创客猫直播|罗辑思维联合创始人吴声讲述：如何打造你自己的超级IP？

7月19日，由优酷《创业分子》主办的“吴声：如何打造你的超级IP”在线上进行社群直播。创客猫作为合作媒体对本次活进行全程直播。

吴声简介：

场景实验室创始人、《超级IP》作者、互联网营销资深人士、商务部国家电子商务专家咨询委员会委员、《罗辑思维》联合创始人，曾任凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁、乐蜂网总顾问。场景革命理论提出者。

本次直播现在开始。

吴声：

各位小伙伴大家好！我是场景实验室创始人吴声，其实去年我给大家带来一本书叫做《场景革命冲重构人与商业的连接》，现在又有一本新书，就是《超级IP互联网新物种方法论》。

吴声：

此时此刻，我正在上海新物种沙龙的前夜，我们新物种的实验园正在做新物种沙龙的搭建，当我们在讨论超级IP的时候，到底是在谈论一个可辨识的符号，还是谈论独特的魅力人格体，还是持续的内容机制，到底它是基于新技术的善用，还是我们真正基于这个时代独特连接的一种回忆、想象，所以它是新网红，所以它是头部的内容或流量，所以是影视泛娱乐的IP，所以它是《老九门》。

吴声：

让我们非常震惊和奇怪的是发现这些看似牛马不相及的表达他们居然都是对的，因为他们占据了我们的时间和注意力。 

我们在讲超级IP有一个重要的前提，就是在于物质的超载和认知的盈余和注意力的稀缺，乃至粉尘化的生存状态，这样粉尘化的生存状态甚至让我们意识到如何从事物文中的热度完成15秒的脱颖而出，我们对这个时代的连接已经不能形成长期的伴随，而更多的是一种基于引爆能力的全新的想象。

吴声：

我想当我们在反复地强调想象回忆和心理的时候，我们已经有了这样的共识，比如说基于哈利波特我们会进行对他二次的创作，对于盗墓笔记有都自己的解读，每个人心里有一个哈姆雷特，在解释的过程中，这样的一种符号变成了超级符号，这样的回忆和想象基于朋友圈、微博微信等得到各种内容流动所形成的一种现象级，而这样的现象级逐步地完成了头部资源、头部流量和头部人格能力的表达，这样一种表达我们把它定义为超级IP。

吴声：

所以，我们讲的超级IP是超级符号，有人说跟品牌有什么关系，或者说不就是品牌吗？前不久我和同道大叔在聊天的时候他给一个分享的标题叫做“超级IP等于超级品牌”，或者说“超级品牌是超级IP，但是超级IP并不等于超级品牌”，但事实上我的看法略有不同。当我理解品牌代表是工业时代规模化的一种批量复制所形成的差异化需求，而我们讲超级IP的时候，我们甚至认为品牌不重要，我们会基于这片蓝色去无印良品的蓝色还是什么，是属于星巴克吗，我们会基于什么。

吴声：

所以我们在谈论超级IP的核心，本质上其实已经代表了我们对于这个时代基础的看法，就是我们必须要形成自己的内容能力，因为只有内容能力它才有可能有机会被传播。换句话说，当我们的谈论逃离北上广时候，北上广背后隐藏的是头部的流量还是头部的资源，头部的人格还是头部的内容，而逃离本身到底代表是此刻让自己作主，还是一种任性的生活方式，你会发现两种答案都对。最重要是在于我们去理解内容本身超越了北上广到底是应该投奔还是逃离的对错。我们知道只有这种内容被刷屏，只有这种内容被引爆，我们才有机会去判断与我们自身的一种匹配性和自身的一种合理的程度。

那么这样一种解读的过程也是基于超级IP的二次创作和再想象，你不是超级IP，就没有被机会被同仁化的操作，被更多的人形成解释、转法和评论。我们在谈论IP也好，谈论品牌也好，我们在谈话基于泛娱乐的表达还基于全行业的一种不同的战略方法，其实都在看待这个时代粉尘化需要的一种注意力经济是什么样的方法论的体现，这样的一种方法论叫做互联网的新物种方法论。

吴声：

第一个观点就是在于超级IP本身就是新物种的表现形态，我们所有的产品，所有的研发和所有的商业模式都必须要真正成为互联网的新物种，这个新物种是一种特定的商业模式，可能是一种特定的魅力人格，可能是黑科技，可能是新的产品的形态，可能是一个全新的内容表达和话语体系，但是毫无疑问他们要有独占性的能力，他们要让所有人意识到这是一个新品类。

吴声:

我举两个小的例子，比如我们在谈论林依伦的饭爷辣酱的时候，那么这个饭爷PK的方向是老干妈，是李锦记，还是联合利华的影视策划，还是用百度搜索图片搜索中国浆料品牌看到的千篇一律，还是本身是一个完全不一样的跨界的人格品牌呢？更多时候应该表现为是一个功能性层面能让更多人下饭的辣椒酱，还是只代表一种身份认同和自我表达独特性的超级符号，还是一种超级答案，我相信答案是后者，竞争对手不是我们刚才讲的这些品牌。

吴声：

所以他的竞争对手是杜蕾斯，是一种说走就走的旅行，是这个城市生活美学所代表的标签，比如是野兽派，比如是我们的想象到的一切能够代表我们勇敢、时尚不安分的好奇心基于生活的力度。

再比如当我们再看到有一个乐臣酸奶的时候，会发现传统的酸奶的价格也就是6到10元的价格，但是乐臣的酸奶起步价就是16块钱。那么问题来了，为了他的定价能够有100%、80%的议价获得。当我们每个人都在拿着星巴克的时候，本质上星巴克已经不能代表基于开会，基于头脑风暴的一种商务的逼格满满，当所有人的意识到哈根达斯原来是因为信息不对称才会有爱他就给他哈根达斯，会发现真的走得最长的路全是信息不对称的套路。我们说哈根达斯冰激凌是35还是40块钱，但是乐臣提供了更加富有高性价比而且能够形成独特的表达方式，所以乐臣酸奶可能就不是酸奶，饭爷辣酱不是辣酱，互联网手机不是手机，特斯拉不是汽车。

吴声：

我不知道在这样一个叙述里大家能不能理解到我们这样超级IP的第一重的内涵，就在于无论你内容的能力能否以一个全新的差异化的姿态存在，但是你如果真正意义上通过新场景形成新物种，通过新场景的洞察去定义一种新品类，我们就有机会完成缝隙求生，完成有内容力持续输出的可能性，这种可能性我们并不介意它是不是曼微，还是看到的是《花千骨》，但它更加要求是我们在于把内容富有情感，富有温度感的一种交互，变成了我们品牌建设的首要之一。这是第一个观点。

吴声：

第二个观点我们更加关注的核心点是在于能不能真正意义上形成流量的二次分发。如果不能形成流量的二次分发就自然而然就会成为伪流量，会成为不可持续的商业模式。所以QQ派它能够成为网红自己又能够真正意义上去孵化新的网红的时候，我们看到PAPI酱无论现在能不能真正意义上形成流量二次分发的时候，我们已经感受到我们自己必须借助自己的品牌去完成真正意义上的流量的加速流量，用这样流量中心完成新流量的创造和孵化。

吴声:

我们可能去看一看罗辑思维的得道，当他推出李翔商业内参的时候，这个时候李翔商业内参被作为一个有机会被定义为同步内容的魅力人格体，在这样的流量平台是被孵化，被孵化的结果是会在于成为一个成长为新的魅力人格和头部的IP会反哺罗辑思维得到流量，在这个交互的过程中，这种正向循环的过程中这种流量形成交互和二次分发！这种分发的过程是超级IP的核心，那么到底李翔商业内参是超级IP，还是罗辑思维和罗辑思维的得道是超级IP，这是一个非常有意思的话题。各位不妨用三秒钟的时间思考一下。

吴声:

所以，我们就会意识到说内容是付费的窗口，说内容创业是现在的风口或者说优质内容付费也会成为这种常态，我个人觉得它并不是最关键的。最关键的在于本来这种内容付费就已经在成为一种新品类。注意，优质内容付费长期存在基于内容付费成为一种生活方式，还是成为新品类，还是生活带给互联网一种贡献，我们会因为为了能够提前看三集的电视会购买乐视会员，而不愿意未来看《太阳的后裔》前面的广告去购买爱奇异会员，而为了《余罪》两季快速地刷完购买爱奇艺，我们会发现各种会员他们本身是基于内容付费的常态，并不是一种基于优质内容付费的一种习惯，而就是说内容付费成为一种品类，也就是说基于优酷等等真正意义上的好声音开始养成了伴随付费的机制，会被微信打赏教育，会被微博打赏教育，会被优酷直播教育。

吴声:

所以我们看到的基于映客、一直播的围观，看到的优酷直播的所见即所购和优酷会员的长视频付费的习惯已经形成一种新的生活方式，这样生活方式成为常态以后，对流量本身开始形成细分化的付费机制，而基于这种机制让流量的二次分发成为了真正意义上的超级IP的关键词，这种关键词语就能够保证商业化本身成为一种新的商业机会和个体化状态崛起的机会，我们并不在意它是不是高颜值。

吴声:

第三个观点点在于流量是必须富有效率的变现，如果不能变现的话，我们认为它基于超级IP的一种表达是不成立的，其实最近很多人会在争论关于一条有没有变丑的问题，或者议论一条和二根走出一条完全差异化的模式。我们看到两个问题，第一个问题在于流量变现富有效率到底是推动了用户经营和粉丝集聚，到底是形成了商品基于内容化的表达，还是用户的复购率和留存率。如果说本质一条和二根都是通过短视频来完成全新的媒体电商的表达，那么我们就会比较关心商品是电商吗？如果这个商品本身是电商，商品是内容吗？如果这个商品是内容，这个电商作为内容是不是也能够完成用户的连接，用户的留存，甚至没有这样一种内容的时候，反而用户是不满意，从这个意义上，虽然一条长期以来形成的中心化的用户广告，但是我们能够感受到这种结果本身可能是正确，而二根选择了另外一条路它用短视频加去选择不同的区域，去形成更成都，更北京，更西安的时候，它反而降维更打击了本地的网站，原来可能是被腾讯和新浪占据的。

吴声:

那么，这种降维打击是正确还是错误，毫无疑问是正确，因为他们都是基于流量的流向形成一种新的头部内容创造和孵化的可能性，所以从这个角度来解读的时候会发现他们选择了一个不同的商业的道路，他们饱受置疑，但是他们创造出了一条窗口期红利机会的把握，这个把握我们看短视频+已经不属于我们，而基于垂直细分的报道也形成了一种机会，所以短视频+这一轮真正意义上的风潮窗口期还没有完全关闭。

吴声:

直播+也是这样，那短视频+直播+告诉我们因为这些流量都正在更加富有效率的变现，所以这些流量也可以持续了。这就告诉我们原来无论叫媒体电商还是叫社会化电商还是内容电商还是叫社群电商，被总结成什么，我总结成IP电商，总结成什么模型不重要，重要是这种流量在变现过程中有没有真正意义上让用户的意义得到了叠加，让用户的需求得到了满足，让用户基于所见即所购的新的消费态度完成了瞬间的苗头。

吴声:

我不知道大家能不能理解这样的逻辑，这个逻辑的核心是在告诉我们反复强调基于超级IP本身的五个要素，就是我为什么要单独拿出来，这个内容里力是什么，为什么流量一定要富有效率的变现，就是因为今天电商、内容、产品、人格、虚拟服务、实体的产品的边界都在被溶解，而他们如果能够集中性地基于新的平台基于新的窗口去完成红利的获得和获取的能够抓住这轮机会孵化头部内容的时候，会发现原来超级IP的机会离我们很近，比如直播。

吴声：

我一直有这样的观点，直播是空气式的存在，一定会史无前例的前所未有的去挤压很多其他的互联网应用的空间，甚至会真正意义上占据更多的时长，而重要的是直播+形成新的网红表达的可能性。新网红是什么，网红是什么？B站的MC和斗鱼的四大直播谁是网红，从罗胖到梁宏达，从雷军到周鸿祎，从我们能看到的他们长的很好看？没有，但是有态度，有想法，有势力，有能力，有势能，他们才是真正的有颜值。 我想我们还有很多助阵的嘉宾，所以基于书的超级IP的表达，我们刚才讲的新的机会核心，有机会形成新细分领域的头部的创造，也讲了一些书里面表达观点的特别的注意点，我想超级IP会成为这个时代的生存常态，所以不要再说我们自己会不会成为网红，我们有没有颜值，因为在这个时代你必须成为网红，那么请我们12位助阵的网红嘉宾也和大家一起来开始新的玩法。

吴声:

当然，新的玩法没有出来之前，我们也不会让它真空，就是我还是愿意再重复一下，我在超级IP里面提到的几个核心的观点，为什么说超级IP是新物种的表现形态，为什么说超级IP是基于新品类的定义，基于流量有自己的要求，并不是现象级的引爆然后就没有然后，也不是说完成了快速的圈粉和打赏的记录以后去收割，更多的时候是要耐心。一个快速的时代要更加灵活的应变也需要更加耐心的顶层设计。在这里我还是很希望我们大家能够基于这本书的感受来一些不一样的交流和互动，我们在真正意义上讲一种新的方法的时候，我们刚才提到的几个关键词第一有没有创造一种新的品类，第二我们独特的内容能力是不是在持续地输出，第三，头部的流量有没有完成二次分发，能不能基于自身的IP形态去孵化更多的头部流量。第四这些流量能不能富有效率的变现，第五基于新技术新平台的善用，能不能牢牢的把握。

吴声:

同学们经常会问我你去年写的场景革命很有启发，为什么今天冒出超级IP，其实我想说新的场景一定会长出新的物种，互联网的数据成为了能源，社交网络成为了土壤，直播和视频成为了水和空气，这样一种全新的互联网基础设施会长出不一样的样式和方式，那么这种是不是新的形态，它不仅仅是黑科技，本质上来讲是技术和人所形成的交互，本质上是社交网络所重新富能，本质上是数据成为今天一种毛细血管的真实驱动。

吴声:

我觉得大家讲的非常好，我先就刚才讲引爆点的同学来说，我觉得太阳底下并无新鲜事，今天我们讲的超级IP其实和很多，包括像营销想象力等基本的著作有异曲同工的地方，互联网的著作经常是换个书名，这叫人人时代认知盈余，都是差不多。但是它不一样，当我们选择何种话语表达的话语体系的时候真在定义我们处于何种的商业土壤，也就是说我们去定义人是这个时代最伟大的尺度和互联网的尺度，我们定义是这种个体化状态崛起的时代。

吴声:

这个全新的富能就意味着连接成为互联网本质在今天最集中的体现，一个人的商业价值不在是以产品的赎买为逻辑，是基于以人为中心的连接的逻辑。人的崛起也告诉我们基于内容，基于体验，基于情感基于意义的表达正在成为这个时代的意识形态的估值模型。那么什么是真正的意义，什么是真正的意愿，什么又是真正的共享，共享到底是意味着成本的降低，是一种效率的提升，还是资源的重新配制，还是说共享代表了这个时代我们看待物质超载的价值观，价值观也许才是真正的价值。

吴声:

所以，引爆点讲的这种三法则更多时候是基于产品为中心的一种营销的逻辑，和我们讲基于以人为中心的连接逻辑还是有比较本质的区别，但是异曲同工在于我们梳理好这种完整的逻辑的本身就可以定义我们一种为我所用的方法。我们不要用想新词还没有被创造，甚至不要想还有新的概念远离了信息的获取体系，我们要想的是为什么形成独有的这种话语表达的能力，在这种范围就会决定三观，就会决定我们看待世界的方式，就会决定我们真正在理解商业机会的敏感性。

吴声:

这是一个很重要的分水岭或者是一个很重要的判断的线，有时候我经常说创意是打开这个时代唯一的正确姿势，只有姿势正确，你的内容的正确才有意义。

这话可能有点绕，是一波三折的表达，第一告诉我们创意越来越成为我们基于技术的想象力的源泉，也越来越成为我们今天能够重新认知升级，去驱动商业变革的引擎，但是姿势正确与否才能代表我们能不能与活在、长在互联网的土著形成即点的引爆，你想想是内容重要还是形式重要呢？原来因为形式本身就是内容，所以超级IP会强调很多基于传统渠道的重要性和新渠道的敏感性，并不是说渠道本身仅仅是分水岭。

吴声:

所以我觉得前面有位同学总结得非常好，超级IP代表是我们打开这个时代的钥匙，这意味着我们找到的那个15秒的注意力，找到了15分钟的风口浪尖，我们找到了这个时代的引爆点。所以我们在讲各位对于超级IP的的理解并不要局限于我们叙述所特定的关健词，而要感知背后的逻辑，就是说从商业方法上来讲什么是真正的为我所用，什么能形成实际的操作性，而不是想法。

吴声:

我看到有人说我好久没有买东西，因为书买着不看，书买着就一定要看吗？也许买书本身就是一种成长的仪式感，这个东西本身买了比买来看要重要的多，我们在打游戏的时候来听罗辑思维的视频或者说本身基于这种内容形成一种付费，我去订阅李翔的商业内参，这种动作的本身就是一种认知升级。这样一个意义形成自己的一种选择，它本身就会成为意义本身。

吴声：

非常奇怪的两种可能，第一种就是商业越来越会成为一个不期而至的结果，但是商业越来越成为一种首要的表达。所有的商业模式，所有的魅力人格的建构，如果不以商业本身作为一种核心首要的前提，那么你可能离我们讲的这种头部人格的建构会越来越远，要么是专注于商业化的一种可持续性和模型的建构呢？要么是专注于基于魅力人格形成的一种吸附、拉动和牵引。也许是异曲同工，但是是不是商业，或者说要不要表现为卖货，不再是一个纠结的想法，我们需要的是一个正确的姿势。

吴声:

讲一个我比较擅长回答的话题，刚才有人问我平时怎么获取信息资讯，第一是笨鸟先飞，第二是留心生活中的处处有文章，即便是出差，会发现高铁的星巴克和机场的星巴克不一样，在高铁站买星巴克的动力远远大于在机场买星巴克的动力，因为在机场并不能产生炫耀，而在高铁买会有一种优越感。各位，这就是学习，所以我们会发现原来高铁的星巴克的生意真的比机场的星巴克要好的多。

我想给各位建议一下，最有效的一种学习方式是以超级IP这本书本身的形式是有关，第一是在于选择头部内容去做有深度的理解，第二选择经典书籍形成自身的思维体系，第三专注于年轻人的生活方式，娱乐形态和消费习惯让我们自己不是居高临下地去欣赏和看待，而是真正的去融入。

因为不断地在往前在刷屏，所以没有办法12位谁讲的更好，但是我比较有印象的这个几位其实我自己都觉得从不同的角度他们都总结了超级IP作为一种方法论的一种表达，或者说超级IP作为看待这个时代的钥匙，或者超级IP作为一种话语体系，我个人觉得大家是真正理解了词中三味，所以其实我并没有特别的强调泛娱乐的IP说是不是饮食、动漫、手游，卡通、大电影，但是大家都知道我在说什么。

吴声:

我很难说是不是分享经济，但是我感受到不管从研究，还是从洞察的角度，其实都感受到一个巨大的价值，就是基于一种新的网络，基于新的话语语言，无论是叫八卦是叫金融，我感觉到新物种的可能性正层出不穷，我选择研究新物种，用超级IP的方法去洞察新的场景可能有一种很大的商业企图，就是在于如果我们帮助某一个企业品牌或者机构和个人完成了IP化，完成了新物种的净化，那么别人吃肉我是不是也可以喝汤呢？

好像就是12位助阵嘉宾你们第一个发，但是的确她的认知的逻辑是比较符合我基于超级IP的话语体系的表达的。因为它的核心是IP化生成。我曾经说未来你会发现无论是不是叫首席品牌官还是首席市场官，但是一个企业最重要的是首席IP官，那么首席IP官是不是内容官无论是叫CTO还是CMO，更重要的是所有传统企业的关键词都被溶解，同时又被聚焦被分化又重新组合新的关键词叫做IP。

吴声:

我整体来说一说，其实IP本身最后会是一个什么结果，不重要，因为技术永远在迭代，虽然经典理论只是一个不是特别严谨的预言，代表我们看待智能涌现的状态，但是我们必须到IP在未来三到五年内会发生特别本质的变化。比如虚拟IP和现实IP的一体化，魅力人格和机器人和实体的明星的一体化，比如VR会成为IP的计算平台，比如说AR就像我们看到的口袋妖怪一样，你很难说口袋妖怪是一种游戏内容还是AR的技术，谁更重要呢？

吴声：

或者说未来AI才是万物互联的一种要意所在，这一理解孙正义要购买ARM公司。超级IP的价值不仅仅是在市场，可以负责任的说代表是一种日常的注意力表达，是一种日常的生存状态。

提问：打造IP会不会比全民创业更重要？

吴声：

打造IP会比全民创业，某种意义上，无论你在不在创业你都必须是创业的姿态，无论你是不是这种专家，你都必须要成为特定领域的专家，无论你是不是网红，都要在你的圈子里成为意见领袖和不可替代的决策者！所以个意义上来讲，我们基于超级IP的一种判断的核心恰恰是在于我们生存的姿态，就是我们讲姿势是不是足够的正确。前面有一位同学提到到了技能变现的问题，这种技能变现会成为真正意义上成为价值观的追随，就完成了从网红向IP化的进阶，就完成了普通的素人成为偶像的可能性。

提问:基于农业的IP是什么呢，我们真的可以拒绝工业流水线吗，绿色农业可以成为超级IP吗

吴声：

我认为未来基于农业的一种IP的本质其实是在于这个更加优质的一种工业流水线的工艺链的能力，比如我们讲张达意的时候，必须到敏捷工业链的本身就是一种竞争力，可以由200个网红，可以签约有300个网红，可以由张达意，可以是雪莉，但是我们必须意识到没有真正的敏捷的响应和高效的满足，我们在强调农业的网红就容易理解为你是会不会是茅台酒，这些并不重要，重要是是基于食品安全的痛点，基于原场地的故乡味道的敏感性会不会成为情感的利益点和消费的决策点。

吴声：

我们当然希望更加有人格，希望它更加有温度，更加有情感，更加有参与感，但毫无疑问我们关注并不是某一个特定的具体的维度，关注的是综合的体验。所以农业也会更容易去形成一种无论是更加优秀的品质或者说是一个更加好的细节，比如说关于大米到底煮了饭是不是生活中的小确幸，会发现会成为一种幸福的表达，而这种表达自然而然因为它是像寿司之神，会更容易被追捧和传播。

所以，农业的IP可以是家乡的味道，可以就是我们讲的原场地和原生态，我们讲的土特产，舌尖上的中国，也可以讲的是我们说的一种新农人和手艺人，但是毫无疑问离不开优质的工艺链的响应，离不开基于长期以来食品安全痛点的一种解决，离不开我们基于物流快递配送所形成的交互履约的能力。这种履约能力，这种食品安全的痛点解决方案的能力，和高速的响应的能力是不是能够成为更多的农人、更多的IP、更多的网红被我们所说的这种达人成就平台所重新的一种富能和崛起，我相信答案是肯定的。

吴声：

我们讲万物有连前尾，并不是排斥标准化，而是基于社会化的专业度和基于分工协作的精细化的能力，让连接本身成为一个新的富能者，所以本质上并不是非此即彼，要去拒绝一种规模和批量，但规模和批量的定价策略和表达方式都在变了，比如三年前我们基于UA这样一个科技面料与民为敌的服装的稀缺感就变了，很多陈丽的歌迷喜欢他的时候，我们就不喜欢有太多人喜欢她，因为独特才是更重要。与其更好，不如不同，这恰恰是这个时代的价值观和我们的主张。

提问：

农业原产地品牌是IP的最终走向吗？

吴声：

我并不认为农业原场地品牌是IP的最终的一种走向，我认为基于全球化本土化，原场地、原生态和舌尖上的味道表述里我们看什么实现了追更溯源，我们有没有提供最好的单品，在爆款能力的形成过程中有什么样的内容让我们原以为情怀付费，为情感买单，又是什么让我们持续的养成人格化的伴随的关系，比如这个苹果园是我们众筹，谁是我们付费的依据，就是体验。这种体验就是一种议价。

吴声：

我在上一本书曾经提到一个很重要的观点就是分享即获取，这个时代没有什么是基于信息不对称去构成它的一种商业模式，即便有，他们也正处于衰落的状态，我们相信只有更好的创造力才能成为新商业的动力，我相信这也是新商业文明的要意所在。至于商业的本质能不能被清楚的说出来，我想说这种可能性对于趋势的敏感性才是我们今天所需要真正去警觉，去自我的警示和提醒的，所以某种意义上新的点并不是一个具象的结论，代表是一种可能性，至于这种可能性我们做到了春江水暖鸭先知，才是我们人生技能的新态。

吴声：

这样一种竞技的姿态本身才是我们所的正确的姿势，这种姿势的正确才会成为我们打开新商业机会方便之门的钥匙，从这个意义上我完全认同大家的一种判断。的确，各位看的非常的细，而我觉得这种细并不是我写的是不是对，或者是不是正确，而在于它的一种同情心，同理心，被各位GET到了，所以我只不过是一个在一个相对恰当的时间里与各位能够完成了一次非常轻巧，但是让我喜出望外的富有质量的连接。

吴声：

再一次感谢优酷《创业分子》的读书群，感谢各位老师和今天的主持人，感谢大家能够在这样一个晚上愿意来倾听我们彼此的一种心得，而且这种心得的确是感谢伟大的移动互联网让我们能够穿越人海的茫茫找到彼此，让我们这种连接成为一个种子，我们能不能做时间的朋友我不知道，但是我相信这样一种缘分本身就代表了我们理解自己的一种方式，和我们看待世界的一种能力。所以不要去感谢超级IP，不要感谢吴声，感谢的是我们自己，如果说我们能够在这样一个时间里遇见更好的自己，那自然是这个晚上微妙的缘分和薄薄的幸运。

本次直播到此结束，我们下次再会！