技领域。但未来不准备局限于此,他们要看的只是年轻人在各种场景下的适配,是一切满足00后物质生活和精神需求的任何产品。随着年轻人长大,蛋募的可能性是无限的。

任何逻辑只要能自圆其说就是合理的,但没有被实践验证过的逻辑毫无意义。他们明白,这一套崭新的打法、这个00后发起并运行的机构究竟行不行,需要用更多案例向市场证明。

至于为什么用投资开始自己的职业生涯,李东泽和戴君明说更多是出于责任感:“年轻的创业者需要真正懂得并且愿意支持他们的人,我们就是这样的人。”他们用一种专属于少年的坦率说:“我们的时代已经到了,不是我们要迎合上一代人的口味,而是他们要尝试适应我们的生活,因为年轻充满无限可能,我们象征着未来。”

文章来源:36氪

作者:吴睿睿 林杉