创客猫直播丨“创业到底需要什么？”线下主题沙龙

5月21日下午14:00，由搜狐课堂主办的“创业到底需要什么线下主题沙龙”将在广州大道南252号云顶同创汇举办。创客猫作为合作媒体单位，将到现场进行图文直播以及全称报道，分享现场第一手资讯动态。

创客猫已经抵达活动现场

签到处

活动会场

活动现在开始

主持人：

各位朋友们，大家下午好！非常高兴今天能跟大家参加搜狐课堂创业成功需要什么的主题活动，我是今天活动主持人，今天活动主题是创业成功需要什么？我们相信即便创业热潮在退去，但还是有人准备即将投身其中，创业不仅仅光有勇气，还要有指引。今天我们邀请5位嘉宾就5个关键词进行分享，关键词分别是：资金、人才、减压、风口、背景。

活动支持单位

演讲主题：《创业公司招人秘笈-寻找“创业”派一起荒岛求生》

演讲嘉宾：MAKA联合创始人、运营总监 张钰婷

张钰婷：

大家好！非常高兴今天有这样一个机会跟大家做一个关于MAKA这几年创业过来当中的经验与积累。刚刚彭总在分享的时候也提到，在整个投资机构看项目的时候，最开始最关注就是团队的。我们在自己过往经历来看也是一样，我们走到今天，这个产品有千万级的用户在注册使用，同时也服务大量B端的企业，能够有这样的成绩，也是得益于这几年团队积累。我们会把自己的创业历程定义为荒岛求生，大家都知道，创业本身就是非常残酷的事情，尤其在很多时间里面，我们在资源上面是非常匮乏的，在各种对于问题解决中，也只能靠团队成员。

有几个部分，最开始我们定义为荒岛上岛的事情，说白对于创始团队来说，要拉谁跟你一起在一个荒芜地方因为开拓，这就经历了合伙人方面，合伙人在不同团队定义不一样，有一些是持有股份，有一些可能就是最早期、最核心的团队成员。

张钰婷：
当时我们在搭建的时候我们都在思考如何搭建，我们需要在对产品非常敏感、非常有见解的人员，这是由CEO承担。当时我们技术合伙人也是现在的CTO是当时我们的师弟，他拿到香港大学的OFFE，交由不慎就遇到我们CEO，然后就拒绝香港大学那个OFFE，然后就一起来构成，这样就构成产品、技术、运营。

从2014年走到现在我们自己就会感觉，整个创业构成就是背靠背的过程，因为所有创始团队的成员，都需要独当一面解决自己这个领域上所有会面对到的问题。包括像刚刚提到甚至大到对财法税方面的了解。选择一个合伙人非常非常重要，当时也有过一些其他BAT背景非常好的人员，也有一个博士可以加入到我们团队，但大家评估下来，大家可能会更看重首先价值观是否一致，我们对待创业这件事情，对待自己要做的这个新项目，我们打算什么时间用这个项目去实现盈利，我们对这个项目上面在整个创业环境里的规划怎么样，我们用什么样的方法、路径去达到这个目的，这些战略的一致是最重要的背景。其次就是合伙人相互信任，我们有一句话就是疑人不用、用人不疑。当我们三个人吵架、拍桌子什么事都干过，但走出会议室的时候，大家都需要心平气和，把在会场确定的时候很好的执行下来，这是绝对我们这三个合伙人能够走到今天，能够把我们这个事情发展到现在这个长期背后的原因。

张钰婷：

合伙人这边讲得不太多，后面讲得更多就是在前期团队招募，我们从三个人到10个人这是对于我们早期团队搭建的时候很重要的一个阶段，在这个时间点里面，创业早期很多事情无论在数据上、结果上都还没有很明细，所以如何招到我们觉得很优秀的人才？这个时候我们所有人都是用尽全身力量。比如我们的技术总监就发散他精力、各种各样的方式去了解我们这个项目，让大家了解我们这个项目。包括我们CEO也是在自己所有社交圈里面发现了很多人。当首先第一条件就是要有allin心态，需要大家都站在同一个背景下面，对于这个项目要能够100%的投入心态，而且还要不分时间、不分周末，可能我们是双休，但我们可能在不休息的时间也在考虑这些问题，如何执行这些事情。所以现在ALLIN对我们团队非常重要，我们决定把H5做成一款工具，到现在，从原型到现在只经历了一个月时间，我们也收购了很多用户，然后快速进行2.0的迭代，这决定了我们H5快速成为上半年行业排名第一的工具。只到我们拿到经纬的A轮融资，在过200万用户数量的时候，我们团队只有13人，这是我们非常重要的条件。

张钰婷：

MAKA到现在我们都坚持只找优秀的人，我们定义是优秀而不是完美。我们会有一句自己很推崇的话，优秀的人在做任何一件事情都可以产出很好的结果，无论他做什么。我们觉得整个团队在人员招募、筛选比是非常高的。我们在2015、2016年一个职位在一个月可以收到2、3千多个简历，但通过率很低，我们很多时间都放在这里，这里面包括各种名校出来的，有很多精力放在人员筛选。

如何筛选找合适的人？比如名校背景、BAT，但我们只会认为，只要经历过，比如高考这种类型的筛选，还是BAT人才选拔路径，这还是有可参考依据。第二我们也会更多看他过往经历，无论在校大学生还是在职人员，我们都会看他对于项目的总结、反思等。第三如何找到最优秀人？更当都是通过大家有一些事项磨合，我们有一些人员是正式进入时间是非常慢，当时我假如MAKA的时候谈了很长的时间，虽然当时没有正式加入但我都为MAKA做了很多优化的档案类工作，在磨合过程当中可能会有一系列对于结果方面评估标准，来判定这个人是不是我们想要的优秀人才。因此到现在为止我们这个团队的人员数量也没有超过50人，这是我们一直坚持下来的。

张钰婷：

创业人前期工作最重要就是招人，这是我们非常信奉的一句，2015年年底之前我们团队的每一场面试，只要这个人员我们考虑是否会考虑录用，我们都会进行参与，我们两个人也会花很长时间，去寻找适合这个团队的人员。

我们有一个经验总结：对于创业者来说，在早期付出最大成本就是等待合适人员的报道，这是我们时间花得最多的方面。我们会尝试无论从用户群体、自有用户里面寻找有意向、有能力的人，无论朋友推荐还是传统招聘渠道甚至我们也会选择去到我们看中的产品团队，直接找到相应岗位负责人，然后说服他们加入。

张钰婷：

对于外来管理人员，我们也有，但我们最重要一部分就是对于目标和文化上面的协同，比如北京那个总监，当时大家给予最完全的信任，所有人都认同MAKA在短时间内要获取300万的用户，这个时间是什么时间段，但这个目标并不是真正商业目标，而是短期目标。短期目标是很容易让一个人、团队走偏方向的。在那个时间段里面我们发现，团队为他付出很大成本，比如人员甚至工作地点的迁移，付出很多人员、精力上面的成本，并且带两是之前他在别的公司文化，没有磨合就来到我们这个团队。后来我们发现在一个半月的时间里，团队工作效率在下降，而且也出现水土不服的现象。后梁我们发现需要多付出3个月去修复这种不同文化所带来的不良后果。

后来我们发现任何一个人员入职无论什么公司来的，我们都会花一个多月的时间进行协同，我们非常看重员工入职的几个节点，在这几个节点里面我们会雷打不动的安排，相关同事也会跟他进行相关讨论。大家需要有一致目标、价值观情况下，然后采取对现有团队已有的尊重情况下，然后再授权开展一系列的工作。进行调整、验证后发现，所有从外面进来，无论什么公司背景的同事，大家都可以以最高效的方法完成工作。

张钰婷：

在去年的时候，当时也有一些投资方经常问，为什么MAKA没有在墙上印团队、企业文化，因为我们觉得不太有价值，因为早期的时候，创始人的文化就决定了公司文化是什么样的团队文化、团队文化也决定了我们的团队基因，就是这样传承延续下来。早期大家关注结果、效率开始，一直到现在，我们对所有人员无论招募、内部的应用、培养、甚至职位变化都是依靠结果和效率来的，这些都是我们的团队文化，这是浸润在每一个人做事过程当中，而不需要写在墙上，这是我们人员入职第一个月需要会做的方面工作。

对于自己内部团队对于文化的尊重，刚刚我们提到这些都是传承整个团队基因下来，MAKA我们现在对外公布就是，我们觉得自己是一个非常产品化的团队，当然我们也是包括现在大量的成绩，也是得益于在产品方面有很敏捷的反应。这些都是我们非常重要，无论接下来我们选择一个什么样的产品方向，这些都是由大家的信心达成。

这我们这2、3年积累下来，能够给团队带来更明朗的基因。我们更看重让同事有更强的参与感，比如绩效方面我们会选择用OKR的方式，会用大家共同管理目标，共同管理进度和结果，类似这种方式进行推进。让团队每一个人员都可以参与到整个创业过程当中，条件过以后就可以发现，现在非常有意思，在刚刚执行的时候，我们会让我们团队无论产品、技术、运营都会坐在一起进行讨论目标和方向。

张钰婷：

最早期很多程序员都非常蒙的，因为完全不运营运营讨论的数据、运作的活动是什么概念，但他们会有一个非常强的参与感，当时我们有一个同事，开会的时候都会拿本子记下来运营讲的话，然后把他所接触到的产品技术需求对应起来，后来我们发现我们的马同学就主动跟大家讨论，我在下一个计划里面，我觉得哪些是很好的运营点，是否有考虑放进去？所以这种参与感觉非常重要，我们现在感觉非常开心的一点，创始团队、管理层有更多时间关心方向、效率、方法。

在文化方面，我们现在积累下来有几点很重要，一个就是结果文化，两点：我们讨论任何事情都是奔着结果进行讨论，所以我们要求大家在做策划、做具体的战术选择的时候，都可以对结果有一个新鲜预测，在执行过程当中对结果有一个校正的过程。

第二，在结果方面我们也是会要求在任何一个项目结束以后，无论哪一个具体岗位同事都可以对结果的优劣进行有效分析，而且能够应用在下一次工作上，所以这是对非常好支持。

我们还是很强调协同、协作，任何一块工作都会体现在第一你能否获取到其他岗位的同事给到你充分资源和支持上面帮助；第二我们在其他同事岗位工作当中，你能否提供足够多的帮助、支持，这是我们对协同比较多的关注。

张钰婷：

在这样文化协同下来以后，会告诉我们说，所有员工都对这家公司充满认同，因为你在写100条的时候，都会潜移默化拉近自己跟公司的关联。这个团队是非常乐于向员工分享收益，这是什么样的结果？每个团队成员都相信自己的公司、自己领导能够给自己带来人生、收入上的改变，所以这个公司不需要领导上下班，这家上下班他们每个人都可以看到上下床，而且他们经常彻夜不眠，他们有任何新方向、新点子，都会毫不犹豫的执行出来，这是他们团队最宝贵的文化，只要老板靠谱，这个团队就一定会成功。分享过来对于自己来说，一个好的团队和文化是非常重要，这也是我们在整个管理过程当中需要不断尊重和不断优化的。

创始团队要亲自招募，这里面没有任何人比自己更懂得价值观、文化方面是如何趋同，我们在早期的时候CEO有一个很好习惯，他特别喜欢去逛同类社区，无论是技术还是设计还是其他。我们就会把这个社区上所有我们看到觉得好的人员，他们所有的联系方式都搜集下来，然后逐一进行接触讲我们产品讲我们未来会走什么方式，通过这个方式进行招募，这个前期我们花很多精力，也通过这个方式招聘过来很多优秀人员。

张钰婷：

我们产品经理会有很多在线的网络社区，这个社区有一定准入门槛，我们的CEO自己会注册上面招行，跟里面各种大师、潜水人员进行勾搭，这是勾搭能力非常重要的。

早期招程序员的时候，当时微信还没有特别火，我就去混QQ群，把所有跟H5代码等所有QQ群都加了一遍，然后就在里面发言，就这种方式就慢慢勾搭到所有能够为这个团队带来很好产出的人员，这是非常重要的。

张钰婷：

反过来还有一点就是创始团队的亲自招聘对于人员吸引上面也是非常有效的，任何一个决定要招募的重要人员，我们的几个创始团队成员都会跟他亲自见一面，都会通过我们的角度给他们讲我们每个人如何看待这个项目、如何分析这个项目。也收回来很多意见回来，大家都觉得加入我们这个团队很真诚、也很有魅力，这种魅力会使我们会成功的。

我们在线一些产品社区这些都是非常好的渠道，我们早期招设计、交互的时候我们都参与在广州或者在华南有过任何注册地点记录的人，逐一找出来逐一跟他们谈。2014年年底当时曼曼还没有打广告的时候，我们就已经是他们非常资深的用户，我们的很好运维师就是在上面找回来的，我们都是通过这些勾搭加入进来，我们通过这些方式勾搭回来很多为这个团队做出重要贡献的人员，这对于大家招募人员是非常重要的。

张钰婷：

我们有一个很好的经验积累，团队里面的人员一定要参与业务，任何年终年末的盘点，高管对于未来的规划会议，我们都会让人力资源来旁听，HR也有一个规则，每个月度业务总结HR一定要过来听的，因为他也需要熟悉，这方面是非常帮助的。MAKA的HR在大三实习的时候就加入我们这个团队，然后就一直留到现在，从一个小女孩慢慢发展起来，她现在可以坐下来跟产品经验等各个团队聊很多东西。早期在面试的时候，很多候选人都要问她，你是HR还是业务上面的人员？因为她已经非常懂得业务了。很多人来到我们公司的时候，他们都愿意留下来，因为他们说所有人都那么懂得业务，就这一点他们都相信没有不能好好做事情的。

张钰婷：

比如说拉勾，每年都会做雇主品牌优选过程，我们每年也会拿奖，一些同事也看到我们在上面的做法，所以都有这方面的反馈。所以大家有HR角色，希望大家可以尽可能给到她的机会，让他们多一些梳理一些基础业务的机会，这对于我们能否招到好人才非常重要。

这是我们简单的人员招聘方面的分享，可能会比较散，因为这也是一步一步走过来的。

演讲主题：《创业与压力如何并行》

演讲嘉宾：心潮科技创始人CEO 邹邹

邹邹：

大家好，谈到创业大家想到最重要的事情就是融资，一轮接一轮的融资，几百万、几千万，再一个就是招人。这些看起来都很美好，某团队又融了几千万，但背后我们团队都付出了很多很多，这就跟我们的压力来源相关，这也是今天所要分享的议题，创业者的压力。

今天主要分享四块，创业者跟压力；如何发现自己压力是否大不大？然后给大家一些简单的解决小方案、小方法。剩下就是体验式的分享，让大家体验一下什么是易用心理学。

创业者的压力，这是我两年的创业经验所感觉出来的创业者的特点，忙累穷淡。CEO要融资，你还要招人、产品，UA等等每一项都要您亲自做，这是忙；累，其他团队又融了多少钱，同年龄的朋友，在工作上赚多少钱，拿到多少期权这种对比导致心身很累。穷，我们团队到现在还不到行业的三分之一的工资，我们团队15个人现在，基本上工资维持行业标准的7折到8折，不会给到行业标准，很优秀进来一样给7、8折，但同样没有人离职过，也保持人员的高效发展。淡，我们有更多时间在公司和团队成员在一起，慢慢你那些朋友、同学慢慢不找你了，人情变淡、家人也没有时间陪伴了。

邹邹：

中国人近十年来，压力最大的哪一天？过年？二胎开放的时候压力最高。是不是二胎这个事件引起了这个压力？是不是二胎这个事件引起我们压力达到峰值？我们团队进行了很详细的数据分析，发现并不是具体事件，这个结论、这个数据分析结论，我自己看了惊讶，我自己做了十几年的相关工作，我觉得焦虑是我们的压力来源，但第一是效率低下。创业者没有办法专注工作，比如说我今天想要专注做产品，投资人过来电话又要得去，创业团队过来交流你也要过去。还有学生也是这样。第二容易疲劳第三才是焦虑，后面接着就是失眠、腰酸头疼。

数据显示在现在我们APP里面，有70、80、90、00后的用户群体，白领也有，国企、事业单位、创业者、学生群体、初中生、高中生等都有。我们发现这些群体中压力最大的就是90后的创业者中的男性，所以今天就过来分享这个。

邹邹：

为什么90后创业者的男性压力最大？他们压力是效率低吗？还有一个也是一个心理学非常有趣的实验。大家猜一下是智商比较高的压力比较高，还是智商比较低呢？我们心理学经常用小白鼠做实验，两步：找一群实验小白鼠，然后分出智商高低的小箱子。然后把这些老鼠放在同样的环境里，然后他们要找到食物都要被电击，后来发现智商高的小白鼠都死亡了。我们再看智商比较低的，每一只都吃得很肥，而且他们的寿命都达到了一岁半，虽然比较短，但压力的感知能力还是比较第二个一些。所以大家都猜对了，智商高压力就比较大。压力是很明显的困扰，但我们不会在意到它会影响我们的身体健康，降低我们的寿命。

有压力怎么办？我们有一个简短的可以教大家评估自己压力大小的简单方法，我们可以一起来这个游戏：左手放在胸口，右手放在肚子上自然分析，感觉左右手浮动的幅度。放下手，左手的浮动比较大的人是比较焦虑，右手浮动比较大的人是压力比较小的。这是我们比较有用的判定方法，站、坐着都可以的简单检测方法。

邹邹：

现在我们可以介绍一下减压方法，同样这个动作我们去练习，让肚子呼吸幅度比较大，腹式呼吸的人效率比较高，如果用胸部呼吸的人，但这样氧气传达不到内脏，这样效率就很低，身体长期缺氧，你压力不大谁大？所以我们可以用腹部呼吸方式来减压。

现在我介绍这三个小技巧，这是一个快速的压力释放，我今天刚刚跟男朋友吵完架，但我们不能带着怨气去见呢？我们可以用这个快速方法：一个就是拳式呼吸法，这是可以快速缓解焦虑，或者你准备上台演讲了，你可以在台下做一下，做三次才上台。

第二闭眼微笑，大家都知道我们的心情会影响到我们的身体，比如我心情不好我会哭，心情好我就会笑。但我们这个方法正好相反，这样一看大家会觉得很荒谬，我们也有实验依据。开心的笑，和不开心的笑，这个脑激活是一样的，只是长度不同。我们有实验证明，一个让他以很自备的身体形态做这个事情，二个必须让他听挺胸、挺腰做这件事情。我们发现自信组做得很好，自卑组就做得很差，我们发现心理会决定生理的执行效果。而且大脑也分不清楚你是真实还是想象，这些都适合快速的情绪干善。

也许很多人会说，这个道理我都明白，但就是控制不了，就想发脾气的时候，我们还是可以用这个。因为我们有时候跟团队人沟通还是要控制一下，闭眼微笑，这个非常简单。还有手指减压，我们左右手交替按无名指进行恢复能量。这是我们三个小技巧。

邹邹：

调查出来的数据确实让我们很惊讶，导致我们的压力居然就是无法专注，无法专注，无法让我做完现在的任务自然就焦虑、然后就恶性循环了。其实除了以上方法我们还有很多方法可以让自己专注，但我们如何让团队人员跟我们一起专注于我们现在创业的项目，二不去想其他乱七八糟的东西。比如我们看了共享单车融了那么多钱，可能就会想转型吧，转型去做共享单车吧，我很多朋友都是这样，可能以前做电子名片的项目，可能看到其他项目融资好，创始人不愿意，但迫于其他压力只能转型。我们如何让团队相信创始人，做好当下的事情？因为我们都没有做没有试怎么知道做不好。

皮格马力翁效应，这是一个很有名的教授发明的，他随机从一些班里选出18个学生，然后就骗这个校长说，这18个学生这些非常非常聪明，他们长大以后都会非常聪明、非常有成就，然后让这些老师不要告诉其他学生，后来发现确实是，这些人很优秀。

这就说明权威者的谎言让校长、教师产生信念，相信这些学生是很优秀的，一定能够成就非凡的事情，然后他们用他们的语言、情绪、身体、行动让这些学生感受到了他们对于学生的期待，所以学生接收到这个期待就做得非常好。

同样我们如何让我们的同事相信我们？建立这种期待，建立这个期待时，你本身不相信这个事情的时候如何让别人相信？所以这个期待你首先自己就要相信，要坚信，然后才能把你的情绪传染给他们。

邹邹：

第二这个期待要明确，这个教授非常强调，他们会有非凡的成就，所以你对于同事一定要强调，你对于他们的期望值到底什么？我们不要给一个很空、很大期望，要具体一些。大家有兴趣都可以回去了解一下，这些在管理学中的应用。

演讲主题：《风口上起飞，做会创业的猎人》

演讲嘉宾：千帆直播联合创始人、56视频副总经理 周辉

周辉：

很高兴有这样一个机会跟那么多正在创业的路上或者正在打算创业的有志之士一起做这样的交流，刚刚在门口看到签到部发现我们这里涉及到各个领域都有，有做产品经理、有做运营、有正在创业，还有正在创业的CEO等等很多，希望今天的交流能够对大家有帮助。

首先进行自我介绍，千帆直播是我们搜狐旗下的一个直播平台，也是我们唯一负责直播业务的平台，今天正在直播的就是我们用千帆技术在做，包括我们现在相关设备等等都是。我本人原来在搜狐视频做产品总监，后来来到广州专门负责搜狐集团的直播业务。千帆直播也是搜狐集团的内部创业项目，是在创业的风口上，逐步在做，到现在大概一年半时间，也有一些小小成就。

在我们做千帆直播的时候，我们也在考虑，直播在风口上，但是我们要怎么做？我们能不能做，我们能不能在风口上飞起来？

周辉：

所有的创业项目都会遇到这几个问题，包括我们自己也会遇到，我总结了一下有这几个问题，虽然我们背靠搜狐集团，但对于一个创业项目来讲，所能够获取资源也是非常有限，特别在你没有在市场上有一定地位之前，你可以从集团拿到资源很有限，所有创业都会遇到这些问题：没钱，没有办法招到更多人，没有办法买设备，没有办法进行开发、推广。

没有项目，当时我们在广州确定项目的时候，也没有说一定要做直播这个项目，当时我们也是考虑自己的背后资源背景，我们主要有搜狐视频，有搜狐新闻客户端，搜狐各个门户业务。我们发现这些业务都有共通之处，从我们点播时代到直播时代，这是知识营销化过程，我们觉得我们所有资源都是需要从图文到点播到直播的过程。首先我们在视频上有一定技术积累，我们的技术储备非常足，所以从点播到直播的平滑过渡，我们觉得有信心做。第二我们觉得知识营销化这个过程，一定是大势所趋，一定会直播化，所以我们选择这样一个项目。

周辉：

没项目是需要选项目，昨天我有一个同学问我，我们这边有没有一个好的项目？他现在有一个合作方式，手上有4个亿的资金，不知道怎么花，找不到项，不知道干什么？我说我有，但我不能告诉你，对于你来讲，我手上的项目对应你到哪里都是钱，没有项目对于大家来讲都是很苦恼的事。没有钱可能知道想做什么，有钱不知道自己要做什么，类似这种很多。

没勇气，我们以前做项目的时候也是很没有勇气，2015年开始做直播，2016年是手机直播元年，2015年PC时代直播，手机上有5万张了，我们再介入是不是合适？当然也需要一些运气，在我们重视手机直播的时候恰恰碰上2016年手机直播就爆发，恰恰好赶上这个风口。

没经验，没经验这件事情对于所有创业者都是一样，你需要去寻找到好的合作伙伴，能够给自己一些资源补充。但其实好的合作伙伴很难找，在没有经验的过程当中更多是因为没有资源，所以才需要更多勇气去尝试新的东西。

周辉：

第一就是等风来，讲几个小案例。如果我们创业需要有敏感的嗅觉，要非常敏感的嗅觉，知道自己能够做什么，自己会做什么，将来发展方向应该是什么。这里有一个很小案例，我有一个朋友在2003年的时候去一次香港，他发现香港的7-11便利店很多，一线城市也有很多。他发现这种模式是非常适合复制，因为这样的模式成本相对比其他零售模式成本要低，而且品牌影响力、辐射能力也更高。因此在珠海只花40万投了一家店，每个月净利润2003年的时候达到2万，一年就是24万。对于他们来说这是初期利润，后来利润率还会更高。他当时也是一个刚刚毕业的学生，他觉得毕业如果给你打工，好像也不甘心，特别不甘心，就想着自己能够做一些什么，或来就发现这种便利店方式能够快速复制，因为别人以整店出租方式，你可以尝试一下，你需要勇气，就看敢不敢走出这一步。2015年的时候在珠海控制了4家店，对于一个小创业者来讲这就是非常好的成绩了。

周辉：

第二、带上你的智慧、找到适合你的。这是基于上几个月在杭州参加一个直播峰会，当时会场上有一场交流，我们合作方就跟我们讲，他觉得做直播以后，做直播也走了很多弯路，做什么都不赚钱，最早跟天猫、京东合作直播+模式，他作为竞技方、合作方不赚钱。不赚钱怎么办？总要活下去。后来就把视野往下延伸，从线上往下延伸，我有什么资源？我一家一家店，他为什么能够合作？因为他觉得一家一家的餐饮店，能够跟天猫售卖结合起来，增加售卖。后来发现效率不高，因为这有一定限制，后来团队几乎生存不下去，就觉得什么适合自己。他觉得自己优势在这里，他就跟一家一家商家谈，他以前跟平台合作，平台太强势了，后来就跟店合作。他说我通过直播模式给你做地推，你在上海，他就专门在上海进行地推，我问了一下他们，他们在去年年底基本实现收支平衡，在去年中旬的时候，他们钱基本上都用完了，后来找到直播+地推的时候，他们通过跟地推结合起来的时候，还是可以生存、可以在市场上寻找一些利润。

周辉：

第三带上你的理智，凑热闹要算成本。现在有一半直播平台都已经倒下了，在前天央视播了一条新闻，我们是被采访方之一，我们关注了一下，有一家也是我们广州创业企业，投了150万，总结了一下就是，我跟风跟错了，不应该那么盲目跟风，根本就没有研究这个市场到底规模怎么样，在里面优势是什么，未来做直播能够做的比大平台或者有干爹、有亲爹的平台相比我有什么优势，交了150万的学费，自己还是没有想清楚的。

第四带上你的问题，去解决问题。我们所有项目一定是解决某种痛点，特别互联网的创业项目，一定解决人类在生活、生存过程当中某一个问题，而且这个问题是某一种痛点，这种痛点解决才会产生最终经济效益。

周辉：

内功：刚刚所说都是外力问题，现在说说内功问题。曾经有一个很好朋友，在我刚大学毕业的时候就认识，他白手起家在广州创业。现在基本身价在自己单独评估在一个亿左右，他做化妆品的。当时看到整个大陆的化妆品市场混乱，他觉得这里应该能分一杯羹。他觉得国外那么多好市场，那么大的市场在国内做得那么乱？我能不能做一个跟别人不一样，大陆很多化妆品都在做低廉，比如美白产品都是用重金属进行美白，他就觉得我不做这样的产品，他现在一张面膜卖到多少钱，如果这几张面膜真实去卖，也会值4、5千块钱。他现在做的一个平台，是希望大家都能够认可，他现在把国外最好的配方、原料引进来，然后再加工。我也试了一下，我觉得效果很好，很适合，像我这种很不喜欢贴东西的人都觉得很好。

后来他觉得现在化妆品企业已经走末路了，基本都是走大品牌企业、走院线了，他觉得这样这样很苦，很累。他觉得自己要向互联网转型，但又不懂，又问我，你能不能给我做一些辅导？因为以前也做过一些企业转型辅导，他虽然有钱，但没有项目、没有资源、没有人力，他只是觉得互联网这一块东西可以在未来作为支柱产业。

周辉：

我就问他对于未来互联网你想要做什么？他说没有想好，做电商吧。我问有人吗？他说他出钱，有两个合作伙伴，一个人出资源，一个负责管理。如何分配股权？他说他占40%，剩下两家30%。我说然后呢？他说没有然后，开干吧。我说不用开干，你肯定干不下去。假设当你跟这两个股东发生问题的时候，30%+30%=60%，直接就可以把你干死，这事你肯定干不下去。

第一招，准备一张白纸，把股权分配、对应的表决权要分清楚，出钱大股东你是比较强烈，你可以要求对方表决权是双倍表决权，这样40%合在一起，你的表决权明显大于两个大股东，因为任何一个企业要有一个衡量的，如果你没有这个衡量，后面就会遇到很多问题，解决不了的事情。首先要解决就是创业如果不是自己一个人创业，第一件事情就是准备一张白纸，写清楚股权、表决权，我当时给他一个股权协议，里面有很多约束东西，既约束股权、和分配，包括未来对于股权稀释，具体怎么稀释都有，这些都需要约束好，丑话说在前面嘛。

第二准备一对丑话，我们需要定好规则，限制任性，定好方向，不要败家。定好方向，我们做什么要明确，但在创业过程中，人是有人性，人在进行一件事情的时候，其实都想要拥有绝对权的，无论你是大股东还是小股东，特别是股份相对平均的时候，就会引起到在方向之争，就会导致你做到半途的时候，我想做这边，我想做内容，但运营手段不一样，各种各样问题就出来了。所以做创业之前要定好规则，定好约束。第一如何使用股权，第二如何约束股权和表决权，定好责任。

周辉：

说一个案例还是刚刚所说2003年71便利店的案例，3年实现盈利，水平还是不错，对于这样一个股东来讲是非常好，所以亲戚朋友都拿出了210万入股，新开门店。但是完全没有约束，入股的人对于原来的原始股东没有任何约束，这个股东自己跟我讲，我败就败在任性上，把这200多万拿出去炒股，正好遇到2007年的股灾，完全就没有了，只好把原来的3、4家店卖掉，产生偿还这200万的债，这就是没有约束好，没有约束你的股东，不能随意去挪用资金，这资金要专门使用，所以这样整个创业就失败，本来是一个很好的项目。

周辉：

第三准备好一个帐本，个人觉得在创业过程当中，最好有某一个合伙人对财务方面的知识比较了解的。就比如说自己，我们自己做搜狐千帆直播，在这个过程当中遇到很多财务问题，比如纳税问题、分成比例问题及各种各样意想不到的问题，幸好我们搜狐集团有相应培训，比如之前专花了，集团让我们这些人专门花了8个月的时间专门进行培训一堂课，叫非财务人员的财务管理，去了解财务流程、财务方面我们需要关注的点，至少这三张表你可以看得懂，至少如何管钱你需要明白，怎么算账你需要得清楚。如果这些都算不清楚，基本就不用创业了，所以第三就是准备好一个帐本，管好帐。管好帐一个就是管好钱，另外还要具备基本的财务知识。

第四准备好一把无形的枪，对于创业企业来讲都存在一个问题，人员上事多、竞争对手对你的压迫特别强烈，这个时候怎么办？要不压迫自己，要不压迫团队，怎么办？我们刚开始的时候只有十几个人，需要给大家统一思想。那么多年来，我党的法宝统一思想非常非常有效，特别对于创业企业来讲，统一思想是先决条件，需要让你的合作伙伴和员工跟你的目标是一致，方法是一致，前进步伐也是一致，这样才能形成共振，让大家主动为这件事情做出自己的努力，所以我们需要想办法去形成这样的一把枪，让大家觉得这时时刻刻都在对准自己。

周辉：

假装自己是用户，这是一定要静下心来去衡量自己所做的产品，因为我们在创业过程当中很容易自大，觉得自己做的东西特别牛逼，我们刚开始做的时候也是这样，我问过我们几个技术同学，您觉得我做的东西怎么样？都觉得在市场上很牛逼的。我觉得牛逼不是自己说，而市场检验出来。我们自己沉下心来，用用户的角度看一看我们做的东西是不是有用，不用看一检视就有很多问题。

这个时代创业不再是蒙头干，过去在实体行业创业的时候，更多就是努力、努力更努力！更多就是这样，但是在互联网时代其实不太一样，因为我们手上掌握资源，并不能决定我们产品的生命线、生命周期。这个时候我们需要就是小产品大包装，我自己算是产品经理出身，虽然我对于这一块有自己的理解，好产品90%靠体验、10%靠作秀，这是比较直白的说法，你做出来东西再牛逼，您推不出去也是等于零。

周辉：

我经常跟我们产品经理开会的时候讲，我们一个好产品经理，如果不会写好PPT，你永远不可能成为好产品经理，你如果只是学会做事，不会做秀，这样你的东西不是产品，只是一个东西而已。

有一个副标题就是创意握手社交传播方式，我们现在流量碎片化，没有办法通过一个平台掌握大规模流量，所有流量都是碎片在我们社交媒体里，包括微信、微博等各种匿名社交、实名社交等等各种社交，我们需要创意打天下，创意打天下最牛逼就是杜蕾斯。

周辉：

创业就是脑洞+行动+资本，就是好想法+好执行+好股东。最后一个想说一下内部创业，因为我们千帆直播是内部创业项目，内部创业我们现在在搜狐集团做一个孵化，也是放在我们华南地区进行孵化，第一觉得华南地区的开放的人文环境更适合直播这种形态；第二是我们希望它远离一些东西，做出自己的思想。这过程当中我们也走过一些弯路。在内部创业过程当中我们，也经历了很多思考地包括为什么要做直播。

第一刚刚也说过基于资源的优势；第二基于整个集团战略需要，因为我们需要直播方面去弥补我们在点播视频的缺陷，因为点播视频更多是一种聚合，但没有办法进行消费，消费场景并不是特别明显。

演讲主题：《谁说创业一定要自立山头》

演讲嘉宾：搜狐课堂联合创始人 雷林海

雷林海：

简单自我介绍，我叫雷林海，是搜狐课堂的创始人，搜狐教育频道的总监，业余也做做培训师。

说到内部创业的时候，在大公司做内部创业有两个误区比较严重：第一很多人会说内部创业是必死，在搜狐内部来说也死掉很多内部创业，比如当年也有很多项目做得风风火火，但后来还没有成功就死了。在搜狐内部我们也孵化出来很多成功项目，比如说千帆直播等等，所以内部创业也不是大家所说的必死。

第二大家觉得内部创业比较容易，大树下面好乘凉，我说内部创业而不是自上而下发起这个项目，什么意思？2017年春天有一个老人在中国的雄安划了一个圈，内部创业不是这样的。而是自己找到一个事情自己去折腾，死了、活了跟公司没有什么关系，这就是内部创业。总结起来，内部创业想要死掉不那么容易，想要活得很好也不那么容易。

说完内部创业两个误区，其实无论内部创业还是独立创业，首先都需要有主意，如果是独立创业主意可能来自市场、可能来自数据、可能来自调研，总之有一个主意就可以了。但作为在大公司内部创业只有一个主意可以吗？如果我要在搜狐做一个生鲜类的平台，肯定没有人支持。如果我要在搜狐内部做一个无人机，肯定也不行。所以内部创业要结合公司的核心能力和未来的战略规划。

雷林海：

比如搜狐课堂，为什么要做搜狐课堂，并不是很多人现在在做这个项目而去做，我们基于三个项目：第一培训这个行业产值很大，新东方占这个行业产值不到1%，很分散，分散就说明有机会。第二视频、直播都有机会点，这跟我们公司现有业务也可以结合。第三我们做课堂这个产品之前，有很多用户在搜狐、搜狐视频上面看跟培训相关的各种课程，包括IT、产品运营等相关课程。

在这种情况下，我们的主意，公司战略、公司现状是相结合，内部创业这个主意是可以过得去了。

有了主意后接着要干一件事情就是要搞掂老板，很现实我们独立创业老板就是自己，但应该还有一个老板就是投资者。独立创业老板就是投资者，投资者有一个特点，我们可以换掉投资者，这个投资者如果对我们项目不满意我们可以找下一个投资者，但我们能够把老板换掉吗？如果能够把老板换掉就不是创业而是造反了，所以老板换不掉的，怎么办？只能把老板搞惦，要把老板搞掂就要回答这三个问题，第一为什么要做这一事情？为什么是我做这个事情？为什么要这个时候做这个事情。第一个问题很容易说明白，有前途，有前途就值得干。为什么是我来做这件事情，这是很重要，很多老板不愿意支持内部创业项目是有原因，第一能力够不够，他支持你做这个项目，你干不了他替你擦屁股，这是第一；第二老板支持你做内部创业项目，会不会把老板的业务搞得乱七八糟，如果把公司现有业务搞得乱七八糟也不会支持里。第三为什么是我？我在搜狐一直做技术、管理，我待了很长时间，我的管理能力、沟通能力都能够把这个事情做好。第三我在搜狐跟关键部门关系出得足够好，保证我在需要的时候，可以以很低的成本获得他们支持而不是把现有业务搞得很乱，第三我也愿意做这个事情，也能够做好这个事情，把这三个问题搞清楚就好解决了。

雷林海：

搞惦老板就要组团队，对于独立创业来来团队成员一般来自于招聘，但对于内部创业以及初创型的内部创业来说，这是来自两方面：换、骗。换就是用业绩去换团队，在做这个事情的时候，最开始的时候就是我一个人，我自己背包找市场调研，调研一段时间就看，已经有很多人跟我们合作，我需要一个产品，老板觉得还真的就是这样。技术团队大部分都是骗过来，我找之前合作的主管，我说兄弟我要搞这个项目，借几个人给我了，为什么说他不开眼，因为人到现在都没有还，这是最初的团队人员，我们现在还在招聘。

内部创业还涉及资源，内部创业就是说公司可以给我们提供外不所提供不了的资源，这里面就涉及很多资源方面的问题。独立创业资源也具有可替换性，比如说视频公司合作，我们可以替换的资源。但内部创业资源不能替换，我们发现所有资源就掌握在某一个人手上，替换不了，怎么办？两个比较常规做法：

第一找老板，但我觉得如果因为你搞惦不了资源而去找老板，这个就不用创业了，因为内部人员都搞惦不了，你还创业什么？你出去创业不是草包一个吗？如果遇到搞惦不了去找老板这是下策。如果要撕破脸把资源拿回来，这就是杀敌一千自损八百的做法，而且旁边人都在看这个事情，你下次如何再找别人？小心谈、态度硬、不要脸，这是我总结出来的。

雷林海：

内部创业——走出去，很多内部创业最后死掉原因就是没有走出去，用户、流量等等都是来自内部，来自于母体，这样这个项目就成为母体附庸，所以内部创业一定要走出去。今天搜狐课堂在这里举办课堂就是试着走出去。搜狐课堂要通过自己的本事把我的用户吸引过来。内部创业到了适当阶段我们就要尽快走出去自己造血，尽快摆脱母体。

大家相信搜狐课堂是一个创业项目吗？有图有真相，搜狐办公楼很大，不知道是否有同事了解，在中关村一个十几层大楼，我们10个人的团队一直在一个会议室封闭工作，从项目启动到现在都是这样。我们从很多指标来说，我们做到行业第二，在我们对标产品里面腾讯课堂2014年成立，网易云课堂2012年成立，百度2011年成立，还有一个淘宝的，现在我们已经超过百度、网易、淘宝，我们仅次于腾讯课堂，期间我们用了半年不到时间用户规模超过他们。

雷林海：

从其他指标来说我们还是有欠缺，从品牌来说我们从来没有启动过PR宣传，可能很多用户都不知道我们。我们如何做到的，总结一下：我回想的时候就在想，其实搜狐课堂的成长里程，就是我自己的成长里程，在做搜狐课堂之前，我是一个开发人员，技术开发人员，也带一些团队。后来变成市场人员，我自己背包去调研市场，大概两个月时间。到产品阶段我又变成开发人员，我必须自己写代码搞开发。产品稳定之后我又变成商务，我又要找机构，我说哥们你看我们把平台把很多都搞起来了，我们把教育事情做起来了，我又变成了商务。在今天资源进来以后，我们又发现一个问题，我们的用户活跃度不够高，我们运营能力跟不上，我们刚开始的时候一天可能只能同时进行一场直播，因为很累，因为整个系统运营跟不上，我又变成运营，把用户活跃度拉升，把运营能力提高。到今天我又变成品牌，我在这里进行分享或者组织这个活动讲课都是品的活动，我又变成品牌。

雷林海：

这个路径，搜狐课堂经过大半年的发展路径这也是个人的不停转变路径。到这里的时候我又在想，什么是真正创业，真的拿一笔投资创办一个公司才叫做创业吗？到这里我发现不是这样。原来我从大学毕业到现在一直在创业，做搜狐课堂过程当中我们创业除了搜狐课堂还有一个就是我自己。只是说以前没有意识到这一点，所以我自己的估值是很平稳的，没有什么上升。

在搜狐课堂的时候才把自己激活，到这个阶段我发现自己的估值变了，我现在当培训师，我培训这些课程的时候，一天报价可能就比一个月的工资高，就是这样的状况。

我培训什么课程？因为我之前做技术，很多IT公司的技术，他们不善于沟通、汇报、演讲，这三者我都可以完成，很多公司觉得我很贴合，所以邀请我过去沟通。

我相信过来这里听课都是积极向上的，否则大家都在家里面多舒服。我衷心的祝愿大家，把自己当做公司来经营，让自然的估值越来越高。谢谢大家！

本次直播结束。