8月16日（本周日），由创客猫、厦门卫视《创客来了》共同主办的［创客沙龙·对话天使汇］将正式开启，创客猫将进行全程直播。

【活动组织】

主办单位：创客猫

联合主办：厦门卫视《创客来了》

活动时间：2015.08.16（周日）14：00

活动地点：高端会所（封闭式100人沙龙，仅限创业者参与，活动地点报名审核通过后通知）

【活动背景】

「创客征集令」现已正式启动！寻找创业项目，对接顶级天使。可登入创客猫官网或扫描下方二维码进入报名链接。希望更多新奇的点子在这里碰撞生长，真正为创客和投资人搭建对接桥梁，帮助创客跨越成长。

【活动流程】

（8月16日下午）

14:00—14:30   嘉宾签到

14:30—14:35  活动开始，介绍活动背景，到场嘉宾

14:35—14:40  播放嘉宾VCR

14:40—15:20  天使汇·主题分享

主题1：如何对接优秀投资人，提高融资能力，高效融资？

主题2：如何判断风口，北京的优秀项目是怎么样百倍增长的？

15:20—17:00 分享会·项目路演+投资人点评（5-8个项目）

点评嘉宾：

张彬彬  天使汇投资总监、YC机会中国直投基金合伙人

孙祺扬  火炬创业投资总经理

孙鸿达  坚果资本合伙人

17:00—17:30 自由交流

（8月16日晚上）

18:30—20:30 私享会·晚宴（定向邀约，不对外开放）

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创客猫工作小组已经达到活动现场。

场地正在最后调整中。

本次直播将于下午两点正式开始，请收藏本直播页面，以便随时查看。

创客猫直播小组已经抵达活动现场。

路演项目正在测试ppt中。

嘉宾陆续到场。

嘉宾签到。

到场嘉宾观看VCR。

天使汇投资总监张彬彬外，厦门火炬创投总经理孙祺扬、坚果资本合伙人孙鸿达、七匹狼节能环保基金合伙人任鹏、爱特基金合伙人姚锦程等嘉宾陆续到场。

嘉宾入座

活动马上开始。

厦门卫视《创客来了》总制片黄建戎上台主持，并做简单介绍。

万科闽南企业负责人薛峰上台致欢迎辞。

以下为薛峰发言内容：

大家下午好！关欢迎各位投资者还有团队光临厦门万科湖心岛这个场地，也感谢主办方把这个盛大的聚会放在湖心岛这个会所。万科从去年开始做一些尝试，包括教育、养老、能源，将来也会参与到风投的行业。最后再次感谢大家的光临！

天使汇投资总监、YC机会中国直投基金合伙人张彬彬上台分享。

以下为张彬彬分享内容：

(分享一)：

1、不是所有人都适合创业

2、媒体不能全信

3、未被足够验证的需求要不得

4、兼职创业、顾问创业、拖泥带水的创业不靠谱

5、履历光鲜的团队成员没有真正合适的团队成员好用

6、只靠感情激励走不远

7、不认真考虑现金流、经济效益和盈利模型不长久

8、紧跟竞争对手没用

9、早期优势也许会变成后期劣势

10、失败碰壁绝对不是坏事

以下为张彬彬分享内容：

(分享二)：

1、动机

2、解决问题

3、契约精神

4、批判思维

5、野心和狼性  

6、激情和干劲

7、快速学习能力

8、开放的心态

9、坚持和韧性

10、成功没有通用法则

天使汇投资总监、YC机会中国直投基金合伙人张彬彬和主持人（厦门卫视《创客来了》总制片黄建戎）交流中。

以下为交流内容：

主持人：张总请留步，有个问题想问一下张总，天使汇在广州的散投，包括在厦门，那些北京籍的投资者开始关注二三线城市是不是一个趋势？

张彬彬：是一个趋势，我们在深圳和广州办的场合，很多北京的都会过去。地域性的项目因为有地域优势，实际上有可能同样是好项目。

主持人：另外一个在之前厦门也有一些典型的项目，觉得厦门的土壤不够大，就到北京去了，结果做得很不错，也拿到了很多投资，你怎么看个现象？

张彬彬：这可能是信息不对称的事，项目本身也是需要人才支撑的，厦门有很多大量好的创业者，实际上这些创业者完全不比北京差。

主持人：第三个我刚才看了你有很多曲线图，作为我们在座很多的创业者可能不知道曲线，应该在哪个点切入。

张彬彬：我之所以放这张图是希望大家不要把自己的精力都放在简单的，因为O2O的门槛比较低，下手比较容易。在座的都是聪明人，每个人都有自己的专业，为什么不去做创新的东西呢？

主持人：最后一个问题，从投资人的角度上看，目前处于什么阶段，你们的投资项目是更激进还是更保守？

张彬彬：我们常见的互联网方面我们事保守的态度。尤其是早期的机构还没有到这块，我们觉得这是个机会，这是在中国经济转型当中是必须要的。

路演开始前，观看导师VCR。

接下来进入今天重要环节，那就是12个项目路演和导师点评环节。

第一个路演项目是：易拍；

主讲人：CEO 戴国斌。

易拍是以线上拍卖为切入点的商品，结合互联网金融的新玩法，致力打造最专业的线上竞拍第一品牌。截至2015.6 共有6677家拍卖实体企业，2014.5-2015.5淘宝线上拍卖厦门地区共成交金额达150102万元。

易拍：期望融资5000万元人民币，出让20%股份。

嘉宾点评中。

孙鸿达：以我的理解来讲电商有几个核心的东西，流量、游客等等几个指标。刚才讲到拍卖、竞拍，国外是已经先做起来了，淘宝其实是定价。我很想了解的是我们在拍卖上的品类主要是什么。我们怎么样来管控这些？

易拍戴国斌：第一个是品类，我们一个平台是卡片，卡片也就是钱，这样大家的认同感才比较强，我们是培养这样的顾客习惯。第二个是关于品质，还有我们合作伙伴这块的问题。因为在电商平台上最重要的一个是品质问题。第三个是关于流量的问题。我们现在还没有到完全推广的周期，就像刚才孙总提到的淘宝也在做，其实京东也在做这方面工作。我们就是想把自己的企业感和专注度做得更好。

姚锦程：第二点我挺认同孙中讲的，如果从拍卖角度，拍卖应该是非标性的，卡券，流量对这个平台来讲，应该是有一个资金沉淀，拍、团、购已经有很强的资本，你要走的路先拍好，做好以后再做后面那两个。

张彬彬：如果一开始你就在很多领域做拍卖品的话，实际上你的用户也不是很精明的用户，可能是先在各方领域做深，再考虑其他的。

第二个路演项目是：快先森互联网同城配送；

主讲人：CEO 黄峦。

快先森是一家针对二三四线城市，通过全城即时配送，连接高端商家与消费者的O2O平台。

快先森：

融资意向：融资额度500万，出让股份10% 。

资金用途：

1、扩大厦门市场规模、大量招募速送员、分站建设

2、IT技术团队建设

3、占领厦门市场

嘉宾点评中

孙鸿达：物流其实是挺苦的差事，利润薄，产品分散，而且厂家类型不行，业务形态不同。你是卖消费者、还是卖烟，卖不同的商品形态服务内容也不一样。你们公司自己认为比其他公司强的地方在哪里？是IT方面强还是资源方面强还是什么方面？

快先森黄峦：第一是我们生存了11年，2001年成立到现在，我们知道盈利模式怎么打造，知道怎么去吸收你的用户，知道怎么吸收你的商家，知道怎么做模式的竞争力。

孙鸿达：你要让我们知道你能够比别人强的地方。

快先森黄峦：比如城市物流跟传统的跑腿物流是不一样的，虽然竞争对手非常多，但是我们有自己的模式。

姚锦程：阿里巴巴刚上市的时候也做了一家配送公司，同城配送这块一定是需求的，一定要有专业的公司去做，我挺看好的。想问一下你现在的业务怎么分配呢？你这在条路上是两个模式在渐变还是在做什么？

快先森黄峦：每个公司一开始都有自己非常清楚的定位，比如先生存后发展，生存的基础是什么，就是先收订，定单多了再开始慢慢发展。

第三个路演项目是：卡琪卡O2O洗衣；

主讲人：创始人 李昊曦。

卡琪卡O2O洗衣：2011年公司成立，提供400预约上门收衣干洗服务；2012年成立干洗中央工厂，上线干洗MIS系统，服务覆盖全厦门岛；2013年发力线上，接入微信平台，厦门干洗零售份额第一；2014年启动全国城市加盟布局，目前签约31个城市，陆续开始营业，期中2014年厦门直营工厂全年营业额740万，净利润230万。

卡琪卡O2O洗衣：融资计划2000万人民币，出让20%股权。

嘉宾点评中。

主持人：你们现在已经做到什么程度了？

李总：我们现在专业的机器已经出来了。我们原来的融资本事太差，一直都在烧自己的钱。

张彬彬：你为什么选择上海作为第二站，干洗课跟我们有过沟通，我觉得他们也有自建工厂，干洗中心，这块你为什么直接去上海，怎么考虑的？

李总：我们选择上海是觉得北上广深必须要占一个城市，据我了解，干洗课在上海的业务组成，吃了在上海以外的城市更多选择外包干洗，唯一重的自建其实是在物流。在O2O几个环节，第一个平台，第三个物流，我们是重平台，弃物流。

主持人：你在上海建工厂结果一个单都没有不是很浪费吗？

李总：这个东西就回到自建物流，我们在厦门有试点，我们跟万科还有禹洲的物业也有很多，用这种方式提高我们的业务，而且这种方式更加便宜高效直接。

第四个路演项目是：3P BOX；

主讲人：战略执行长刘国政。

文章报道（点击进入）：

【创客猫报道】天使汇福建首发声：履历光鲜、只靠感情激励团队走不远

3P BOX是为满足人们对印刷品快速化、个性化、多样性的需求，针对市场上消费者被设计绑架、输出端被动执行无价值化、设计师设计无法获得价值认同的三大痛点，创造的三方的共赢模式。

3P BOX：计划筹资200万，放股10%，每单位20万。

嘉宾点评：

孙祺扬：你讲的3P  BOX是硬件还是平台？

刘总：这其实平台，在PC和手机上都可以使用。

孙祺扬：我看大部分设计师都是在平台上进行涉及，你是已经设计了key，在解决方案输出的时候作为收付支付的来源？

刘总：对，你要到后端输出这个东西才有价值，我们看很多海报都做得很差，透过这个活动我们的设计师需要费用，在这个平台上你可以有几百种档次，甚至你没有图的话，我们都可以提供图给你。我们不只是去整合这些，更多是把这个东西导入到后端，引流到所有的输出，你去输出这张东西才有价值。

任鹏：我看到这个项目想到我接触过的三个项目，有一个是卖创意虚拟产品，缺点是他一旦想出来别人就会模仿，第三是想起跑马拉松，跑者跑的过程者希望全城有人给他拍照，设计一个平台，你上这个平台跟你有关的照片你就可以下载下来。可以设一个图片库，索要自己所要的设计，自己还要有一点理念在里头。这个听起来是跟过去三个都有点沾边，因为你最终是要通过打印出来才可以盈利。

刘总：我们的商业结构就像你进去玩海报样，我要的海报是什么，里面有个选择，自己拍的照片马上就可以弄成海报，可以输出，我针对的不是大公司，是小企业，甚至是客户。

第五个路演项目是：咕啦电商；

主讲人：COO 许亚东。

咕啦电商是一家以中国体育彩票网点布局为基础的领先社区O2O综合服务平台，其业务范围包括社区快递、社区金融、社区传媒、社区电商四大业务板块。咕啦电商立志于搭建中国最大的社区生态朋友圈。

咕啦电商：

融资需求：2000万    

融资用途：各省业务拓展和人员梯队搭建

融资股权占比见下图：（以投资方资金实际到账时间和资金到账时咕啦实际业务拓展省份数量确认最终融资股权占比。）

嘉宾点评：

张总：买彩票的这些人大部分都是男性，这个实际上和你做商品有限制。第二个体彩的人流量比较大，包括它的装修可能也不适合。第三点实际上彩票的点现在在大量慢慢消失，这三个问题你怎么考虑？

许总：第一个问题正是因为我们跟快递、保险公司合作，使得彩票消费的性别比例在变。第二个问题是关于互联网彩票冲击的问题，国家在去年刚好是世界杯期间放开了互联网彩票销售，今年2月18号停止了互联网彩票销售，原因是什么？整个的互联网的监管是不规范的，互联网彩票销售以后，当地的体彩中心没有利润了。第三者对于国家而言，在互联网彩票很多钱没有上交给国家，彩票的获奖率是很低的，去年国家做了一个规定，必须要实时出票，这是国家对彩票的一个监控，这是互联网彩票没有办法取代的。

任鹏：因为彩票是必须要实体销售的，对于彩票网点来讲，随着经营成本的增加。增加一些业务，使得彩票点的业主有一些多的收入。对于其他的有很多种可能，比如说你所有的电商最后配送的集中体，所有的产品都可以加起来。你的实质是一个渠道经营商，你没用一个特别的聚焦的产品，你也可以打造一个全新的咕啦上乘。

许总：我是从地网做起来，我告诉所有的电商基于中国体育彩票的定位，你可以把中国体育彩票的点复制到你的库里面，当客户下了单，会搜索到最近的彩票点。对于咕啦来说有很多便民代购的业务，基于跟顺丰优选的合作。现在都在跟合作商合作，我从地网反过来做天网是唯一的一次机会。

第六个路演项目是：互联网+市容环卫第三方监督平台；

主讲人：项目负责人 谢冰峰。

互联网+市容环卫第三方监理平台，公司围绕“市容环卫第三方监理平台”自主研发了包括市容管理考评系统、环卫作业第三方监理系统等软件产品，并且市容考评系统亦能实现与智慧环卫系统的对接，市民可以直接通过手机微信上报卫情，参与到环卫管理中。创新社会治理模式，让企业、市民、媒体都能通过该平台参与“美丽中国”的建设工作。

嘉宾点评：

姚总：这本来是考评委做的活动，为什么还有每年抽5%的服务费？

项目洪总：每年大概收厦门和福州2个多亿（来自政府部门通过第三方监理平台向市民收取的生活垃圾处理费）我们是要打造一个渠道，一个桥梁，让以后我们的政府部门通过桥梁把我们社会上的企业，公众、媒体都能一起参与到第三方监理来。监理是其中一个核心功能。

任鹏：实际上就是互联网+环保的概念，政府对环保需求的重视，出现了很多这样的公司，一个是设备销售，你自己是有这样的设备研发能力呢？还是外采的设备？如果你只是一个监督的作用，是IT服务商，空气污染，信息采集，信息提供的作用，实际上采集了信息之后还需要托管公司，还需要后续服务的问题。

项目洪总：你说得很对，政府要把第三方保洁这块包出去，我做系统平台，你们用我的系统做监理，政府给你的监理费我们抽3%到5%。

任鹏：你做的县镇越多，你抽的监理费越多我做这个系统是开发标准软件还是订购软件，这是我们的经营核心？

张彬彬：我很难想象到后面怎么样，如果监管效果特别好的话，他也不需要了，所以这是一个问题。

项目洪总：监理工作是常态性的，我们现在跟厦门环卫局合作花七百多万做装修，我来做，在全国卫生城市里面选取20个优秀的一起来做。

第七个路演项目是：停开心；

主讲人：创始人 庄川杰。

“停开心”是一个基于LBS的智能停车云平台，实现免停车收费，实时车位信息查询，反向寻车，车位租赁，语音交互以及场景精准营销功能。全城签约ETC停车场不停车收费，平台自动扣款通行。

停开心：融资计划，融资500万；150万用于产品优化，200万用于产品运营，150万用于市场推广。

嘉宾点评：

孙鸿达：这里面有几个切入点，一个是从地产切，我看你们团队核心还是互联网产品，有什么优势呢？你前100客户是通过什么渠道获取的？

庄川杰：我认为我们的切入点还是以硬件解决B端的，就是先圈地解决停车场的问题，再往C端用户这块推广。第二个问题我们前100家，我们的推广是半买半送，但是要求是确实要联网，只要愿意我们就切。模式上我们后面可以交流。

孙鸿达：目前在商业地产停车这块占得非常大，已经有一个集成系统，你的系统是一个很漫长的过程，你怎么解决复制性的问题？

庄川杰：其实市场是不一样的，你去深圳、广州去看很多还在取卡，现在市场这么大，怎么快速复制，我们也是先切，我们还是以圈地为主。只有把设备铺完之后才有数据输送，因为是基础的设施，只有做起来之后才可以打通。

孙鸿达：我看了一下技术方面确实不错，解决了停车场里面找车的方案，我确实是比较关心扩张性和复制性的问题。

第八个路演项目是：搭尚广场；

主讲人：CEO 张标鸿。

搭尚广场为商家打造史上最有效的推广平台，让顾客瞬间成为商家的铁粉用户。把“娱乐赛事”放到最具互动性的手机端，同时还有一款靠”长相“吃饭的APP。提供商家与用户之间最有价值的沟通桥梁，将会是一款一直领跑的新媒体平台。

嘉宾点评：

孙祺扬：你们现在上线了吗？流量怎么样？

张总：上线了，我们在去年十月份上线了，但是有点问题又下下来，今年又上线了，有31万的注册用户数。

孙祺扬：同时运营18场的赛事活动。

张总：我们的活动跟YY有很大的区别，YY没有商家赞助，相对来说比赛格调不一样。

孙祺扬：营收怎么样？

张总：我们基本上是没有成本的，商家线上线下会帮我们推广。两场的营业额刚好一千万，一场比赛和18场比赛是一样的概率，现在已经搞定18场的赞助商，都签约了。

孙祺扬：对公关媒体我是比较感兴趣的，因为现场很多东西没有了解到，我希望后期可以做进一步地了解。

第九个路演项目是：购不够；

主讲人：CEO 林立夫。

购不够以“一起买”创新消费模式和“贝币”消费返利模式为特色，为本地消费者提供全方位的O2O消费服务，倾力打造商家、消费者与平台的共赢生态圈，致力成为精致同城化生活方式的本地生活社区。

购不够：

融资方案如下：

1、将出让 10 % 的股权，出让总价 500 万。

2、个人投资者 100 万起认购，企业型投资者 250 万起认购。

嘉宾点评：

孙鸿达：我没有从你的介绍里面看到亮点，在我理解看来电商特别是你要做一个平台，现在已经不是靠一个想法，或者享受的变化，现在是竞争的时代，在于你整体的综合实力，在IT系统，在服务，产品物流，我觉得像刚才的想法或者方式不错，不构成做电商的因素，这是我的看法。

第十个路演项目是：找印前网；

主讲人：创始人 黄凯伟。

找印前网采取线上众包模式的最大好处是优化资源配置，做印刷行业的“滴滴打车”。从500亿的印前市场切入到万亿的印刷市场，自动化是必经之路，印刷稿件规范是最重要的前提，精准高效的营销推广能够吸引到第一批线上雇主，并逐渐覆盖印前行业。

找印前网：本轮拟融资1000万元人民币。

嘉宾点评中

嘉宾点评：

孙祺扬：你们是在重新塑造一个流程，这里面你们做好准备了吗？目前融资是什么方面？

黄凯伟：主要是把重包的平台做起来，还有印前的交易做起来，相关的保驾设施做起来。

孙祺扬：有什么核心竞争力？

黄凯伟：我们的模式虽然有他们的影子，我们有几十款工具可以做，有点像百度是考虑普通的需求，不会深入到某些具体的需求，会给他们的平台造成很大的冲击力，我想他们应该不会介入到这里面。

孙鸿达：我对这个项目比较感兴趣，我想了解第一个是你这一块最主要的市场是在包装印刷还是整个上午印刷？

黄凯伟：都包含在里面。

孙鸿达：这端的利益主要是印刷厂？

黄凯伟：印刷厂也可以，主要是公司。

孙鸿达：因为前期你们有同事找过我，我对你们的模式比较清楚，我们会后可以聊一下。

黄凯伟：可能大家对印刷理解上面还有些偏颇。

张彬彬：印前这块确实是有一定的创新性。

第十一个路演项目是：萌球宠物；

主讲人：CEO 林伟煜。

萌球宠物定位于可信赖的宠物交易 O2O 平台。目前出售的宠物涵盖犬猫主流品种。服务流包括：专业兽医亲自甄选、全程防疫监控服务、在线预订专车上门、现场体检保证安全、七日赔付免费咨询等。

嘉宾点评中

嘉宾点评：

张彬彬：你们这个定位是在低端还是高端？

林玮煜：我们现在定位应该是中档。

张彬彬：用户在你们上面是怎么做决策呢？

林玮煜：我们大部分的流量来源是自媒体，积累了很多的粉丝用户，通过自媒体对我们有一定的信任程度，交付给我们定金，然后我们再根据他的需求帮他选择。我们目前是零库存的模式。我们的宠物医生和商务务人员上门检测宠物的健康程度，然后直接发货给客户。

张彬彬：可能很多人，我想养只狗，但我其实并不知道要养什么样的狗，他为什么逛花鸟市场，就是想去看。

林玮煜：我们购买之前通过自媒体帮助他们了解各个狗和猫的品种和知识，大部分90后、00后未来的用户，他们未来会说你其宠物店买狗太丢人了，我们全部都是网上买狗，目前我们也得到了很多市场的肯定。

第十二个路演项目是：靠谱阿姨；

主讲人：COO 沈明伟。

靠谱阿姨，是一家致力于打造O2O保洁服务互联网公司，独创标准化轻度管家服务，以互联网思维撬动传统家政行业的”服务不标准“、”收费不标准“等行业陋习，为用户提供更优质便捷的生活服务。

靠谱阿姨：本轮计划融资300--500万元人民币。主要用于市场、用户和品牌，系统以及团队建设。

嘉宾点评中

嘉宾点评：

孙鸿达：姚总虽然是你投资的项目，但是我的评价从来都是直截了当，现在可能更多在O2O方面创业，更多是区域性的。我看你的PPT还有刚才的演讲，我确实没有看到家政方面比较特别的。为什么家政到这个阶段为什么能拿出来，它是四小时的服务，阿姨可以变成8小时上班，这样可以更容易标准化。当然还有很多成功的因素，在这块你们还需要深究一些同行做的事情，我感觉你目前提到的痛点都是比较表面的痛点，谢谢孙总。

主持人：但是我们还是特别愿意鼓励你，谢谢。

姚总：我说你这小小的公司既然要做这个事，就要考虑一些创新的点，不然就不要干。他们就思考说现在我们行业里面都是请阿姨，所以他们就必须按套不计时。

项目路演环节结束。

接下来是投资机构嘉宾分别推荐今天现场值得跟进关注的路演项目，具体哪些项目详见稍后创客猫独家报道。

匹狼节能环保基金合伙人任鹏推荐中。

坚果资本合伙人孙鸿达推荐中

厦门火炬创投总经理孙祺扬推荐中

天使汇投资总监、YC机会中国直投基金合伙人张彬彬推荐中

活动结束，现场创客和嘉宾们互相交换名片，交流咨询中……

现场嘉宾与路演项目负责人合影。

好了，今天的直播到此结束，更多内容关注创客猫稍后报道。我们下次见。

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