创业公司如何起死回生

金沙江创投 | 罗斌 · 2020-11-27 20:51

首先,创业公司要想活得久最重要的就是关注公司的现金流。

创业失败的概率非常高,我们都说创业是“九死一生”。而另一方面,我们看到绝大部分成功的公司都经历过数次转型,绝地求生,方能凤凰涅槃、更上一层楼。我投资的狼人杀项目,最早公司做的是语音社交,公司最困难的时候创始人抵押家里的房子贷款给团队发工资,后来转型做狼人杀社交游戏才取得成功;更知名一点的比如美团,王兴九败一胜的创业经历被奉为传奇;再比如阿里,当初是做B2B跨境电商的,后来转型做淘宝,再做支付宝和天猫,中间一直在不断地转型升级。

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如何尽量避免公司弹尽粮绝,做到“起死回生”呢?我希望能给大家分享一些看法和经验。

首先,创业公司要想活得久最重要的就是关注公司的现金流。

如果公司现有的项目非常烧钱,而公司又不能在市场上融资补充公司现金流,创始人就要非常认真地思考是否要放弃现有的项目。初创公司的优势在于公司规模还不大,人员也不多,所以停掉烧钱项目相对来说更容易做到果断快速。在停掉原有项目后,在最极端的情况下公司可以只留下创始人,只要创始人在,没有破产,公司就还有希望。具体留下多少人要看公司的情况,我觉得至少要让公司的现金流能支撑24个月比较好。只要创始人还没失去斗志,公司账上只要还有100万,甚至50万,就都还有起死回生的希望。在这个时候,公司找到好的发展方向其实比钱更重要;找到好的方向以后,原有的投资人可以给公司提供过桥贷款或者注资,公司也可以在市场上获取新的融资。

其次,创始人要放空自己,保持开放心态。

之所以要把原有项目关停,一方面是为了维持公司的现金流;另一方面,也更重要的,是给创始人足够多的时间放空自己,去寻找新的方向。创始人要把自己从之前焦头烂额的项目中解放出来,去研究新事物、新行业、新的痛点,或者在旧的行业中去寻找新的解决方案。保持开放的心态是非常难的。创始人在寻找新方向时,一定要保持好奇心、保持初心,才能获取创新和灵感。

其三,寻找到真正有潜力的发展方向。

第三点是成功的创始人和失败创始人的最根本区别,跟人的关系的确非常的大,这也是为什么投资人喜欢去投资聪明、学习能力、判断能力强的创始人的原因。这种创始人你投资给他足够多的资金,他最终是会找到正确的发展方向的。最典型的例子是拼多多,五年前拼多多创始人黄峥最开始做的是拼好货,是一个B2C的生鲜电商平台,做直营的生鲜电商平台管理复杂度非常大,模式很重很烧钱,用户体验也不够好,所以很快在2016年初黄峥就将拼好货模式停掉,改为拼多多的平台C2C模式,SKU迅速扩大,商品价格极其便宜,这样一来才使得公司在后面三年就做到了千亿美金估值的上市公司。而当初做跟拼好货类似B2C模式生鲜电商的公司,现在市场已经看不到了。

我认为要找到新的方向,需要创始人沉浸式地去感受和研究用户需求,无论是针对2C还是2B的创业项目。创始人看问题看趋势一定不能浮于表面,要深入到一线去感受和体验,然后总结推理。比如你要做下沉市场电商,你就要去三四五线城市或者农村生活2-3个月,看看这些人在买啥产品,用的什么渠道,对价格的承受力是在哪里;也看看他们用什么社交软件,平时生活方式是什么。针对2C的项目,你要能更早看到新趋势、新需求,就是需要沉浸式的感受把你自己变成那种人,其实在这方面,我们投资人也应该做到这一点;通俗的说,这叫对产品的感觉。

针对2B的项目找新方向会更难一些,因为2B的需求隐藏得很深,不在那个细分行业里的人可能难以发现;所以2B的团队转型我建议早期可以多跟行业里的人接触学习,同时在一线做些各种类型的2B外包项目,在保证现金流的情况下去寻找到能规模化做大的业务和方向。总之,找到好的方向肯定不是件很容易的事情,但只要创始人斗志还在就会找到很多方法去实现。所以我们希望创始人有足够的狼性,也就是对成功的渴望,才会去寻找各种各样的方法。

最后想说的是,即便公司只有50万甚至只有10万的资金,创始人也一定不要担心钱的问题。在现今的市场上,最不缺的就是资金,最稀缺的是对行业的洞察和想法,是有清晰头脑的创始人。如果你具备这些,我们愿与你一起星辰大海、九死一生!

文章来源:微信公众号“金沙江创投”(ID:GSR-Ventures)

作者:罗斌