创客猫直播|WiFi伴侣一个“亿”核心能力开放发布会.

11月16日，国内知名安全免费连网软件——WiFi伴侣将举行线上发布会，创客猫届时将全程直播。揭晓主题是一个亿的发布会，到底这一个亿到底是什么？

其实，是WiFi伴侣要开放核心的资源了，首先是开放一个亿+的全国WiFi热点资源，还有是一个亿+的用户安装量，以及价值数百万的大牌推广资源。

发布会将分为两个程序，分别是产品发布和几位助场嘉宾问答式的圆桌分享，同时还将有神秘的抽奖环节。

文章报道（点击进入）：听说这场发布会比海天盛筵还壕，居然给你一个亿

本次直播将于晚上8点正式开始，请收藏本直播页面，以便随时查看。

创客猫直播小组已经抵达WiFi伴侣公司。

距离发布会开始还有3分钟，第一环节的主持人：APP运营之家的木木哥

木木哥：接下来我来介绍一下今天发布会的大致环节，第一个环节当然是WIFI伴侣的产品发布了，将由WIFI伴侣林欣扬为大家揭晓，第二个环节是由五位嘉宾组成的观察团。

WiFi伴侣创始人林欣扬：相信在场的各位都有这种感觉，每当月底来临就有莫名烦躁，这种莫名的烦躁来自手机流量快用光了，一旦出门离开了WIFI就得上恐惧症，害怕手机没流量，包括跟很多产品负责人沟通，月底最后一周产品活跃度下降，很多是因为用户流量不够用了，不得不限制自己的需求。

WiFi伴侣创始人林欣扬：产生流量恐惧症的真正原因，无非就是当前运营商资费还是很高，每个月话费从未真正下降过，用户流量的需求上涨速度远比运营商资费下降的速度要快得多。

有了这么一张一个亿的wifi大网，我们团队在创立之初定下的目标就有了更实际性的推进。我们的使命就是要让wifi想空气一样，就在你身边想用就用。

为了实现这个愿景，仅仅靠一个wifi伴侣是远远不够的。于是，在2015年至今，我们一直在思考如何让这张网发挥更重要的作用。

WiFi伴侣创始人林欣扬：那“WiFi众联开放平台“拥有什么样的能力呢，简单讲，开放了一个亿的WIFI热点资源，原来只有WIFI伴侣能够使用的资源完全开放了，所有合作方都享有WIFI伴侣一样的热点资源，你分分钟可以再造一个WIFI伴侣，各种设备都可以带来畅快的体验。

WiFi伴侣创始人林欣扬：同时，我们开放的不仅仅是WIFI，还开放了一个亿用户的大数据，可以有效帮助合作伙伴构建场景。举个例子，用户在海底捞使用WIFI，该用户刚到海底捞连接WIFI三分钟，那他可能这时候需要团购券，连接超过一个小时，他可能要去看电影等等，再加上合作方清晰的用户画像，用户画像加用户场景才是精准的未来。

WiFi伴侣创始人林欣扬：WiFi众联是提供物联WIFI的能力，那什么样的物可以接入WIFI众联呢？

WiFi伴侣创始人林欣扬：既然是物连网，以下几种合作伙伴都可以接入WiFi众联，立刻拥有WiFi联网能力和构建用户场景的能力。APP和手机当前最为突出的两个代表，我们可以帮助APP增添WiFi云解锁功能，可以帮助APP厂商构建更为详细的用户场景。

WiFi伴侣创始人林欣扬：

举个例子：视频类APP通常使用的地点是熟悉的固定场所，一般在陌生场所是不会去使用，因为太耗流量。接入WiFi众联后，我们可以让视频类APP弹出一条推送，发现可用wifi是否连接？这就创造了一个新的使用场景，可以促进用户的活跃。

WiFi伴侣创始人林欣扬：

再比如 手机厂商接入了WiFi众联，由于手机厂商作为最底层的软件，对于WiFI的体验也将是最佳的。当wifi无处不在的时候，用户对于SIM卡的依赖也就越来越少了，总有一天从手机中拿掉SIM卡是完全有可能的，再也不用缴话费，也不会再有流量恐惧症。

WiFi伴侣创始人林欣扬：

目前 APP、手机厂商和WIFi众联都已经有了完美的解决方案，已有多家合作伙伴已经开始接入WiFi众联。我们的团队所做的一切都是为了WiFi

WiFi伴侣创始人林欣扬：

关于WIFi众联的介绍就先到这里了，谢谢大家。下面有请主持人。

接下来是，猎云网的厦门负责人张惠倩

猎云网张惠倩：下面来介绍一下参加现场观察团的嘉宾，首先是唯一的女嘉宾，天使客创始人石俊。

天使客简介：

天使客是由腾讯创始人之一的曾李青、经纬创投合伙人张颖天使轮投资的股权众筹平台，刚做完A轮投资，天使客2014年5月上线，总部在深圳，走精品小而美的路线。其中众筹项目腾米跑跑已经获得君联资本下一轮融资，百味联盟获得华兴资本下一轮融资。目前天使客正在火热的开展新三板业务 两只新三板领投基金 并已经做了天涯社区、红杉创富港的定增众筹。

猎云网张惠倩：第二位也是投资人，王利杰。天使投资人王利杰，2001年供职于华为技术，现任“荷多资本”创始合伙人，专注于中早期科技项目，自从2011年创办PreAngel天使投资品牌以来，共投资260多个初创企业，主要分布在北京、上海、硅谷、纽约、洛杉矶等地，累计投出3亿人民币，LP（有限合伙人）包括松禾资本厉伟、美图科技蔡文胜、上海联创冯涛、东方富海陈玮、中路集团陈荣、唯品会吴彬、老鹰基金刘小鹰、乐视集团及宁波天使引导基金等。目前荷多资本正在管理一只3亿人民币规模的中早期基金，出资人为阳光保险，重点关注移动医疗、金融科技、新兴IT技术等领域。

猎云网张惠倩：前两位都是投资界代表，接下来这位是硬件领域的朋友，有请来自极路由的创始人王楚云，从事互联网研发、产品运营超过15年，在北大学习期间就成立了楚云网络公司开展互联网建站服务。自2005-2011年期间，参与创办国内首家实名制SNS商业网站赛我网、猫扑网、人人网、大街网。王楚云在互联网领域有着独特的思维，敏锐的机遇视角。特别是经历WEB1.0到WEB2.0的浪潮，再到移动互联网的新起，王楚云把目标放在了更具挑战的软硬结合的互联网产业。成立了北京极科极客科技公司，从路由器作为切入点，将传统硬件产品和互联网、移动互联网整合在一起，从而建立以家庭数据中心为概念的全新服务，为用户提供更新、更好、更快的互联网体验。

猎云网张惠倩：最后一位是国内著名骨灰级手机应用开发者苏志宏。

猎云网张惠倩：好各位嘉宾已经在线，那我们现在开始，这个环节我会针对今天发布的产品向各位嘉宾提出问题，由各位嘉宾轮流回答。

猎云网张惠倩：第一个问题是，WIFI伴侣的这一款新产品，看似只是开放平台，但用户群体从C端用户转向B端用户，这与当下较为火热的B端市场较为符合，你们觉得B端的市场存在哪些特点呢？

极路由王楚云：大家好，正好我所做的路由器跟WIFI伴侣还是有很多不谋而合的地方，用户肯定要通过WIFI连入网络，转向toB后更多的是服务和品质要求更高，我们也跟WIFI伴侣一起合作，一起服务于更多极路由的用户，可能我们刚开始是保证用户安全去考虑，在我们整个极路由的商业里面是非常愿意跟WIFI伴侣合作，让更多用户在商业场所里面链接互联网。

天使客创始人石俊：大家好，我是石俊，我来回答4G跟WIFI的关系，因为我们虽然是融资平台，但是我们也接触了很多这样的项目，在今天上半年接触了很多WIFI的项目，我觉得WIFI和4g之间有人说会不会被4G取代，我觉得一定是一个平衡和补充，我们平台上看到很多产品，在一些场合比如说在比较秘密的空间，大家对WIFI的需求量非常大，比如工厂非常多，然后大家对价格比较在意的人群，永远WIFI都是非常非常大的需求。

天使客创始人石俊：4G完全取代WIFI我觉得是一个伪命题，不管以后流量多么便宜，只要在一些固定网络要长时间使用，WIFI就是一个非常大的需求

荷多资本王利杰：B端的主要特点是：1）有付费能力；2）比较理智，目的性很强，不会感性用事；3）对产品的合规性要求比较高（牌照、版权等）

苏志宏：其实B端用户对于服务的稳定性跟质量要远远比C端高得多，而且B端用户的APP本身具有一定规模的用户群体，所以对于SDK的稳定性跟功能会要求比较高，如果SDK不够稳定或者功能不强肯定会对自身的APP带来不好的影响，所以B端会更加关注带来的价值，成本可能不是首要考虑的问题。

荷多资本王利杰：B端对来访用户、消费者的“画像”有很强烈的需求，希望知道今天哪些人路过了，哪些人进来了，哪些人消费了，哪些人停留了多久，这些人都是什么背景，职业，性别，年龄，消费能力，如何联系到，等等。

极路由王楚云：我们作为商业端使用看中wifi伴侣的大数据和结合硬件能力为用户提供更多的服务，而c端的需求比较单一就是上网。B端要考虑用户的价值转换

猎云网张惠倩：好，非常感谢大家的回答。接下来是WIFI与4G网络之间的关系，你们觉得将来会谁取代谁呢？

极路由王楚云：极路由作为商业客户使用会向wifi伴侣提出更高的要求和服务

荷多资本王利杰：4G会是WiFi的一个补充，反过来，Wifi也是4G的有效补充，尤其是流量消耗比较大的APP，未来这两者不存在谁取代谁的说法。wifi和4G是可以共存的，相辅相成。

苏志宏：WiFi和4G实际上是互补的关系，相辅相成，不存在谁取代谁的问题，比如在室内的时候可能手机信号不是很好或者是处于节约流量的考虑，这时WiFi就发挥作用了，如果在户外，那只能用4G移动网络。

极路由王楚云：作为WIFI和4G的共存问题肯定不会是谁取代谁，本身现在的4G和5G未来的信号和物理的比如穿墙性都不会很好，WIFI会作为4G、5G的一个拓展，包括现在运营商也在研制可以自动切换WIFI作为基站的部分。在这个过程当中，融合是一个趋势，而没有谁取代谁。

极路由王楚云：在未来的技术发展中，WIFI的技术传输能力在家庭的速率会非常快，而这些方式在我们物理层的信号编码方面，手机信号的频段反而可能会出现一些枯竭的问题。

猎云网张惠倩：非常感谢，接下来是第三个问题。WIFI众联的产品中提到的物联网的部分，WIFI伴侣也可能单纯的提供商转变为物联网提供商，几位对WIFI伴侣也很熟悉，对WIFI伴侣转型物联网提供商有什么建议呢？

荷多资本王利杰：这是一次思维的升级，从一个APP，变成了一个平台；从一个独立的应用，变成了一个生态的节点。这不仅仅是一次产品升级，更是思维模式的转变，格局的升华。

极路由王楚云：就当前WIFI伴侣原来由toC的策略转变成toB肯定是天壤之别，首先用户是谁要找清楚，为谁服务，用户的价值是什么，这些要考虑清楚，如果你没考虑好toB的用户需要什么，你中间作为桥梁也好第三方也好，一定要看准客人会不会为你的服务买单，为你的服务买完单后能不能去创造价值。

荷多资本王利杰：以前为用户服务，现在要服务开发者，服务商家，这是很大的不同了。

苏志宏：app开发商更多面对的是C端的用户，而技术服务商面对的是B端用户，这两者在产品设计和运营推广上有巨大的区别，要从以往C端的营销策略中跳出来，改变思路，做好B端的营销和推广。

极路由王楚云：今天WIFI伴侣发布的这个产品或者这个平台，对整个商业的模式或者说我们当前所处的环境来说是非常有意义的，这样我们可以让更多的开发者介入这些大数据，为用户创造更多的价值，当然这个对WIFI伴侣来说由toC转向了toB，可能他们存在的诉求都不一样。

荷多资本王利杰：公司内部的组织结构都要调整了，目标客户在变，工作流程也要变，这是很大的挑战。

天使客创始人石俊：我觉得WIFI伴侣之前在toC端做的非常好，现在往B端进行发展也需要更多进行调整，因为属性是不一样的，B端要求会更多一点，对硬件软件要求会不一样，对wifi伴侣的挑战应该是更大的。

荷多资本王利杰：创业者就是要有强大的应变能力，不断地升级，挑战自己，才有可能在行业里找到自己生存的空间，这样积极进取的转变是值得鼓励的，值得喝彩的，希望公司能应对好，我们都是旁观者，说说风凉话，实实在在的活儿还的公司团队一点一点干啊。

荷多资本王利杰：现在不仅仅是从C到B，是从APP到Platform，蜕变。

猎云网张惠倩：那我们发布会也接近尾声了。接下来是抽奖环节，由WIFI伴侣林欣扬发红包。

恭喜极路由的李恺获得第一波推荐位资源@李老九恺.极路由

猎云网张惠倩：看来大家对红包的热情很高的，下面进入第二波。

恭喜林腾云获得第二波推荐位资源@林腾云

猎云网张惠倩：现在是最后一波礼包了。

最后一波推荐资源也是@林腾云的。

本次发布会圆满结束。感谢各位对WiFi伴侣的大力支持！

点击查看本次发布会总结文章：碉堡！厦门这家APP公司居然变成一家做物联网的科技公司了！

今天的现场直播到此结束，我们下次见。