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2020-02-20 19:54:42

直播主题:黑马大学APP“战疫情”公益直播课——总结篇:2020 重拾创始人精神

直播时间:2020年2月20日晚上

直播导师:创业黑马董事长、黑马学院院长 牛文文

微信图片_20200220194934.jpg

2020-02-20 19:56:32

牛文文:

我们自己该怎么做?

让创业者不再孤独,是我们黑马的宗旨、使命。

在这个危机当口,大家分散在全国各地,人心惶惶,都不知道怎么办。这个情况下最重要的是我们要团结起来,发出我们的声音。黑马“抗疫”公益直播,请我们的导师、大师兄一起来向全国的创业者,尤其是向黑马同学们,不断地输出我们的认识、认知,输出我们的方法论,输出我们如何复工、如何看待这件事情。

2020-02-20 19:58:45

牛文文:

所以从大年初六开始,我们没间断,每天直播。到现在23天,有33位直播嘉宾。这已经成为全中国创业界、投资界的一个旗帜,很多投资机构都跟上来了。现在都在做这种公益直播。我很自豪,也很感谢有这么多的黑马导师、大师兄给我们做了直播。

这里报一组数字,一共有10位黑马大师兄、11位黑马实验室导师、13位行业独角兽和专家进行了直播,直播期间播放量非常大,每天都是百万量级的播放量。传播面非常广。

我这段时间接到了各地政府,早期老黑马、接到我的老朋友,大家说:都在看,黑马做了一件有意义的事情,让中小企业不再恐慌、不再孤独,让大家感到温暖,最重要的找到了一些方式方法。

2020-02-20 19:59:02

牛文文:

开场首先汇报分享一下,这段时间我们的心路历程,以及我们的想法。

黑马有1万多学员,有的发展得很好,有的也碰到了一些困难,可是我们是个大家庭。在危机当口我们彼此想到是黑马,想到共同的追求和价值观,想到坚持。那天韦凯元大师兄就是《坚持》歌的词曲作者,他做了直播。他在直播上放了一首他录的《坚持》,就是韦凯元版的《坚持》,武汉抗疫版的《坚持》,每当想起《坚持》这首沔阳,天上又要下雨了,日子会不会忧郁。

2020-02-20 19:59:47

牛文文:

每当想起坚持到底,就是胜利,大家就感到我们是黑马,大家彼此是有力量的。大家跟别人不一样,不管别人多么恐慌、多么孤独,我们是一家人,我们彼此也能给能量。这个危机当口唱起《坚持》,我们就找到了彼此。

特别想问候一下在湖北灾区,尤其是武汉的黑马兄弟们!直播之前看了一下数据,这些年在湖北、武汉有401位黑马学员和会员,大家在武汉还好吗?很挂念大家。因为在一个封城状态下,在一个战区,在一个灾区,大家过得一定非常不容易。我也希望这次直播之后,多安排几次来自武汉的黑马同学的直播,让大家听到来自武汉的声音。

2020-02-20 20:00:04

牛文文:

徐正彬(音)16期的雪地,梁夏教授,也是我实验室的同学,李恩红也是实验室的同学。武汉的黑马兄弟,大家还好吗?大家一定要排着队来直播。我们已经准备把这场直播进行到底,疫情不停步,直播不停步,一直让大家听见来自黑马的声音、来自同学的力量、来自彼此的关爱、来自整个黑马大家庭的温暖。张军、许政彬、梁夏、李恩红等,武汉兄弟们你们好,如果你们在屏幕面前,请你们给大家打声招呼!我也隆重邀请你们几位,在随后几天的直播中加入直播行列,让大家看看你们在疫区的坚持和坚守。

人一生中碰上一次大的危机,既是不幸的,也是幸运的。这场突如其来的疫情,对每个创始人、对每个创业者都是人生永远难忘的一次考验。前两天黑马城市学院8个城市的同学,包括武昌学院,400多位同学上课,请我录一段视频,我就讲了这段话。我说,这场疫情对于每一个中小企业、每一个创业公司,都是一次给自己带来基因记忆力的考验。

2020-02-20 20:00:18

牛文文:

经过这次考验,公司就会获得一种独特的基因,像一种免疫力一样,这种基因会留在公司最深沉的记忆力。在将来遇到的风风雨雨,会让我们这种基因发挥作用,它是一种免疫力,它是一种难得的免疫力。与此同时,我们每一个创始人自己经历这一次危机的考验,也会有一个大的飞越。你会明白办一个不大不小的公司,身上有那么多的责任。这时候就意识到,老牛过去老给大家上课讲的,创始人的自我认知,我们的五个利益要照顾到,是多么不容易。企业虽小,一旦办了企业,一旦变成创始人,变成创业者。

我们身上的责任就是终身连带无限责任。“终身”,这个公司一直是,只要你办这个公司,你的责任是一直延续的。“无限”,很多人觉得办的是有限公司,你出资负责任就好了。不是的,你碰到就知道了,你的危机是无限大。连带,这种责任有时候会连带到你的亲朋好友,连带到你的朋友。所以我们说,一个创业者个终身无限责任连带体,是一个背负了很大社会责任的人。

2020-02-20 20:00:33

牛文文:

我们是这个社会的中坚力量,尽管我们在企业界很弱小,我们是小人物。但是大家要知道,我们其实是这个社会最可爱的人。我们以弱小的身躯,我们力量不大,但是背负的责任不比大公司小。那天直播导师中间,吴世春老师讲的一句话我很感动,他说,每个个人碰到这种大灾的时候有可能破产,但是一个企业比家庭更容易破产。一个家庭碰到这个的事,可以向亲朋好友借。中小企业、创业公司比家庭更容易破产,大家记住这句话。

我们很小,过得很艰难,还在艰苦的创业期,但是我们的责任一点不小。平均下来,创始人身上了责任我相信是最大的,比很多大企业家大。这就是国家在这个档口救助大企业,从总理到市长,到每个地方,大家都在呼吁帮助中小企业,给他们优惠贷款、给他们免社保、免房租。

2020-02-20 20:00:48

牛文文:

头两天我开了中关村管委会翟主任的座谈会,大家讲,我们怎么能帮到中小企业,我介绍了黑马的经验,他也不布置我任务。调研一下这样中小型创业公司,社保、税率到底降到多少合适。我非常高兴,做了两天的全国调查比较,我认为社保大有空间。社保占中小企业的人力成本40%,我们规模以下中小企业社保担负水平20%就到头了,就足够了。但是有这么大的负担,像税一样压在中小企业身上。我的意思是讲,我们这些黑马、这些创始人,在这次疫情之间会清晰认识到、社会也会认识到我们的身上的责任、我们的多重角色,我们要平衡多重角色。

我讲创始人自我认知的时候,我说:”一个创业者一创业以后,就有五个利益相关方。首先你是创始人,一定会找几个核心员工,就是团队。第三,一定会融资,你有股东。你会生产一种商品或者服务,商品和服务就会有用户或者客户。最后所有的企业不管多大多小,都在一个物理空间上,会有当地的社区和政府。创始人、员工、股东、用户、政府,这五个方面都要照顾到,都要平衡好。

2020-02-20 20:01:02

牛文文:

黑马讲“三搞定”,搞定自己、搞定模式、搞定资本。这时候最重要的是搞定自己,你既不能慌,也不能当乌龟,说龟息了。这段时间考验一个创始人,最重要你是不是身先士卒,是不是想到你的社会责任,是否已经做好所有的预案,是否走在了社会的前面,走在了员工的前面,走在了业界的前面,走在了股东的前面。

很多基金现在也在做各种各样的投后服务,其实很多黑马兄弟走在了很多人的前面。我今天的核心,在这次疫情之下,我要看一看黑马创业兄弟,黑马创业者身上的创始人精神,我举几个案例。

2020-02-20 20:01:20

牛文文:

这段时间同事都在了解黑马在做什么,不但请大家做直播,也在了解大家,关爱每一个兄弟。今天给大家讲我所看到的五个黑马兄弟的案例,讲讲他们在疫情的三周时间,他们的所思所想所作所为,他们做了什么,他们身上是一种什么样的力量需要大家去汲取。或者讲,他们对自己责任的认识,和他们创始人精神的认知是如何的。

再次感谢直播导师,我再念一下。这次疫情期间黑马实验室导师们身先士卒,一方面在直播中给大家能量,一方面直接捐助灾区。

2020-02-20 20:02:02

牛文文:

梅花创投联合被投企业,捐助100万以上的物资,首批物资1万件防护服已经发往湖北。吴世春老师是一个外冷内热的人,是一个非常有能量、非常有激情的人。他在危机档口做了非常多的事。

卫哲导师,嘉御基金创始合伙人,捐赠了160万元,而且联合被投企业,采购了108万个医用口罩。通过一个基金发往湖北。

加华资本宋向前导师,捐赠了150万,有大量的物资由于医疗物品、食品饮料。天津盛和爱众医疗,捐赠了三条口罩生产线这些很了不起。现在送什么礼,不如送口罩。黑马兄弟更厉害,送口罩生产线。还有18期到20期的几位兄弟,整体在贵州瞬间众筹了一个口罩生产线,在大量生产。

2020-02-20 20:02:17

牛文文:

我也在想,如果疫情还继续下去,因为开工最大的考研是口罩够不够。我们2亿城市人口,如果开工的话,每天的口罩生产量很大。如果有需要,我们一起发起黑马的口罩无限量供应。相信黑马导师生产线,中国制造的能量是完全可以供应的。只不过中国现在恐慌期间,导致感觉不够了,其实可以够的。

另外一位黑马,也是我实验室和俞熔实验室的学员,巨鹿医疗俞长军(音),捐了500万价值的可视化的气道管理产品。这次做医疗的兄弟们,都是主战场,大有用武之地。俞熔导师他独立以一个民营上市公司组建医疗救助队,向湖北、武汉集中,每天都在送他们的医生去湖北,就不用说物资了,物资更多了。

2020-02-20 20:03:18

牛文文:

我中间会不断插播黑马同学的先进感人事迹,也欢迎大家不断在黑马大学和各号上,在各个群上说说自己的故事。这次疫情过程中,会出版黑马抗疫英雄谱,让我们的责任呈现出来,让我们的力量呈现出来。让大家的能见度,让整个社会看到。

以前时间长了,大家联系不多,这段时间我们开发了黑马大学APP,这是大家的学习平台,也是大家的社交平台。感谢这个工具,大家想来分享的都是可以来参加。

2020-02-20 20:03:33

牛文文:

直播结束以后,还会发布一个“黑马共生”,计划希望大家除了听直播课,精神加油、认知加油之后,我们还要共生互助,要互相找资源、互相找投资。大家知道疫情把中国供应链,我们自己的黑马就是一个生态链,自己就是供应链,自己就是一个完整自给自足。如果我们团结起来,1万多学员,还有那么多会员,如果集中起来的话,可以在危机中间互相采购、互相救助,变成一个内部市场。我想这个力量是很大的。

大家听直播过程中,别忘了扫二维码,从明天开始、从下周开始,正式进入直播2.0,就是直播+“共生计划”。简单来讲,这个计划就是给大家互相做生意,你说要做什么生意,大家一起来做。

感谢一下王岑导师,消费王,以前红杉基金的王岑。他在他的实验室里面,他的实验室主要是消费领域。他尝试了一种方法,大家互相直播带货。说到带货,待会儿我会讲。

2020-02-20 20:03:53

牛文文:

一个创始人本身就应该变成自己公司的IP,变成网红。这个网红要干什么呢?江南春江总在去年提醒我一句话,每一个人、每一个企业家,当他成为网红以后的最大责任,不止是传道解惑,而是给自己的公司带货。所以大家勇敢地成为网红,同时勇敢地给自己带货。

我们要认知到一场疫情会给我们这种小公司留下一个基因、留下一个文化记忆力,能让我们产生免疫力。再碰到一般的风险和考验,很容易过去,大家要拥抱风险、拥抱这次疫情。

2020-02-20 20:05:08

牛文文:

我有五个案例。

大家知道今天做了23场直播了,大家猜一下第一个直播嘉宾是谁。他是重度垂直实验室二期的学员,艾宾浩斯的创始人邓亚。为什么他是第一个直播呢?我就要讲他的故事。他是我实验室的同学,也是黑马18期的同学,他们班的群非常活跃。在我比较焦虑紧张地思考该怎么应对的时候,我看到他们群里面非常活跃地分享。

邓亚抛出一个非常完整的疫情之后复工的方案,如何保护员工、如何面对成本压力、如何做好防护措施,就是一个复工指南。那是大年三十,大家都是处于非常恐慌的状态,还没有像现在这样。他已经在和同学分享他的计划,同学们很高兴,我也很高兴。我给罗涵予说,就给他讲,因为他已经有预案了。

2020-02-20 20:05:29

牛文文:

提醒大家,一个创始人、一个创业者,在任何情况下有预案和没预案是最大的区别,你已经跟90%的人拉开了差距。如果你经常是一个有预案的人,一般人只有一套计划,但是创业过程中经常遇到想象不到的危机和考验。市场要争开第三只眼,始终在别人睡觉的时候你在思考,假使有危机发现我们怎么办,这个事叫Plan B。

我带黑马游学以色列的时候,以色列的一个创业者者,以色列男孩有一个教育传统,一定要准备好一个方案。当你遇到考验的时候,应该随时拿出Plan B。以色列四面都是敌人,很多企业家和创始人上五天班,有一天去军队,我跟着他们去军队,他还在服役,他开F16,我们还开了一张照片,我还在驾驶室伪装了一下,是F16的驾驶员。他讲:我们要有Plan B,要笑对你预想不到的混乱。

2020-02-20 20:05:54

牛文文:

邓亚这个人蛮奇怪的,他话不多,他是个做线下K12教育的创业者,是个安徽人,在北京做艾宾浩斯这个项目,基本是K12加线下加盟的模式。在我的实验室是个相对内敛或者羞涩,或者有点闷骚的样子。我实验室有很多奇葩学员。但是邓亚话不多,看上去洋溢着领袖魅力的人,可是有谱,所以话说的人有谱。他不但有开工预案,很多黑马同学采用了他的预案。最终要直播的时候,我们吓了一跳,他挑出了一个“爱家计划”。爱家计划非常有意思,他是AR老师加线下加盟的轻资产运营的模式,2014年做的,300多个员工,销售额估计四五亿。

他过去的核心模式,就是线下加盟商的招商,一场一场的搞,这是它的核心模式。疫情来了,线下活动不能搞了,你怎么办呢?大部分人都歇业了。他的爱家计划,你们仔细听一下多厉害。他有三招,一招一招递进。首先在爱家计划首先是100位老师的直播计划,K12领域的名师很小,因为加盟学校没有力量,他有力量。他把名师聚集起来,瞬间排出了直播课。

2020-02-20 20:06:33

牛文文:

最关键的是,我们做直播是公益免费,他当然也是公益,但是他比较狡猾,为什么呢?他给公益直播课定了一个价,他说,我是免费,但是这是有价的。等于他送出了价值4.7亿的免费课。他100个老师讲这么多堂课,他算了一个价,但是是免费的,送出了4.7亿。

这不要紧,这给他带来多少免费的学员呢?这些学员的流量。他第一个是老师,第二个就是流量。他的营收是2亿。他吸引了18万新增学员,日活用户从4万涨到了47万,就是过去两三周。

2020-02-20 20:09:06

牛文文:

他这100个直播老师吸引的学员,日活到了这个程度。他把老师抓住了,学员储备好了,老师和学员都是用爱家计划推的,都是免费,但是一个星期以后要充值吧。老师直播完了,线上也有了18万的学员,日活47万。他过去推加盟学校要招商,现在有了老师、有了课程、有了线上流量。

第三招出来了,推出了线上学校的招商会,以前线下搞,现在线上搞,2月25号在钉钉上搞了一场,发展了30家加盟商,这个事营收500万,3月份马上做第二场。同样在K12领域里面,线下机构蛮多,大家一片哀嚎,都认为很大的危机。爱家计划三箭齐发,老师直播、学员日活、线上招商,三招下去,两三周时间,为疫情之后储备了大量的师资、用户和加盟商。一个线下不声不响的小兄弟邓亚,安徽人。为什么把他选成第一场直播,我以为他只讲如何复工,没想到讲了我的爱家计划要怎么做,这个对大家启发很大。

2020-02-20 20:14:20

牛文文:

你的预案能力,一个创始人不管多大多小,始终要有Plan B,要有预案。这种预知力和预案力,是创始人极重要的能力,这是你开天眼,第三只眼睛,人家睡觉,你开着只眼。这不但是黑马创业公司有的。

卫哲老师讲过一个故事。他原来是百思买全球线下连锁店的CEO,他讲百思买上次非典之前做的一件很牛的事。英国总部突然让他们做一个压力测试,假使中国分部跟英国总部断了联系,信息、钱、物资来不了,你能坚持多久?假使你成为孤岛,你的物流、信息流、资金流都断了,你能坚持多久。这是一个跨国巨头公司的日常演练,他们这种压力测试,要求你做好一个预案。假使断了30天,怎么在中国采购,现金流怎么筹措、员工怎么上班。

2020-02-20 20:15:52

牛文文:

卫哲特别感慨,我当时没想到这个预案刚演练完不久,中国真的来了SARS,所以他们很轻松地应对。所以一个全球巨头身上的基因,跟一个小创业公司的基因应该是一样的。只要是创始人,不管大小、不管中外,不管行业,都是一样的,你必须有预案,不能等危机来的时候才想,这时候晚了,一定要先别人半步。

我认为在艾宾浩斯邓亚一个跟大家差不多的普通青年,教育行业跟他一样规模的人很多,但是从这一点看出来,他完全不同于大家,他就脱颖而出了。一个人一次大危机,就能看出来不一样。我要是,就准备投他了,当然我就说说。

2020-02-20 20:16:10

牛文文:

我给大家再说一句,我们马上推出共生计划,直接帮大家对接全国的投资机构,投资机构也在家里待着出不了门。因为黑马有一个背书,很多黑马兄弟究竟考验。这时候不用做太深的DD,可以快速融资。这几天黑马还有一位兄弟乐摇摇,在黑马11期,在黑马搭伙做这个项目,三个兄弟做成了,而且到现在刚刚宣布腾讯投了他们一笔大钱。

所以黑马是个强大的融资加速器,有强背书,不只是老牛给大家背书,实验室导师也在背书,同学也在背书。你的同学的投资机构,就愿意投你。我们有太多故事,投的这个故事,就投那个同学。

2020-02-20 20:16:28

牛文文:

说到预案力,第一个故事讲完了。分享的是一个普通青年邓亚的预案力,这种预案力会形成这个公司的文化记忆力、一种基因,能够让这个公司始终处于一种有备的状态,始终不慌的状态,这是创始人最需要的。

前天晚上,另外一个黑马也在K12领域,他是明星大师兄,是黑马12期的大班长,是黑马会的副会长,是黑马上海分会的会长浩洋。浩洋是K12教育领域的明星,他从黑马出发,走向全球,全球影响力蛮大的。他请了很多国际AI著名诺贝尔奖帮他,但是浩洋也是一个全媒体明星。我讲浩洋的故事,“狂人”栗浩洋,如果邓亚是一个羞涩的邓亚,浩洋就是个狂人浩洋。

2020-02-20 20:16:42

牛文文:

提起浩洋,黑马的运动员会,那天感冒了,那天平板撑比赛。他旁边专业运动员,我想那天肯定是姜华冠军。每想到收受若若的栗浩洋,竟然坚持到最后,坚持了10分钟,得了年度冠军。他那张趴在地上咬牙切齿的照片,我认为是他一生中最重要的一张照片,那就是他向这个世界的投名状。

他告诉这个世界,只要我想干成一件事,我一定能干成这件事,这就是栗浩洋。栗浩洋当时同时搞两个公司,现在乂学教育改成了松鼠AI,栗浩洋是个身上故事很多的人。

他做了一件事,因为他融了很多资,松鼠AI第一把天使就过亿,是个很厉害的人。大家都看了新闻了,他一夜之间全员降薪,拿3.5折的工资,还要拿半年。这件事引起了轩然大波,所有人都在讨论这件事。

2020-02-20 20:18:52

牛文文:

一个独角兽,一个明星,一个大成功过一次的人,你何必用这种办法,你有很多办法。所以浩洋不鸣则已,一鸣惊人。他做什么事,都要做成一件让全世界瞩目的事。他们跟我聊过,我有点诧异。我想他的募资量很大,他的模式很先进,他的现金流跟其他同行比没问题。他在上海这样的都市,是对劳动权益保护很完善的地方。浩洋冒天下之大不韪,做了这件事。他讲的时候超时一个半小时,讲了这件事。

我听了直播以后,我就明白了。狂人,凡是疯狂的人,他的另一面一定是细腻和精细。有很多疯狂的人,非常框的人,狂人把事情做到极致,把牛吹到天的人,往往回到公司对自己是很狠的人,是非常有细节的人,是非常细腻的人。我给大家讲一讲狂人栗浩洋细腻的一面。

2020-02-20 20:19:11

牛文文:

当时我听了以后,我也觉得很诧异。我们大家在新闻上看到,全员一夜之间3.5折工资,而且一人拿半年。他的员工数很大,人已经很多了,可是他做这件事是鲁莽的吗?不是。做这事之前,做了大量的准备,他的准备工作做得非常充分。

他为什么做这件事?我待会儿讲。他把这件事做好,做了什么准备。首先跟他的加盟校长们做直播,说我要这么干,要关线下学校,都搞线上,要校长们同意,他有很多加盟校长。他有1.2名同事。接着又做了第二场直播,动手之前做了一场全员直播,跟员工沟通,为什么要这么干。在沟通过程中,当然讲得非常好。你要相信松鼠AI是个伟大的公司,能度过这次危机,这暂时的3.5折工资不算什么。一个创始人最重要要把愿景举起来。

2020-02-20 20:20:06

牛文文:

我讲课的时候讲过朱德三原则,我们党最早期最著名的组织原则,朱德三原则最重要的一条。南昌起义以后,大家往海边撤,撤到三湾大家要改编不能想走了。朱德老讲三句话,第一句话,我相信革命一定会成功的。浩洋就讲这句话,我相信松鼠AI一定是个伟大的公司,我们一定能度过这次难关。你要给员工一个愿景,你相信,所以大家愿意暂时跟你吃苦。

朱德三原则,我相信革命一定会成功,但是革命讲自愿,你要想回家可以,把枪放下,我发你路费。你可以走,但是把枪放下。讲句话,革命讲资源。第三句话,革命不分早晚,你现在离开了,如果哪天你也回来,我朱德还欢迎你。

2020-02-20 20:21:12

牛文文:

我相信革命会成功的,革命讲自愿,来去自由。革命不分早晚,走了回来我还欢迎你,但是回来就要从一个小兵做起。我把“朱德三原则”提炼成黑马的很多文化,我们对待组织、对待员工,我们说阿里也有政委体系、华为也有非常强的组织力。一个创业公司的组织力,工作做在人心中间。

看浩洋的直播,他首先分享了这个,用愿景,说革命一定会成功,相信我。第二句话他讲什么呢?坦诚地跟员工算账,你为什么要3.5折。他把自己的痛苦讲出来,咱们是一家创业构思,现在账上多少钱,哪些成本能省,哪些不能省。坦诚交家底,给员工算账,把自己的痛苦分享出来。

2020-02-20 20:23:08

牛文文:

因为创始人平时都端着,黑马的文化不端、不装、有点二。面对员工的时候,创始人是孤独的,你在员工面前有威信,要自己扛。但是另外一种就是浩洋的方式,可以坦诚在危机当口向员工讲清楚自己的难处,大家都是能够共患难的。浩洋直播的时候讲了这两点,你要知道他直播前做了什么呢?

因为1万多员工,直播的时候要投票,比如有10%的人不同意,或者有一个人坚决不同意,这个事就不好办了。所以开大会之前开小会,我觉得最重要是这一点,狂人背后的洗呢。提前两天让主管一对一沟通,全部沟通过。

2020-02-20 20:32:31

牛文文:

沟通什么呢?沟通五六个方面。第一,3.5折能不能坚持下去?所以他根据一对一的沟通,做了六七项的调整。他做直播之前,首先做了预案、摸底。第一,4000元工资要打底,不会低于4000元。

第二,工资降了,奖金不降了。因为工资是基本生活,奖金是业绩,奖金降了,人家不干货了。

第三,特别困难的员工,可能有10%到20%,公司没有办法,直接主管跳出来,要个人想办法补偿。这就把公司变成命运共同体,员工的困难主管背。工资怎么办呢?如果你们相信我,做出减薪,公司做到30亿美金或者IPO,翻倍用股权和期权给大家补回来。这当然是对未来的对赌,后面还讲,你要离开的话,给你补社保。

2020-02-20 20:32:55

牛文文:

这五六条细腻的补充解决方案,在他开大会以前,已经让主管一对一摸底了。所以他在会上宣布了这些东西,就很容易。

栗浩洋的故事太多了,一个明星创业者,一个独角兽创业者,一个天派创业者,我们很大程度上要靠海量融资。如果邓亚是个地派,浩洋是个天派,天派创业者梦想很大,但是很麻烦的是要不断地融资,融资节奏恨不得半年一回,甚至更快。因为你一直是亏损的,而且你的开支很大,规模要迅速上去。所以天派模式最大的考验是融资能力,最大的危机是现金流断流。

2020-02-20 20:33:18

牛文文:

总结一下栗浩洋,其实我知道,他没这个危机,他的实力很雄厚。而且后面等着得他钱的人很多,他的融资能力很强,但是他为什么做这件事呢?一个创始人提前主动刺破危机,这就是一种文化基因。我今天讲的都是创始人的基因。

如果邓亚是预案能力,浩洋是主动勇敢地刺破危机的能力。我们看过太多独角兽和天派公司,在好的时候,我干了几十年、二十年。等到他疯狂扩张的时候,恨不得一夜之间从500人到1000人,走廊里都是面试的人。你好的时候,大家看着你吃粮来了。你不好的时候,也很容易树倒猕猴散。所以一个天派创始人,我的理解,我的体会,应该主动刺破危机。看看这么多人是跟着我,到底是真的看好我们公司,是一个事业共同体,还是工业来多赚点工资的。如果几个月的工资降低都接受不了,就不要跟我干了。

2020-02-20 20:33:42

牛文文:

陈天桥老跟我讲,我们当年起家的时候,在复旦大学吃靠羊肉串,创办了盛大。后来把盛大搞游戏免费,搞盒子的时候,公司遇到危机了,但是很多人不知道,还在说,我们当年跟着老大在复旦吃羊肉串就好了。老大很感慨,你们都不知道呀,现在又到了咱们吃考羊肉串。如果你知道做盒子是公司的二次创业,是危机,你们坚决站在我身边,你们跟我一起在门口吃羊肉串,就是二次创业的元老,就是命运共同体。

我认为浩洋在做,你们能不能跟我共患难,我不是没粮了,我还有,但是看到你们能不能。我认为天派公司钱不是你的核心竞争力,一定要掌握你的节奏。很多天派创始人,投资人上个季度让你快点烧钱,下个季度突然让你赚钱,有一些创始人就被逼死了。怎么可能一夜之间从烧钱到赚钱呢?所以始终记住这一点,把握命运在自己手上。

2020-02-20 20:34:02

牛文文:

浩洋的案例还有一个启发,一个创始人的五个伦理里面怎么排序呢?阿里巴巴马总有一个排序,他把员工排第一,用户第二,股东第三。马总说,资本是舅舅,不是父母。员工第一也对,但是看什么样的员工,是不是共命运的员工。我认为浩洋在这一次实际是努力把用户放在第一。不间断地服务用户的时候,来把员工考验一下。

经过这次考验,如果松鼠AI的员工经过这次考验,我相信松鼠AI这家公司在他的文化底子上有了两个基因。我们敢于迎接突如其来的挑战,可以主动应对危机。

2020-02-20 20:36:00

牛文文:

第二,员工知道该吃羊肉串,该跟浩洋在门口蹲在地上吃羊肉串,危机的时候来了。

公司发展到后面,我们公司20几个合伙人,说你们都是合伙人。我们有个合伙人叫王佳佳,他在公司口气很大,他讲,我不跟你们计较,我不计较这个奖金,我是股东,我是合伙人,你们都是给能我打工的,一个合伙人的骄傲和自豪。我们如何把一个天派独角兽公司变成一个像阿里一样的组织力强大的铁军,如何变成像华为这样的公司。

2020-02-20 20:36:18

牛文文:

华为在逆势的时候,他的竞争力越强。美国举世伐唐,猫咪(音)的小说。任总在全世界,美国发动全世界对抗的时候,他从来不出来。我做中国企业主编的时候,在黑马写了几个名字,其中第一个就是任正非。直到我创办了黑马,我才见到了任总,和任总待了两天,我很高兴。我们跟华为合作了华为特训营,带很多兄弟去看。

我说,像华为和阿里是怎么练成的,就是这种力量。一个使命是一群人一起走,不是你一个人。而一群人能不能一起走,是靠危机。有钱的时候,人人都来。真正的合伙人是那种在危机当口跟着你的人,而不是一早就跟着你的人。

2020-02-20 20:36:40

牛文文:

所以我们为浩洋高兴,我原先对他略微有点担心的一个明星创始人,因为他的梦想很大,愿景很大。我觉得经过这一把,我看到了创业狂人栗浩洋背后细腻和理性的一面,他这一仗一定能赢。而且这仗过去,几乎就是他了。因为这一仗看出来创始人的精神,这是爆棚的,浩洋现在背后投资人排着队。西贝老贾说,我们过不下去了,国家立即给了1亿。浩洋说,我们3.5折。后面投资人说,兄弟我给你。他苦肉计,已经融到钱了。

我讲的浩洋,创始人气质,如何在员工和用户之间做选择,如何主动刺破危机,真正像朱德三原则一样,打造一支跟你共命运的团队,如何提升你的组织力。这是天派创始人,这是天派黑马,独角兽黑马,大家一定注意。浩洋那天直播的时候,水滴的老沈也来了,凡是不断融资,被资本追着跑的黑马兄弟、创始人,应该知道融资很重要,但是把钱不止是变成规模和用户,把钱变成一种公司的文化力、基因力、组织力,就像美团。王慧文羡慕阿里一样,阿里才是真正有组织力的。组织力、合伙人团队,是一个公司最重要的。有这个,你别的不怕。

2020-02-20 20:38:03

牛文文:

浩洋是我重度垂直第一期的班长,浩洋是我重度垂直第二期的学员。我不是给我打广告,我现在也不敢开第三期,我们实验室很多,别报我的我们30多个实验室。今年危机当下,我们实验室会达到50个,有太多的选择,黑马是有力量的。黑马不但有方法论、有精神、有坚持、有天地融合,最重要黑马有资源、有能量。在黑马融资,的确有一个背书。

赵伟也是三期的,是做安全的,黑客。在黑马大会上敢于挑战周鸿祎主评委的人,那届黑马大赛最精彩。我坐在台下,周鸿祎当主评委,赵伟挑战他,说360打压我。周鸿祎站起来,要互相动手了。那天我很着急,还在没打起来。那场赵伟,深刻印在所有哥们心中,后面果然腾讯投了他。

2020-02-20 20:49:59

牛文文:

2019年黑马实验室黑马年会上的两个明星企业,整个2019年是资本的寒冬,有两个黑马兄弟在2019年连续融资,从天使、A、B一直往下融,而且变成了几个实验室的学员。每个实验室的导师都跟投,都想投。这两个人都姓杨,先讲众能联合,这两个项目都是重度垂直产业互联网的代表。产业互联网是2019年给大家讲的,产业互联网就是重度垂直,To B产业领域里面有一些重做一遍的机会。重做一遍,怎么做?最主流的方式有三种。

我刚才讲的浩洋和邓亚,是服务领域里面主要做用户、做社群的。还有一种是做供应链的,就是杨天利和杨明超,就是锅圈和众能联合。这两个人是一个细分产业,做到产业里面做供应链,做产业链,整合做平台的,这两个人都是做平台的,做得非常好。待会儿我还会讲,做自营品牌。

2020-02-20 20:50:15

牛文文:

众能联合杨明超原先是江苏连云港的公务员,去年他在年会上讲,他也不甘心做公务员,所以去创业,跑到南京。做的这个行当非常窄,很偏门,做高空作业机械,他做了一个平台。它的模式在高空作业机械这么窄、两头都是To B的情况下,他上游是生产厂商、设备厂商,用租赁的方式租过来。在全国开门店,再向下游,像建筑公司、建筑方、需要方出租设备,两端租赁,中间做门店平台,线上的APP非常发达。

任何领域只要是To B的,都可以做一个平台公司。李祝捷也是投找什么网,这是找高空作业机械网。这种项目很冷门,像高空作业机械,跟普通人的生活完全无感。我讲到韩国浦项钢铁,我去了浦项钢铁,这个公司怎么做宣传,普通人和钢厂有什么关系呢?它的广告是,你的微笑背后,是我坚强的支撑。把普通人美好的生活,跟自己的产品联系起来。当时我觉得,不怕你做得偏门,不怕你做得冷门,不怕你做的是中间产品,你都可以跟普通人联系起来。

2020-02-20 20:50:30

牛文文:

杨天利就是用社会责任抓住了跟普通人情感连接的机会。众能联合是N多实验室的学员,有李祝捷、邓德隆等几个,李祝捷老师一直投他,最后一轮是产业互联网最著名的投资机构源码投的。源码、高榕是投资界的新星,大家别盯着出风头很多的那几家,那些都是我们很好的老师。这些不怎么出名、不怎么出来,给钱给得多。

高榕和源码是曹毅和张震,这是投产业互联网的投手,下一代伟大的投资家。是沈南鹏和高瓴张磊之后的真正的大投资家。

2020-02-20 20:51:36

牛文文:

杨天利这么冷门怎么办?因为他是门店,只能歇业。疫情来了,建筑工地都停工,按道理是最惨的日子。杨天利兄弟非常聪明,非常厉害,一方面把门店关了,为了保证安全。另外一方面敏感认识到一定会像北京小汤山一样,一定会修大医院,他准备好了。结果武汉的火神山医院,他免费自己提供机器,出油钱、出人、出设备,免费把众能联合的高空作业机械拉到火神山武汉、郑州、和北京的工地上都是众能联合,他的设备也是钱,对他这个创业公司来讲,这个钱也蛮有压力的。

这些事的价值5000万左右,这个事让我们看到了杨天利身上的情怀。这个情怀跟送口罩不一般,一个做集成机械,一个做高空机械,有几次奉献大爱的机会呢?没有的。只有国家遇到大灾大难的时候,才有你的机会。但是你是否知道你在这个时候应该献爱心,做工程机械的人太多了,中国是工程机械太国,中国是建筑狂魔。但是我们一个创业公司,一个黑马兄弟,我们的众能联合杀到了前面,杀到了武汉,杀到了建筑工地了,实现了自己的品牌。

2020-02-20 20:51:55

牛文文:

央视每天线上直播,全世界都看到了众能联合。一个垂直、细分、窄门、冷门、偏门的产业,不但可以做产业互联网的平台反复融资。而且你也可以做品牌。但是你能不能意识到,你一生中只有一次机会的品牌露出机会。我们不像做消费品,像蒙牛可以给神州飞船赞助。一个工程机械出现的机会,估计杨天利这一辈子就是一次。

我们是个多灾多难的国家,我也觉得不应该再有一次了。杨天利抓住一次机会,奉献自己的爱心。所以你做好事,做你该做的好事。而且要做准备,而且要坚决,要果断。

2020-02-20 20:52:12

牛文文:

机会都是留给有准备的人,献爱心也要会献,也要恰当。现在这个当口再献爱心,我们在正月初一大初五,要把口罩送到医院,武汉的交警都向黑马兄弟敬礼。黑马兄弟送了一箱物资,这是武汉交警录的短视频,上了抖音,点击量非常大,我看了非常感动。那时候人恐惧,全国的物流业断了,国家也没有号召,黑马兄弟自己找通路,自己勇敢去疫区做这件事。这就是告诉你,做公益、献爱心跟做商业一样,也是要你有准备、有胆量,而且要早。

一个公司在疫情期间如果做则好,疫情之后的机会大把都是。如果浪费了这次疫情,到现在醒过来了,我要如何开工、如何做直播、如何申请补助,告诉你,你就睡吧。徐扬兄弟在床上都做了很多准备,他的腿受伤了,他是躺在床上。很多创业者一到危机的时候,浑身斗争性迸发。我们这种创始人跟军人一样,我们的元帅林彪和平时期睡不着觉,他坐在吉普车,必须看着去坑坑洼洼才能睡着。

2020-02-20 20:52:28

牛文文:

我们的创始人也是一样,创业家是冬天的孩子,我们是冬天生的,在冬天才长得好。我们不像普通人害怕冬天、害怕危机。危机在我们这些创业者看来,就是上天赐给我们的机会。我们的直播导师好多人也讲了这样的话,58到家的陈小华讲,如果危机对所有的人都是危机,就不是危机。如果机会对所有人都是机会,就不是机会。危机对所有人都是危机,如果你把它变成机会,你就很牛。58到家做了什么事呢?他到家,什么也干不了。

他在平台上讲,我来免费公益给大家擦窗户办公室。我有这么多阿姨、这么多清洁工,现在不能到家。你们要开工,需要我擦一下玻璃,我来给你擦。你只要在危机中找到存在感,过后你的商业就是一片天。如果在危机时候,像黑马,我们的核心团队、F4,我、郭海峰、涵予、刘义伟、没日没夜,从大年三十到现在,感觉我们现在1小时当一天用。

2020-02-20 20:53:07

牛文文:

我说我们找到了很长时间没有找到的幸福,为什么呢?你再也不用每周看数据了,再也不用想着还要披露。因为我们是上市公司,反正所有上市公司都是这个样子,我做喜欢的事,我开开心心做事。做什么事呢?我认认真真给黑马兄弟做直播,认认真真给黑马兄弟做资源对接,认认真真做线上化。

我们现在云办公,不鼓励大家到公司,不鼓励外地公司赶回来。我们说,你在外地待着,黑马一定在这个当口带着大家在线上办公,也能走过去。这段危机,我找到了好几年没有的纯粹感觉。我不用考虑收入、不用考虑报表、不用考虑二级市场。我什么都不用考虑,我只要考虑全国的黑马兄弟、中小企业、创业者这段日子怎么活下去,怎么能够在一起,怎么能够坚持,一个兄弟都不要倒下。怎么能够让创业公司难得的刺破危机,在危机中获得一种基因,获得一种记忆力。每家公司讲的时候,都能讲出陈天桥的故事,当年疫情下是怎么过的,几天没睡觉干了什么。你们公司要讲出这样的工资,凡是能讲出这样的故事,就是最重要的一种基因。

2020-02-20 20:53:56

牛文文:

阿里巴巴在上次非典的时候也做了这样的事,阿里巴巴据说有两个纪念日,其中一个纪念日就是5月10号,就是阿里巴巴日。就是为了纪念那一天发现了一个非典同事,被迫抱着电脑全员回家去办公,是阿里巴巴重生日,他变成了纪念日。我提倡黑马兄弟把这次危机的某一天,当做你公司的纪念日,哪怕将来做到百亿市值、千亿市值,哪怕公司传承了,都把这个故事留在你的文化里面。让大家知道危面前,一个创始人既考虑社会责任,又要尽快带领员工走过这个危机。所以我们是个战时状态,突如其来的战争中间,战场上如何增加我们的灾难记忆力。众能联合的故事讲完了。

另外一个锅圈杨明超兄弟,我本人特别喜欢地派兄弟。我经常问,你是哪人?如果是大城市的,我就说,哦。如果是小地方的,我就很开心。华为讲,我们从小地方出身,但是胸怀天下。猛将起于士卒。我们都是小镇青年,是农村青年,小地方出来的。但是我们能做出一番事业来。酒仙网从河南到亦庄,做成了酒仙装,今年不出意外就上市了。锅圈的杨明超兄弟,也是一个小镇青年,他是河南鹿邑,这个地方很著名。

2020-02-20 21:05:01

牛文文:

去年年会,杨明超穿着很不合身大号的西服的乡镇干部形象,肚子很大,脸很黑,说话很慢,但是力量很大。杨明超原先是开火锅店,全中国每一个人都可以开火锅店,但是杨明超的火锅店不一般。后来又做烧烤店。很多人学他,因为中国人一开个店,旁边都是开一样的。他一看别人都竞争,他说,我不开了,我给火锅店配食材、供料。这件事也没什么出奇,但是他到了黑马以后厉害了。

他到了黑马以后,这个模式开始平台了,他开始认真地做连锁的食材超市,他把超市开在了小区门口。他已经覆盖了8个省、3个直辖市,104个地市,667个县城。他开了170家店,这些店主要是他的超市店。他把火锅变成了食材配送,变成了门店,然后他在门店基础上,又做了线上化的食材供应链,这就厉害了。因为这个模式的迭代,把火锅店这个模式做成了非常性感的模式,做了苦活、脏活、累活,他就赢得了黑马实验室导师的认同。同样是李祝捷,李祝捷是黑马捕手,投了他。后面卫哲老师投他,刘纲老师喜欢他,实验室的导师几乎全投了一轮。

2020-02-20 21:05:24

牛文文:

后面还投不进去,这么土的一个兄弟,做这么土的生意,做成了一个明星公司,不但是黑马明星。他的本部在郑州,上海某个区的区长坐高铁把他请到上海去,请他把总部开到上海去。我们青岛市长,听说了这个故事,你把他也拉到青岛开总部。我们有30多个城市,其中有10个大城市,一二线城市,大家都变成了黑马高地,都欢迎黑马去,都抢大家去。我们很快推出黑马城市加速计划,大家可以报名,老郭会很好地配送到各个城市去。

这次危机,因为它在小区,深入到社区,而且它又是送配料的。它的生意暴涨。因为你在家憋着,想吃火锅,可是吃不了,火锅是最危险的,它是配料,就在你家门口,很容易送进去。所以锅圈杨明超在重度垂直产业互联网这条路上,找到了一个爆发点,而且抓住了这次疫情危机,它爆发了。除夕业绩比往年翻番,品类也在快速扩张,线上生鲜配送平台也是服务器不够用了。

2020-02-20 21:05:41

牛文文:

线上加盟店现在也在迅速增加,黑马兄弟在其他地方,愿意加盟杨明超,在当地也开火锅配送,赶紧找杨明超。城市开一个区域总部可以,见投资人可以,找钱、找合作伙伴、找城市,实实在在的黑马共生互助。而且杨明超生意扩大,2月17号开工以后,他发出了978人的招募,要在全国招人,人不够用。一般人考虑裁员降薪,他在招人,一下招978个人。又在招加盟,又在招员工。

机会多冷门,多偏门、多危机。食品餐饮行业都完了,你看人家,黑马兄弟尽可能得越来越多,就是给大家上一堂课。平时我都是讲理论体系,今天是用黑马兄弟的实实在在的案例给大家讲。你做一个,你有很多作为,你是有办法的,没办法也能变出办法来,你是有力量的。

2020-02-20 21:07:25

牛文文:

两个重度垂直做平台、做供应链的平台,2019年黑马实验实验的明星项目。去年黑马年会最后闭幕前做路演,他们来人讲,导师陪他们讲,我最后给他们讲。我特别看到小镇青年在冷门偏门的产业里面坚持做接地气的苦活、脏活、累活,我们导师就喜欢你在传统行业里做脏活、苦活、累活的聪明人,我们好多导师的口号,吴世春喜欢小镇青年,李祝捷喜欢传统企业的聪明人,刘纲、卫哲、宋向前、王岑,太多的导师气质跟我们一样。

原先我在2014年、2015年讲重度垂直,讲天地融合,最担心的是因为大家都喜欢天派项目,都喜欢消费互联网的项目,都喜欢口项目,主流投资人看不上黑马项目,那时候我很憋闷。帮助黑马项目给著名大基金送BP,但是效果不太好。

2020-02-20 21:08:54

牛文文:

我很高兴从2018年、2019年到今年,主流投资机构大量投黑马。杨明超也罢、杨天利也罢,偏冷门,李祝捷很牛,说地下跪一堆投资机构想投,我不愿意让他们跟。

我们没融过钱,我们不懂融资,但是现在是我们的时间。这一次黑马共生计划,不要怕你土,不要怕你没融过钱,我们就希望有融资素人。什么叫素人呢?就是从来不是IP,没进过融资市场。换句话,现在投资人不喜欢融资油子了。市场所有机构见过你的BP,不喜欢了。他喜欢素人,你还没融过钱,都这么大规模了,都有利润了还没融过钱。这样的项目现在大受欢迎,我在每一个实验室都知道这样的项目。

2020-02-20 21:09:14

牛文文:

像卫哲老师,阿里巴巴的五前CEO,著名投资人。他很喜欢我们的项目,我们的杨天利、杨明超,后面还有好几个项目,他一看还有这样的项目没融过钱。兄弟们,没融过钱,是我们的骄傲,是我们的资本,不是我们的短项。我们马上推出共生计划,我帮大家打造一个BP,帮大家融资辅导。

帮大家约五个投资人线上见面,你自己露一个视频,放在黑马大学上。我们做一个进入资本市场、股权市场的名片,BP加视频,再加上朋友圈,五个投资人见一见。我不做FA,我只是告诉大家,我坚决相信党中央的话。党中央说,我们要加大中小企业直接融资比例,什么意思呢?我们不要让中小企业去银行,我们要中小企业到VC、到上市,这就是注册制推出的背景,注册制今年一定会全面推。

2020-02-20 21:09:33

牛文文:

我们说一亿中流加速计划,就是接近一亿的中小企业,有一次主流上市机会。即便没有融过资,只要进入一亿中流加速计划。我们20期招生过程中,被主流投资机构要遍了。你现在做大几千万、过亿的规模,产业基础很扎实,甚至有利润,大家到处在找这种项目。因为对互联网、对独角兽,从美国资本市场到中国都已经冷了,大家都知道烧钱。连孙正义口袋那么深的人,也不行了,一个WeWork把孙正义拉神坛。

所有不看产业互联网项目的投资人没有未来,不来黑马看项目的投资人,都不是好投资人。我们就是资本素人,但是我们是未来的主流。我把普通青年变成2B青年,再变成牛逼青年,这就是黑马的价值观,这就黑马的愿景:我们让创业者不再孤独,把普通创业者提高成功率,把普通创业者从素人到达人。我天天做这个事,这个事真的很开心。

2020-02-20 21:22:14

牛文文:

我们说一亿中流加速计划,就是接近一亿的中小企业,有一次主流上市机会。即便没有融过资,只要进入一亿中流加速计划。我们20期招生过程中,被主流投资机构要遍了。你现在做大几千万、过亿的规模,产业基础很扎实,甚至有利润,大家到处在找这种项目。因为对互联网、对独角兽,从美国资本市场到中国都已经冷了,大家都知道烧钱。连孙正义口袋那么深的人,也不行了,一个WeWork把孙正义拉神坛。

所有不看产业互联网项目的投资人没有未来,不来黑马看项目的投资人,都不是好投资人。我们就是资本素人,但是我们是未来的主流。我把普通青年变成2B青年,再变成牛逼青年,这就是黑马的价值观,这就黑马的愿景:我们让创业者不再孤独,把普通创业者提高成功率,把普通创业者从素人到达人。我天天做这个事,这个事真的很开心。

2020-02-20 21:23:59

牛文文:

当初是主要是我做这个事,现在我们的实验室导师、主力投资机构越来越多,都帮我们做这个事。因为大家知道,中国的未来在产业。习大大说,中国实业是基础。产业投资者、小镇青年,我们才是中国的未来。风口来了,做一个APP,融很多钱,成了就成,不成就算了,谁都会干。

真正是把火锅店开成平台,这才是厉害,厉害是在普通的世界做出不凡,这才是厉害。国家的十大元帅都是从普通到不凡,所以我也提倡大家看一些电影,我说,看看《无名之辈》。《无名之辈》心中也有理想的火,也有做大做强,再创辉煌。我们每个小镇青年都是这样,我是农村青年,感谢邓小平,昨天是他的忌日。我们高考,我们从一个放羊娃。我们很到人都是普通人,普通人都能创业成功,这才是中国梦。中国梦就是给大家打开了大门,注册制,打开中小企业融资的大门。现在每个城市都有基金,每个城市都有配套基金。

2020-02-20 21:24:16

牛文文:

这段时间大家抓住机会,反而是在疫情下,政府前所未有意识到中小企业的重要性。国家打两个战场,一个战场是抗疫,一个战场是救助中小企业,抓经济。大企业政府不管,他们没问题,有的企业比国家力量都不小,而中小企业是真正的脊梁。

大师兄史刚也来了,刘亮,我向领导们传达了你的事。对于旅游行业冲击很大,刘亮在路上是非常有责任感的公司,上下游退款。对于旅游行业是应收账、三角债,这是个很大的问题,怎么才能解开这个问题呢?对于创业者来讲,普惠政策有时候不管用。

2020-02-20 21:24:41

牛文文:

我讲了两个教育行业案例,两个产业互联网,最后再讲一个案例。我们越来越下沉,这个案例也是比较地派的,它是黑马17期的同学吴庆辉,原先项目叫再出发,现在叫黑奥秘。我是不需要的,是做头发护理,当然我头发有点白。他是江西人,也是一个农村青年,江西南丰林前村人。因为他妈妈生病,头发不好,所以他发愿做这个事。江西有很多在医药健康领域的项目非常好,我们有南昌分院。江西两个很厉害,一个是医药,一个是文创。

黑马基金投了67个项目,现在是第三期了,头两期投了67个项目,第三期也投了4个项目了。史钢是我投的,吴敬辉是我们投的,张富是我们投的,刘亮我们也投了一点,我们就投黑马明星。这个明星不是达人,而是素人。我们不怕你们没融过钱,只要你是黑马大咖,为同学奉献,是个负责任的人,哪怕你的模式不够性感,我都敢投。我用这种朴素的投资理念,尽管规模不大,但是投得不错。我解决喜欢做素人,把熟人变成IP。

2020-02-20 21:25:03

牛文文:

吴庆辉做头发护理,也是纯线下模式,全国门店有700多家。危机来了怎么办?大家代入一下。现在做美业的都很惨,做头发的更不是刚需了。美业的兄弟们,黑马有很多做美业的,我也投了几家,中国人民美好的向往从美开始。按理讲他的挑战很大,2019年营收5亿,品牌也升级了一下,请了赵雅芝给他代言。而且他在分众上面打了广告,就是准备发力。

可是疫情来了,怎么办呢?你们做美业的人代入一下。大公司有大公司的道,下公司有小公司的道。我们代入一下,你看人家怎么办?吴庆辉是纯地派,他怎么办呢?

2020-02-20 21:25:17

牛文文:

第一件事,全部关店。线下店不关店是找死,一个店出了事,国家就把你关了,所以全部关店。关店了怎么办呢?关店大家都会,关键是关了怎么办。我佩服这哥们,因为他上学的时候,在17期的时候来的时候纯地派,他特别想找生命中的IT男。我说,我搞线上,把模式升级一下,性感一下。

他在5期里面找了一个同学,跟他一起搞。他组织了非常强的直播培训,他有一个培训学院,组织500多个店长和加盟商做直播培训,怎么利用抖音、快手、火山视频做直播带货,现在每个创业者标配直播带货。我今天在直播,我也要带货。今天好多老黑马上来,刷一下加入黑马会员。一个不带货的网红是可耻的,一个不是网红的老板是不行的。加入黑马共生计划,加入黑马会员。

2020-02-20 21:29:42

牛文文:

503位加盟商、加盟店长都培训,他评出了113个优秀奖。干什么呢?教他们如何做直播。他们关了店以后,店长们都做在线短视频直播。维护老用户。他的社群做得特别好,每日让大家梳头打卡,搞限时秒杀。搞直播的销售活动,老用户、新用户。他把全国的门店成立了五大战区,搞司令员,负责培训、运营、运营本身。

整个门店培训加补贴,不裁员。这三周下来,1700家门店都关店的情况下,75%的门店每天都有收入。50家以上的门店单日销售额过万,人家一个卖护发产品的店,在门店关闭的情况下,75%的店有收入,而且有的店单日销售量过万。我很佩服,他的外号叫发哥。头发不好的兄弟,听听他的直播。教务长彪叔,准备成为他的用户。门店存活率达到了95%以上。

2020-02-20 21:31:20

牛文文:

发哥的故事讲完以后,我感慨的是什么呢?重度垂直、天地融合,一个创始人只要有心,从地到天比互联网人要快。我一直讲,地派做重度垂直比天派要快,玩抖音、玩短视频带货,地派比天派容易。因为精英觉得抖音带货丢人,我也是刚转过这个弯。去年还没有疫情的时候,江南春江总搞一个大车,老外给他代言的那个车。

活动开始前给我讲,老牛,现在人人都在做网红。我说,知道。他说,人人都在带货,你知道吗?不会带货的网红,你是不行的。他,我天天做广告,我要给大家带货。这句话对我的刺激特别大,我回来就搞短视频。合伙人里面有几个女孩子,觉得短视频丢人,都是农村人玩的。我们也是农村人呀。罗涵予是长沙人,我说,现在抖音重要,全国人民都玩抖音,全世界人民都玩抖音。

2020-02-20 21:31:36

牛文文:

抖音是中国唯一一款全球接受的互联网软件,美军都害怕了,不让美军玩。发哥吴庆辉在上学的时候想学重度垂直,他没信心,我鼓励他,你可以,你再传统,你可以。先找个生命中的IT男,把自己的在线搞起来。他有基础,他拉了合伙人,然后可以培训大家做网红。

短视频是地派的机会,是小镇青年的机会,是最土的产品的机会。越土越可以抖音,洋了还不好。他疫情搞得这么好,疫情之后肯定爆发。一流中流加速器,营收过亿,5000万以上也可以,我帮你一年把速度加上来。我们喜欢在你最关键的时候,给你一段加速推进。我认为吴庆辉发哥经这一仗完成了从天派到底牌的重度垂直的整合,完成了品牌的塑造,完全掌握了移动互联网生存的技巧。打开了它成为一家龙头公司、明星公司的未来。我作为他的投资人、作为他的院长,为他高兴。

2020-02-20 21:31:57

牛文文:

老实告诉你们,我最高兴的还是发哥,因为他土,因为他足够土,但是他跨越了看上去很高的门槛。17期有个抖商大会,听说头条对大家不高兴,但是大家学会了这些技巧,学会了这些技能。发现你不用搞很多技术人员,不用搞很多服务器,人人都有手机,人人都可以直播,人人都可以带货,这个世界上是底牌的计划,重度垂直终于在三个方面都开花了。

发哥是做品牌自营,如何用抖音做品牌。二杨在产业互联网平台上,如何露出,如何弯道超车。K12线下教育两个公司,如何在危机时间线上化。

2020-02-20 21:32:19

牛文文:

整体来讲重度垂直,无论你做服务,还是做自营品牌,还是做供应链,都能找到一个升级的办法。危机就是你升级的最好时机。所以把我的直播往回收一收,五个案例说完了,我想跟大家说一句话:一个创始人、一个创业者,在危机当口要出动迎接挑战,主动刺破这个机会。让创始人机会迸发出来。

我自我认知这个模块,我讲两个课,一个是创始人自我认知,一个是重度垂直,一个是讲模式,一个是讲搞定自己,这是两堂课。

2020-02-20 21:32:41

牛文文:

我在创始人认知上讲过,在五个伦理中间做选择。我也讲了,一个创业者他是三种角色的混合体。一个创始人首先是一个创办人,你从无到有创办了一家公司。美国好多国际大品牌在标牌下面会写17多少年、18多少年,美国特别喜欢杜邦是杜邦,戴尔是戴尔,特别喜欢把创始人的名字变成公司的名字。

创业者第一个要认知自己创办人的角色,创办人就是杀手。从无到有创办一个公司,不止是给公司起了一个名字,最重要第一个产品是你做的,前五个员工是你招的,第一批天使用户是你做的,第一个投资人是你找的。你要有创办能力,就意味着你能够有70%,你一个人办公司,能干完70%的事。

2020-02-20 22:19:41

牛文文:

我们好多创始人,尤其是到了天派,大家都喜欢明星组合。其实我是不提倡这个的,你是老板,你是创始人,你创办了公司。你要自己在最危机的时刻,都能把公司救了,靠什么呢?就靠创始人的杀手气质。杀手就是创办人,要搞定70%的事。开发第一个产品,招前5个员工,找到第一批天使用户,找到第一批天使投资人。这些事都要你亲手干,如果你亲手干,有些黑马干着干着,别合伙人背叛了,把公司的人拉空,到隔壁成立一个公司做一样的事,很气氛。我心里想,你要是杀手气质,保持警觉,保持创始人本能,他搬空了一夜之间还能做一个。

2020-02-20 22:20:07

牛文文:

第一种角色,创办人、杀手。

所以一个创始人不能虚到失去了手感和体感,这个创办人的手感和体感就是杀手的本能,杀手就是一个人把事都干了。你把什么事都依赖合伙人,我们当然有很多合伙人,但是不要丧失了杀手的警觉,始终保持那种手感。你知道你的用户怎么想的、用工怎么想的、对手怎么想的、投资人怎么想的,不能什么事都让别人干了。

等到那一天,合伙人把公司拉走了,你重头开始的时候发现,我都不知道怎么写一个邮件了,不知道怎么做一个产品了,怎么做一场直播了,这不行。创始人的第一种角色,创办人、杀手。这次危机我们的创始人的杀手本质暴露无遗。

2020-02-20 22:20:36

牛文文:

第二种角色,你要变成企业主。

什么是企业主?大家说,办一个企业,我肯定是企业主。企业主是说公司注册里的大股东,甚至绝对大股东。好多创业者喜欢把股权20%、40%分给一些人,一字并肩王。浩洋现在只剩10%,但是人家会玩,人家掌握了投票权。我们的导师刘强东,越融资越上市,股权越多,人家是天派,绝大多数人玩不了。你没那个,学不了。

企业主的意思就是你最后一个下船,你如果有20%的股权,随时可以不干。企业主是最后责任负责者,你下不了船,泰坦尼克号的船长是不下船的,船长精神就是企业主精神,这个企业是我,我是绝对大股东,我必须终身负责,我最后一个下船。你们觉得没戏了,我还得救,要没这个劲,就树倒猕猴散。

2020-02-20 22:21:03

牛文文:

第三种角色,精神领袖。

你要给公司一种基因、一种文化,这种基因文化,当你企业做得很大、很年头长的时候,依然没有稀释,它的组织力很强。精神领袖,这种基因哪来的呢?就是危机的时候才有基因。天桥吃羊肉串,危机才有基因,平时没有基因,基因都是灾难,记忆力就是基因。企业基因、企业文化等于企业危机和灾难的记忆力。每次灾难要善于总结,把它提纯出来,变成企业文化的核心部分。

我们说企业文化,好多创始人喜欢写到墙上,爱国、创新、敬业,这不叫记忆,这不叫文化,这就是哄人的。你自己信,员工也信,那才叫基因。什么叫基因?基因就是你创办过程中的九九八十一难中间,你靠什么过来的,这就是基因。比如浩洋,为难时候减薪,人一个不走,这就是基因。而且与危机了,把所有对手干掉的话,现在就要降薪拼他们。投资人一看,你敢这么干,我就敢给你钱,基因就是这么来的。

2020-02-20 22:22:34

牛文文:

发哥一把就知道了,1700个店,那晓得一夜之间都关店了呢?关店,店死了怎么办?人家关店不死,95%都活着,还赚钱呢。这是什么基因呢?再土都要有救命的刷子,把店开到抖音去。

我把三个创始人三个角色给大家讲一下,五个伦理也讲了,这是我过去老讲的课。但是危机之下浩洋体现了狂人背后的细腻力,体现了对企业排序的掌控力。这种掌控力会让他无往而不胜,不会有比这更大的危机了。我们看到了邓亚身上的预知力,看到了杨天利社会责任感的品牌露出,看到了锅圈商业模式的力量。

有的是杀手本质,有的是船长精神,浩洋是精神领袖。浩洋这一把不服不服,不但员工服、高管服、股东服,我也挺服的。这种狂人劲,是让男人心动的。他这个都敢,而且他行,敢不要紧,还行,这就是力量。我不是捧浩洋,而是觉得这个人有劲。

2020-02-20 22:23:00

牛文文:

五个伦理、三个角色,我们把这场仗、这场疫情看得时间长一些,把困难想得足一点,把战役疫情危机变成我们整个创始人精神激发的一个机会。把它变成公司基因的一种提取场景,让我们的公司不但活下去,而且危机过后爆发出来,这就是非常重要的事情。这也是老牛我一直想给大家说的话,我有一段时间没上课,没给大家说。

这也是我们所有的黑马导师共同的想法,我们觉得我们的产业创业者,神马兄弟身上有力量,平时看不出,现在危机时候就是黑马出场的机会,是我们展现创始人精神、展现强大基因、展现我们很大竞争力的机会。你们干得好,机会就多。

2020-02-20 22:23:21

牛文文:

今天讲到这儿,我刚刚带货半天了,扫黑马的所有码。扫码加入明天开始的黑马共生计划,黑马商圈自己做生意、自己救自己。后面还有投资人的加速宝,BP、见投资人、做路演,危机就是机会,危就是机会,我们不一样,我们不装不端有点二,我们能坚持,我们能够行,我们是了不起的小人物。让中国社会变得更美好一点,让所有身边的人都因为变得更好一些。

我的直播就到这儿了。感谢23天直播季所有直播导师。人家邓亚公益我不收钱,但是标个价,这个是标着价的,危机过去就是会员了。按照我们的惯例,直播最后有个问答,这也是黑马的文化,也是黑马的学习方式。

2020-02-20 22:23:45

问答环节(Q&A)

Q1:

牛院你好,口罩是否会成为一段时间的刚需产品?我一直接触品质,就要涨价,现在业内很多人维持原价,用其他不好的材料替代,但是消费者不知道。所以他问我,我是否应该坚持品质,是否应该涨价?

牛文文:

口罩是个什么产业?一毛钱的成本,一元钱的价格,现在全世界口罩都不够了,全中国口罩都不够了,开工主要是口罩不够。按理讲中国是个口罩大国,非常容易生产。我相信中国的口罩是够全世界用的,世界工厂连口罩都够吗?我恨不得全世界需要口罩,很多黑马转去做口罩。但是提醒大家,口罩不是一个刚需产业,现在是突发的病发需求、恐慌需求,如果再开口罩企业就来不及了。

当然我也相信中国制造的能力,我个人觉得口罩应该海量生产,但是则好不要太高价格。有的人做一把生意,现在涨一把价。他没有货,拿到钱再去采购,采购不到,政府没收了,钱也没有了,很多人做这个事,我觉得不是个好事。大家记住,永远不要发国难财,可以涨价,因为品质好,但是不要把这个作为常态。

2020-02-20 22:25:36

牛文文:

告诉这个兄弟,我们黑马口罩企业应该做个口罩联盟,大家扫进来,我们可以先直播。黑马企业需要大量的企业,每家公司都差不多100人以上,一天需要一个口罩吧,这个量还很大。如果黑马兄弟口罩联盟,大家优先保证黑马1万多企业的供应,不要搞很高价格,很高价格也不好。但是我们全部采购你的,这是非常大的需求,19期的扬磊(音)兄弟,你坚持做这个事。你尽快扩大市场,而不是提价。

价格适当高一点,也能接受,三四元也能接受,但是量要上来,因为这个市场一会儿过去了。如果做了所有黑马的生意,把口罩卖出去了,将来转做别的生意,也会买。因为需要口罩的时候,你供应了。变成黑马首席口罩供应商,保证充分供应。黑马1万多家学员企业,接近10万会员。

记住要做黑马首席口罩供应商,要赶紧上量,不要想着涨价。把口罩卖到全黑马去,这才厉害。

2020-02-20 22:25:52

Q2:

牛老师好,想咨询你在项目融资方面,目前投资人的心态,以及疫情过去,投资人会不会更加谨慎,更加官网?

牛文文:

我刚刚讲了,创业者是冬天的孩子,投资人比较谨慎不是一两天了,有的投资人天天喊冬天、年年喊紧张,有的投资人去年没怎么投项目。黑马一句口号,不要想冷漠中寻找温暖。你管那个天气冷不冷,你要坚信必也一个人喜欢你,必有一个投资人欣赏你,你要坚信你是有价值的。你只是没找到那个人,匹配不到那个人。所以我们不要看冷还是不冷,观望不观望,都说这半年冷。

但是聪明的创业者看到机会了,投资人不能出门,他闲着干什么呢?天天睡觉吗?干什么呢?他现在就想看项目、看BP,不能见人,但是视频可以见。所以这会儿是投资人大量看项目、储备项目的好机会。

一般创业者认为冷,现在热。全中国所有基金经理躺在家里不能出差了,他们干啥呢?看项目。所以赶紧加入黑马共生计划,把BP交上来,今天我们已经大量前夜投资机构,这时候视频看项目,大家都是闲着没事干。我不是做广告,我是说谨慎是谨慎,但是谨慎也会机会呀。平时热的时候,人家不愿意见你。

2020-02-20 22:26:29

Q3:

餐饮企业如何复工?

牛文文:

有股权的故事。老贾讲过,乡村基老束也讲过,餐饮企业挺好的呀。餐饮会爆发性的反弹、报复性的反弹。只要口味好,我现在特别想吃所有好吃的东西,但是吃不到。餐饮企业只能线上,如果开不了,就加入到黑马生鲜、美团,先在线上聚流量。

2020-02-20 22:27:19

本次直播到此结束,我们下次再见。