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2016-12-14 07:08:46

由创业黑马、创业黑马学院、i黑马、创业家、黑马学吧主办的“100座城市创业者年度盛典:2016创业黑马社群大会”将于12月14日~15日在北京国际会议中心举行,创客猫作为特邀现场媒体将对大会进行全程图文直播及报道。

2016-12-14 07:16:00

本次图文直播将于12月14日准时开始,敬请收藏本页面,以便随时查看直播。

2016-12-14 09:14:15

活动现在开始。

2016-12-14 09:14:53

主持人开场:

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我是丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院创始人、非著名不专业主持人杨守彬,谢谢大家来自局部地区稀稀拉拉的掌声!再次谢谢各位。

2016黑马社群大会,是我们给各位准备的一个庞大的创业实验室,在场的每一位都是创业者、实践者,大家一起在新的场景下,完成一次伟大的创业尝试。

可谓每年的创业大会,看创业风云,来一次黑马社群大会就够了。因为,一年一会聚风云,一会一年定乾坤。在未来的两天,将有百余位创投大咖轮番登场,给各位开启一场创业智慧的饕餮盛宴。

2016-12-14 09:16:00

中国新时期的创业教父--创业黑马董事长牛文文致辞

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2016-12-14 09:18:53

牛文文:

我们相聚在这里,我想跟大家讲一个“冬天”的故事。

我们经常讲,创业家是冬天的孩子,很多伟大的公司,都诞生在冬天。很多伟大的公司,都成就在冬天。在别人恐惧的时候,我们要前进一些。现在,就是我们勇敢的创业家,成批成长壮大的时候。

当我们恐惧的时候,当我们在梳理那些倒下企业的时候,当我们在总结教训的时候,大家没有注意到,新一代的主流公司,已经在冬天,成长起来了。很多企业,已经踏上了资本市场的路途。他们有非常多的特点,也有很多不知名的企业,大家看一看,这只是我们看到一些已经在排队,已经达到盈亏平衡,已经深度改造了一个产业的黑马(这些成长起来的主流公司)。未来新一代主流公司,很多都是在冬天里成起来的。

2016-12-14 09:21:28

牛文文:

这是一些什么样的公司呢?大家看到有很大的特点,我们形象地说这些冬天的孩子,这些能够生存下来、壮大起来的创业家,是一些天地融合的公司。我们既有互联网天派的思维,又能够跟中国的产业深深结合(所以是天地融合)。我们深耕中国的产业,用互联网来提升产业的效率,优化产业的结构。

中国有非常多的传统产业,只要他的毛利提高5个点、10个点就能带来非常大的社会效益和经济效益,能让中国经济整个上一个台阶,我们有很多默默无闻的黑马在做这件事情。大家看看在排队的那些公司,有非常多的已经在细分产业里面变成新的龙头,同时他们也是重度垂直的公司(重度垂直就是能在细分产业里面重度运营的公司),是能够既融资也会赚钱的公司,是能够在未来和现在取得平衡的公司。所以他们成为了冬天的孩子。

2016-12-14 09:23:04

牛文文:

我想办一所中国最好的创业大学。徐老师说把“中国”去掉,要办一所最好的创业大学,徐老师是我们这个大学的名誉校长。

如同X战警里面的变异人和教授,我们身赋异能,我们不为常人所理解,我们感到孤独,我们不会善用我们身上的禀赋,我们需要在一个地方里找到同伴,找到同样跟我们一样孤独有异能的人,能够开发我们的潜能、善用我们的潜能造福社会。创业者(创业家)就是这样一群人,希望我们在未来的时间里面,在明年这个时候有更多的年度创业家、更多的实验室、更多的黑马能够走向成功。

2016-12-14 09:24:50

中国超级天使投资人徐小平演讲。

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2016-12-14 09:26:50

徐小平:

关于创业,牛文文提出了许多了不起的观念,其中最最温暖人的是什么?“让创业者不再孤独”。就在文文提出这个口号的时候,你要知道,那个时候是孤独的,因为如果不孤独他不会提出来不要孤独。正因为孤独,所以我们才不想孤独。

但是,现在创业者不存在孤独的问题了,创业者已经成为一个生态、一个系统、一个世界。所以,当创业者在一起的时候,我们已经成为这个时代真正的主流,真正的最最时尚的一群人。以至于,我过去提倡创业还偷偷摸摸,好象在做点什么坏事一样。

但现在创业理直气壮,我们反而提出了许多口号,比如说:二流人才才去投行,一流人才都创业了。在人才的比试链上,创业是第一的。

2016-12-14 09:28:29

徐小平:

牛文文本人,80年开始创业,今天成为中国这个社会的核心主流力量。所以我觉得,随着黑马的崛起,我们自身其实都是未来引领中国社会的主流力量,中国国家的支柱。其实,现在已经是这个社会最最核心的力量。

所以,我讲这个,听上去是励志,其实不是,其实是一种人生感慨。也就是说,一个人走到社会上来一无所有、赤手空拳,我们就有一个梦想,只有一番热情,以及一点我们学到的技能、知识,最终我们就一步步走出来,这个过程是非常非常艰难的。但是,由于有了创业家,由于有了黑马这个群体,我们这一路走过来不再孤独,充满力量。我们为了梦想奋斗的征程,就变得有意思,变得充满了支持。这是过去十年,中国创业生态最最了不起、翻天覆地的变化。

2016-12-14 09:31:07

徐小平:

2009年的时候,创业家刚刚开始,那时候牛文文从《中国企业家》这种大型的国有核心主流杂志出来,办一个《创业家》杂志。就那时候,除了《创业家》杂志,已经有了另外的其它的创业类杂志了,我在想,做了之后真的不知道会怎么样。

就在这时候,我在新东方搞了一个论坛,牛文文就来演讲,当时我是第一次见牛文文,那时候他还年轻得多,满头乌油油的黑发,不像刚才注意到牛文文满头白发,黑马崛起了,但老牛变成了白马。

当时我第一次见到他,用浓郁的陕北口音,却讲出了时代最强音。文文讲的是什么呢?讲到,中国社会,对企业家的态度,是个严重的问题。中国传统重农重工轻商,鄙视贸易、鄙视商业,三教九流最末等的是商人。他就以余华的《兄弟》为例,我没有看过余华的兄弟,讲的是兄弟两个,结果一个做了商人,成了企业家,但这个人从小就是好逸恶劳、不学无术、流氓犯事,各种各样的坏事都在他身上,就成了个企业家,而且还没有好下场。另外一个老实人,好好种田、好好做事,他就是个好人。

当时这本书非常火,但文文表示了批判,提出:中国社会应该尊重企业家精神,应该倡导那种异想天开,那种不循规蹈矩,总是要寻找机会,创造价值的那么一种企业家精神。

2016-12-14 09:33:07

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2016-12-14 09:35:32

徐小平:

牛文文本身是个创业家,同时他承担了一个非常独一无二的工作,这就是成为创业家的创业家,成为创业者(黑马)们的朋友,这个朋友不是一般的啦啦队,而是一个引领者,他需要什么样的东西。归纳下来有两点让我非常感动:

第一点:牛文文的那种信念,他这种企业家精神。中国社会依然不太明朗,真正的双创成为全国主流的运动的时候,回过头看,其实我们走过的路是非常不容易的,最不容易的是我们从精神根基上对创业、创富、钱、传统的道路和与众不同的人生方向。我们认识不清楚。当你不能对你所做的事儿有坚定、正确的信念的时候,你是走不远的。我们一定要从精神灵魂深处价值观的高度认识到创业是引领中国经济崛起的原因,也是引领中国走向未来的真正基石。

所以牛文文有信念,当一个创业者一开始启动你的创业项目的时候,你有没有信念,有没有真正的价值体系。当你遇到困难、遇到问题的时候有没有判断力。许多的时候我们都处在两难状态,只有价值观能够引领我们走向未来,用一个词儿来解释就是——信念。

牛文文信的是企业家精神、创业者精神,社会的发展要靠创造财富的人。所以,在这个情况下,我觉得在这一瞬间我们产生了强烈的共鸣,而我本人作为一个创业者们的创业者,这个过程需要这样的精神共鸣,需要这样明确无误的价值倡导。所以这是今天的创业者们、每一个企业家必须要拥有的东西。

2016-12-14 09:39:10

徐小平:

第二点:牛文文展现了另外一种乐观主义精神,一种别人不喝采,我为自己喝采的精神。我称这个精神为创业者自嗨精神。当你自嗨别人就跟着嗨,当你自燃,整个社会就燃烧了,星星之火可以燎原。而在那种不为人知的、不经意的交往当中,你所展现出来的这种人格、性格的品质,精神的、心灵的那种价值,你能影响你周围的人。

所以我在这个时候分享这几个故事,恰恰是我思考了三五天我想讲什么,什么东西让我感动,这就是让我感动的东西。

2016-12-14 09:41:26

徐小平:

大家知道真格的“投人哲学”,在你的专业能力、技能、工作背景、学习背景之上其实就是看你这个人怎么样。我经常说我看面相(其实就是指你的精神状态),你眼睛里面有没有闪烁着火花。最近在流传说孙正义看着马云,马云的眼睛里面闪烁着火花,但是我觉得不一定是火花,说不定是泪花(因为找钱找不到,快流泪了,在那一瞬间孙正义就捕捉到了那么一种精神力量)。这就是我所讲的创业者的信念。

我们经常还说看创业者的魅力,如何展现你的魅力,有人是自嗨的,有人是静默的,有人说得多,有人不怎么说。但是最重要的是当我们挑战你,故意问一些挑战性的问题的时候、让你为难的问题的时候,你能不能展现出你内心深处的一种乐观主义的精神、一种自我陶醉的东西、一种真正对自己所做的事情的信念。把魅力用在我今天的演讲里,可以说这就是一种自嗨精神。

而这种东西在过去的十几年里面,通过跟牛文文的交流(当然也跟在座的无数的创业者和黑马们的交往),我自己感受了很多、学习了很多、丰富了很多,给了我很多力量。在黑马群、很黑马营里面也有很多真格投过的、错过的、想投的许多创业者。我觉得在这个时代有黑马系统、有创业家生态群、有牛文文,这是我们这个时代创业者们的一种幸运、一种环境。

2016-12-14 09:45:52

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2016-12-14 09:48:51

全国政协委员、华人经济领袖、新希望集团董事长刘永好演讲。

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2016-12-14 09:51:06

刘永好:

“大众创业、万众创新”,除了在城市里面,农村也是个广阔的天地。

我说这个是有道理的,因为:

1、今天尽管城市的人已经超过在农村居住的人,但至少还有40%,或者多一点的人在农村。

2、农村是个最广阔的天地。

3、当城市的创新创业蓬勃发展,我们能看得见的机会都不多的时候,而农村还有大把大把的机会,因为有人说,还相对比较落后,有人说,那个地方还没被点燃。所以,我们到那个地方去,点一点农村的星星之火,或者就可以燎原。

可能吗?怎么点呢?农村经济落后,现在农民的收入也不是太高。其实,这就是机会。

2016-12-14 09:54:02

刘永好:

我们是做养鸡、养鸭、养猪、养牛,做肉蛋奶的,在今天也是算中国最大的肉蛋奶的供应商之一了。

我们现在惊喜的发现,农村发生了根本的变化,这个变化是什么呢?原来每家每户都种几亩地,正在格局正在变化。规模化的种植、养殖,正在蓬勃发展。

为什么呢?因为,原来说你养10只、100只鸡不得了了,其实你现在养100只鸡根本要不了钱,连饭都当不了,为什么?一只鸡赚一两块钱,100只鸡才赚200块钱,不到400块钱,一年挣400块钱,要饭的在街上去要,可能三天就要到了。所以说,这个没价值。而今天,农村的畜牧业、养殖业,发生了根本的变化。

在此基础上,我们提出了新的方案,叫做“禽旺模式”。

什么意思?禽:鸡、鸭。旺:旺盛的旺。我们提供技术、种苗、饲料、金融支持和方方面面的支持。创业者们,到农村去,规模化的养鸡。一个农场养多少呢?一年养10万、20万只。假设一只鸡赚1块钱,就赚10万、20万。一只鸡可能赚2块钱,好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只,那就是100万,大概就能赚这么多。

2016-12-14 09:55:55

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2016-12-14 10:00:26

刘永好:

新一代互联网银行完全依靠大数据,我几乎不需要贷款人的任何东西,只要我扫一扫你的脸,你把你的身份证号告诉我,我在很短的时间内(不超过1分钟)我就可以给你画像。你的年龄多大、你的家庭住址、诚信记录……都可以看得见。我们根据这些东西就可以决定给你授信多少,假设徐老师给你1000万的投资,我肯定毫不犹豫地给你500万的贷款。这就叫新一代互联网银行。

在过去我面试了很多大型银行的副行长甚至中管干部,后面我一个都没要,我们要的全是30几岁的这些人,绝大多数都是互联网精英、IT工程师和银行对互联网有感觉的年轻精英,我们是这样的一个团队。这样的一个体系完全靠大数据、云计算,这是全国批准的第三家互联网银行(第一家:马云的;第二家:腾讯的。)。虽然我们的基础没他们好,我们的条件没他们厚,但是我相信我们没有负担,我们敢走最新最好的路。这就是创业、这就是创新。

2016-12-14 10:03:11

接下来是黑马学吧创业实验室环节。

2016-12-14 10:04:22

第一位分享嘉宾:

刘岩实验室创始人刘岩

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2016-12-14 10:06:58

刘岩:

创始人来讲,我们需要的不是案例分析,不是概念理论,我们需要的是经验。

如果说经验是我们的目标,如何传授经验?这是挺值得讨论的一件事情。我自己的经验,我觉得经验是不可以学习的,商学院里面的分享案例,包括今天有很多人读各种名人的案例,包括读周鸿祎的书,试图想复制360的成功,我觉得这不现实。我觉得,经验只能去实践,经验不是学习来的。

所以,经验是真正在黑马,在我们这个导师营里,我想带给大家的。但是这个经验,一定不是我历史的经验能跟大家分享的。

所以我想了一个方法,我们真实的去实战一个创业。从一个想法开始,从用户的需求分析开始,到我们做一个东西,到我们拿到一个市场上去。这个过程中,我跟这个班里大概18个人,我们这18个人所有人都是这个项目、这个公司的董事会成员。所以从第一天开始,我们就是董事会。然后我会带着这18个人、带着这个项目,一直到A轮、B轮,甚至套现,这是我们的计划。

2016-12-14 10:09:01

刘岩:

我做社区做了很多年,我对社区的理解,我认为产生内容的就是社区。社群,是一群有关系、有共同目的、共同价值观的人构成的社群,但当这个社群可以产生内容的时候,就产生了社区。比如,传统的互联网我们讲天涯是社区,这些BBS是社区,包括今天的新浪微博、微信,都是社区,这些都是有关系的人,大家有共同的价值观,产生了内容,这就叫社区。

但是,今天的黑马,我觉得里面社群的成份太大,当然社群比传统媒体的那一步升级了,但离省去一步之遥。但在黑马里的内容,一定不是诸位创业的新闻,也不是当年创业家杂志里的内容。

当我带这个导师营、实验室的时候突然发现,我觉得黑马里面蕴藏着一个巨大的价值,就是用今天市场上非常流行的一个词讲IP。这个IP是什么呢?就是我在我那个班里面,提出的产品思想、商业思想,它能够形成一个真实的互联网产品,真实的在市场上获取用户,还能真实的在资本市场上套现。假设这个流程能完成的话,从一开始这个商业思想,以及这套机制,就是在黑马中的IP。

这个IP,假设能成为这个社群的内容,我觉得这个社群的价值,就会远远的被无限放大。我看到了这个机会,这是牛社的机会,但是我愿意来实验一下。

也因此,我开始了在我这个实验室里一个新的创业实验。

2016-12-14 10:12:28

刘岩实验室项目路演中。

2016-12-14 10:26:07

梅花天使创投创始合伙人吴世春介绍吴世春资本实验室

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2016-12-14 10:26:51

吴世春:

我创业差不多十几年,我跟刘岩其实是同一批创业者,在2005年的时候他创立六间房的时候,我跟坐在台下的陈华一起创立了酷讯,中间经历了很多次创业,其实经历最多的就是从0到0.1的过程。

我想,我可以把我很多这方面的经验和教训,跟我创业实验室的学员,一起分享、演练,所以我就答应了这样的邀请,就开始了这个实验室之旅,把这个实验室名称取名叫“独角兽实验室”,希望能够从里面培养出独角兽的坯子来。

我招了大概11个学员,把他们分成3组,中间有课程、有磨炼,把他们按照现在比较火的风口,分成3个组:

1、基于现成场景的消费金融,取了个名字叫斑马金融。这个组经过几个月产品的打磨,不仅把产品打磨出来了,而且跑出了400万的流水,真正把业绩也跑出来了。从一个作业,变成了一个真实的项目。

2、在现在非常流行的共享单车领域,做景区或者园区的共享单车,叫做萝卜单车。

3、瞄准直播,做垂直类的直播,针对教育或者2B。

2016-12-14 10:29:36

吴世春资本实验室项目路演中。

2016-12-14 10:45:55

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2016-12-14 10:46:17

现在是360董事长周鸿祎产品实验室介绍。

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2016-12-14 10:47:20

周鸿祎:

每次来黑马,都很被他们感染,但是今天很参会,今天我思想上来大姨妈了,最近头脑比较混乱。

所以,刚才坐在下面,听了半天,就发现听出几句话:

1、徐小平很有激情的讲了半天,就证明他跟牛文文都开着车,就证明他俩是有激情的老司机。

2、刘岩又抨击我们说,下面是投资的上流社会,虽然干着很下流的事。这我也不同意,因为上流社会的人都不创业了,只有我们这种屌丝要逆袭要创业。

2016-12-14 10:48:52

周鸿祎:

讲讲这个实验室,我不知道其它实验室情况怎么样,刚才我一看他们都有PPT,吴世春他们都准备的很好,我也感觉很惭愧,因为我这个实验室可能是里面做的最不好的一个实验室。主要有两个原因:

1、我竟然发现牛文文是收了他们钱才来办的实验室,而且还收费非常贵,这个收费没有一分钱到我这里。所以我就很有压力,因为原来在黑马,我胡说你们就全当一听,可以不负责任。现在大家跟我的关系变质了,大家都觉得花了钱来点我的。所以跟我在一起的时候,我觉得眼神都不太对,大家都是期望有回报的,所以给了我心里压力。

2、最近这段时间,我自己也有些事情没有想清楚,因为人每到一个阶段,也会遇到自己的瓶颈和平台期,行业里好些事我也看不清了,我也挺迷惑的。

所以,在这个班上花的时间不够多。

2016-12-14 10:53:48

但是,总结3点:

1、创业实验室最大的价值,我们想探索能不能把经验做一种传承。因为大家都在说投资,其实我一直认为,硅谷最厉害的不仅仅是投资,仔细想一想,包括Google那两个创始人,他们背后都有导师。你会发现,正因为有了这些创业者背后的创业者,实际他使得创业者不仅能拿到钱,而且更重要的是,他们能把一些经验,至少吸取一下,至少让自己迷茫的时候,有人能够在旁边通过跟你交流,能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路,有时这个方向对一个创业者来说就非常重要。

所以到现在为止,中国现在的投资人突然多起来了,因为很多热钱,大家也不能有钱都买房子、炒股票,现在好象所有人都在做VC,其实一点不缺钱。

但是,很多创业者拿到钱之后,并没有做起来,我绝对不相信有钱就能成功,如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以,有了钱之后,这种经验的传承,如果能让我们很多企业,不要每个企业都从0发明轮子,不要每个创业者都把别人趟过的路,再去重复走一遍,那我觉得我们这种创业企业的速度,就会得到保障。

2016-12-14 10:56:19

周鸿祎:

在我那个班里,我上次做了一个尝试,我也给文文提了个建议,我后来对这种导师高高在上给大家传授经验的模式,我自己也觉得很厌倦了,为什么呢?因为,所谓的经验总结出来,就是翻来覆去那几句话,我有时觉得做产品挺容易的,就一句话“不忘初心,从用户出发”,但你老讲这句话,听的人也很无聊、讲的人也很无聊,后来我都觉得,我讲了这么多遍,还是没有培养出特别好的产品经理,为什么呢?后来我发现,更多的模式应该是相互的研讨和相互的交流。

所以,对我收获最大的一次课是最后一次课,我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验,或者失败教训,我觉得这些故事听了都挺好玩的,还有人邀请我讲什么3Q大战,我说这些都挺无聊的,讲了你也做不到。

2016-12-14 10:59:21

周鸿祎:

但是,我就尝试了一个方法,我反过来向这些同学们学习,我就问了很多我困惑的问题。后来我发现,这个班上真的是卧虎藏龙,虽然讲起产品的细节或产品的方法论,就是因为我是老司机嘛,开的车时间长一点。但是你真的会发现,在这个过程中如何培养人、如何发现人,我发现我们班有些同学可以给我当老师。

所以,那次讨论,我想他们通过讨论,通过大家提很多想法,包括我自己把那次谈话记录总结下来,我都获益匪浅,所以这让我心里稍微平衡了一点。要不然,牛文文挣着钱,我不断在输出。人思考,就那么多养分,讲多了,到今天就讲不出东西了。

所以,这给我一个信心,我准备跟更多黑马同学,用这种平等交流、互为学习的关系,通过一些问题的争论,可能更能帮我们找到问题的答案。

2016-12-14 10:59:43

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2016-12-14 11:00:05

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2016-12-14 11:02:15

周鸿祎:

今天我想请几位我们的同学,到台上做100秒的极速路演。说到这些,还要讲一个小常识,这个小常识我可能讲了1万遍了,我发现还是有人总是老犯这种错误,哪怕是像刘岩这样有经验的老司机,就是一定要说人话,我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞,我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料,这都没问题,但切记一定要说人话。

因为,站在台上大家跟我一样都很激动,但你知道,像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆,所以站在这儿瞎侃,创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话就是,用最简短的时间,不要谈情怀、不要谈行业趋势,也不要谈那些大词:生态、平台、化反了,那都是上流社会谈的词,我们是下流社会,我们就说人话,就说你干了什么产品,给什么人解决了什么问题。我觉得,产品所有的好坏,用户是不是感兴趣,我觉得它直接决定后续的事情。

100秒时间很短,因为第一拨同学讲了半天,都是讲情怀对吧,主持人就不知道他们在说什么,第二拨同学其实已经进步了很多,至少我听明白,一个是做电动车的,一个是做自行车的。我觉得已经有了很大的进步,但是他们依然花了更多的时间,去讲跟产品无关的东西。

还是那句话“产品好,别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说这班同学我希望大家跟我练了这么久,要讲人话,这是要求。

2016-12-14 11:05:17

周鸿祎产品实验室项目路演中。

2016-12-14 11:14:35

杨守彬:

2012年开始,创业黑马开启了第一届年度创业家评选,到现在共有40位创始人获奖,并且这些获奖者所领导的公司的总市值,已经达到了7000亿元人民币,绝大部分已上市或者准备上市,比如美团网创始人王兴、今日头条创始人张一鸣,他们分别是2012和2014年度的创业家获得者。所以,这样一个奖项也成为中国创新创业界最权威的榜单之一。在2016年10月25日,创业黑马联合今日头条、东方财富网,又启动新一届的年度创业家评选,经各大投资机构、高新园区,以及FA推荐,我们形成了51位候选人,请看大屏幕。

并且开始网络投票,最后根据网络投票的排名,再结合候选人企业的市值、产品服务的创新性、营收规模,以及创始人在行业内的影响力和号召力等多项指标,由专家评审团,评选出2016年度创业家获奖者。

接下来,进入我们隆重的年度创业家颁奖典礼。

2016-12-14 11:15:58

颁奖嘉宾:牛文文

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2016-12-14 11:17:00

奉佑生:感谢黑马颁给我这个奖项,我的希望提的词是“看清本质”。因为,创业者从做人、做事,包括你做的产品,最重要的是你能看清什么本质。包括投资者投我们,也是看清我们做人的本质,包括投资人投我的时候,人都没见过,钱就打给我了,这也是一种信任。

当我们去做产品的时候,面临困难是对未来六个月、一年的无知和不可琢磨、不可预判,这是最难判断的,因为你不知道前面的困难有多少,有多少坑,有多少巨头,在从什么角度跟你竞争。这个时候,如果你能抽丝剥茧找到你真正内心所坚持的东西去做,可能无知者无畏就对了。

谢谢!


2016-12-14 11:17:58

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2016-12-14 11:18:00

宿华:

简单讲一下我自己的创业经历,希望给大家带来一点点启发。

我叫宿华,我是一个连续创业者,我现在的公司叫快手,是一个视频的社交软件。

我8年前26岁的时候离开了Google,那一年资本市场非常冷,冰冻三尺,完全融不到钱。但是,那年我见证了两个巨大的事件:1、北京奥运会,感受到了中国的强大。2、美国次贷危机,感觉到了资本主义也有它弱小的地方。所以我个人感觉到,中国创业者拯救世界的时代到来了,所以在完全融不到钱的情况下,毅然决然的开始了自己的第一次创业。

当然,产品做的很快,关的也很快,但是没有关系,我接着来,经过了比较长时间的思考和尝试,又开始了我的新征程,现在做快手这个公司已经经历了快6年时间,我们一直在打磨一款产品,在一个方向上钻研,我们希望为每一位普通人、身边的每个人记录和分享自己的生活。

当大家可以看到我们的产品快手,我们在为普通人记录和分享生活,并没有学习各位前辈的产品。

所以,我想给大家分享的一个结论就是:怎么解决创业的难题?

1、要多使用各位创业者、同行、前辈的产品。

2、不要跟他们学习,做他们不愿意做苦逼的事情。

3、如果失败了,那就换个姿势,再来一次。

2016-12-14 11:18:51

快手·宿华

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2016-12-14 11:19:00

周富裕:我认为5分钟太少了。

首先我拿到这个荣耀是我的顾客带给我的,所以我得感谢我的顾客。是我投资者的眼光看对了我,所以我得感谢我的投资者。更重要的是我们后面有一群坚实的兄弟。那群兄弟是我坚强的后盾,是他们给我的。如果没有我的顾客的购买,就没有周黑鸭的存在,如果没有我们顾客的传播,就没有周黑鸭的快速发展。

我们周黑鸭在创业的初期,我们通过无数多的学习、无数多的参观,因为学习、因为参观,才让我们没有迷路。在场有很多大咖,有很多已经创业成功的人,大家应该知道在创业的过程当中只有问路才不会迷路,所以学习是一个问路的过程,参观也是问路的过程。

2016-12-14 11:19:19

周黑鸭·周富裕

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2016-12-14 11:21:33

孙海涛:大家好!我也是做互联网创业的老兵,有十几年创业的经历了。

51信用卡是2012年创办的,我一直觉得,互联网上的商业模式,总是羊毛出在猪身上。我大概用几分钟时间,分享一下我们是怎样骑羊找猪的。

每个投资人都会问你,你这个以后怎么赚钱?他一定要问,我也只能讲,我大概用这种方法赚钱。最后,大部分都没实现。一直到第四年的时候,我们可能在数据上尝试着做了一些分析,我们的活跃用户上个月可能在银行信用卡帐单上,每个月支付几十亿的分期手续费利息。

于是,我们就在那年,也做了很大改进,从一个工具公司,快速的到各大银行信用卡中心,陆续一年时间,整合了将近100号金融领域专业人才,就有了一个idea,根据我们APP用户的信用卡帐单、银行授信,再加一些电商数据和运营商数据,作一些交叉验证。

所以,在这样的骑羊找猪的道路上,我深刻的体验,好的商业模式其实不是设计出来的,我们前三年也掉入了很多坑,比如我们做信用卡的优惠,尝试着做自动化的记帐,很多坑,硬要设计可能就走不出来。而当正确的商业模式来临时,是一种自然成长,是长出来的。

所以,一个好的互联网商业模式,它是自然成长出来的,这也是我们51信用卡的创业经历。

2016-12-14 11:22:54

51信用卡·孙海涛

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2016-12-14 11:23:55

成湘均:

我前几天,恰好也在这个位置讲“企业家的竞争力”。我觉得,那是掌阅走了8年多时间,可能最有效,也是帮助最大的一招,但今天我讲一个细节。

这段时间看的比较频繁,媒体上很多标题都在说,内容付费的春天来了。现在春天才来,但掌阅做了8年,掌阅做内容付费做了8年时间。8年前,我们就开始做内容付费。刚开始,掌阅只是作为一个工具,8年前这个工具差不多有1000万用户,分布在全世界80多个国家。但是,工具很难挣钱,我们希望能提供的服务更大一点,所以我们希望做内容。

但做内容我们就有个选择,你是选择做避风港的原则,去做盗版,做免费的广告。还是你去做正版,去做付费?因为我们的企业文化不允许我们选第一个,所以我们选了第二个。但是,第二个在8年前没有内容是付费的时候,而且付费的门槛极高,没有微信支付,也没有支付宝,那个时候只有银行支付。

这样一口气跑了8年,我们在一个小小的阅读上,做了100多项创新。大家今天所看到的仿真的翻页,不是ibook第一个做,而是掌阅第一个做。因为我们没有选择,你要去做付费,就一定要找到和免费的差异化,如果你的付费跟免费一样,别人的价格比你低,或者别人免费,你就根本活不下去。

所以,我总结了一招:一定要找到最具差异化的点。

2016-12-14 11:24:38

掌阅科技·成湘均

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2016-12-14 11:25:05

王怀南:

1、没包袱。我刚创业的时候,其实是个15年的海归,我们投资公司跟我讲,投了以后最担心的是,是海归这哥们儿,不知道怎么就死在中国的创业战场,被人屠宰了还不知道是怎么死的,匕首从哪来的都不知道。我觉得,这的确的确是海归如果不小心、不落地、不了解中国,很可能陷入的困境。

但同时我在想,其实从0到0.1,0到0.5,甚至0到1的过程,这些过程如果我们侥幸渡过了,而且很快渡过了,随之而来的那些挑战我觉得是更巨大的,比如格局的挑战、人才的挑战、文化和企业的管理方式升级的挑战。

刚才,周总说用人话说“你做什么”,但我觉得如果大家侥幸渡过了0到0.1那个阶段,你马上碰到的是我们如何管理团队,如何把自己的盘子做大,如何过早或者不迟不晚的从中国走向世界,而我在想,那些东西难道不是我和其他创始人所不同的地方,而应该尽快把这些用起来,所以没有包袱,把包袱当成动力。

2、没有条条框框。

有的人跟我讲,创业需要轻,有的人说创业需要重,有的人说创业千万不能做什么事情,一定要做那些事情。我觉得,这里面就是给自己设条条框框,如果我们能够满足创业领域方方面面深度的用户需求,我们就该做什么做什么。

9年以来,其实我们是很轻的,到了今天我们每个月有2亿用户,那天淘宝的用户说我也只有2亿6,我说我们有2亿。但即便这样,我觉得我们还是没有满足中国母婴深度的需求,我们会在明年,把中国母婴的一大刚需,比如说像早教,尽快落地。我想这件事情,要必要的重。

所以,不追风口,我不认为中国有什么该做、不该做,只要我们的用户需要我们去做。

3、从长计议。

我不把这件事情看成是一年的奔袭、三年的革命,我把这看成至少十年的创业生涯。

今天,宝宝树做了9年多,马上10年了。我们的革命,如果我算个百分比,大概也就走了十步中间的一步。如果我们再做十年会是什么样子?所以,我认为创业是一种生活方式。既然是一种生活方式,咱们要用跑步的感觉,去奔袭这个长长的没有终点,但是有一个个里程碑的生活方式。

所以我想,宝宝树这9年或10年,我们是循着这3个理由/原则,走到今天的。感谢各位创业同仁的认可,我希望我们至少再跑他几十年。

谢谢大家!

2016-12-14 11:26:51

宝宝树·王怀南

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2016-12-14 11:27:47

余建军:大家好!我跟前面的老奉和宿华、海涛都一样,连续创业,我觉得中国互联网创业太苦逼了,所以不折腾很多事可能就很难活下来,可能这是个大概率事件。我大概做了四五家不同的公司,在2012年开始做了喜马拉雅。

我今天给大家分享的这个话题是“不确定性”。

前面牛总也提到过创业者孤独,孤独的本源是什么?孤独的本源是,我们每天面临大量的不确定性。比如说,我们的方向选择的到底对不对,我们的盈利模式在哪里,很多很多问题都困扰着我们。

我自己的体会有两点:

1、信念。支撑我们不断往前走,不断创业的内在信念是,我觉得我这辈子就应该做个平台,如果我这辈子不做个平台就离去了,我觉得我这辈子会活的非常遗憾,这是信念层面的东西,就是我自己认为我的宿命就是干这个的。

2、从具体的方法论来说,有一个很关键的从0到1和从1到100的问题,我们在很多时候创业,往往死在哪?从0到1的阶段就开始all in了。我们在从1到100的阶段不够狠,所以导致机会就离我们远去了。

所以,我们做所有事情,无论是方向的选择还是盈利模式的尝试,都可以分成这两个阶段,从0到1和从1到100,同0到1的阶段要快速试错,从1到100的阶段要all in。

所以,我分享这点是希望有机会跟大家合作,同时总结一下:最关键的是要判断目前是从0到1的阶段还是1到100的阶段。从0到1的阶段不要着急,半年时间不断的试错没问题。从1到100的阶段,就把所有的资源、所有的人力、物力全押上去,让别人看到这个机会也抢不过你。

这是我分享的经验,谢谢!

2016-12-14 11:28:56

喜马拉雅·余建军

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2016-12-14 11:30:13

叶国富:当遇到困难的时候,要想到什么问题呢?这两年,大家都在讲一个话题,匠心。什么要匠心?如果要找到匠心,首先要找到匠人。什么叫匠人?我认为,衡量你是不是一个匠人,唯一的标准就是,你做一个老板、做一个创始人、做一个企业家,你花了多少时间在打磨你的产品。

去看看最伟大的苹果公司乔布斯,在临死那一刻还在研究产品。这点就可以足够充分的说明,很多企业稍微大一点就干嘛?管战略、搞管理、管人才、管财务,这些都不是你管的事情。你要把你所有精力,全部用在产品上面,这才能出来好的产品,成功的法则没有第二招。你回忆一下,你当时创业那一刻做了什么事情?就是你发现了一个需求,开创了一个产品,满足了这个需求,这是你成功的原点。

但是,当我们企业一旦做大,忘掉了这个原点,很多中国企业家,一大的时候就讲道理,讲战略,不讲人话了。当不讲人话的时候,你这个企业快来了。

我们看日本的故事,很多日本的店铺的匠人,老板每天早晨亲自到店干这个活。老板有没有亲自干产品,是衡量你是不是有江心,是不是匠人。

我每天,花80-90%的精力干嘛?打磨产品、研究产品,其它的我什么都不管。

2、只要你有好的产品,就不怕没有投资。到今天,我已经拒绝了不下100个投资人,很多很牛的投资人,我连见面的时间都没有给他,很多人来找我,包括杨守彬给我推荐的投资人,要我电话,我说没必要,我不需要投资人浪费我的时间和精力。

主持人:他不是拒绝我,是拒绝我给他的投资人。

叶国富:如何打造一个让投资人追着你的产品?请你上网买这本书,这是吴晓波团队写的《名创优品没有秘密》,今天首日上线。

3、创业,不一定要在城市,也不一定要去农村,哥带你到国外去。

2016-12-14 11:31:01

名创优品·叶国富

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2016-12-14 11:32:59

林琪:大家好!谢谢各位

突然发觉,刚才上台的各位创业家,都穿的比较光鲜靓丽,反而我的穿着更像互联网人。我一直非常羡慕守彬兄,口活特别好。虽然有人也告诉我,说的好不一定干的好。但是,守彬口活也好,投资做的更好,所以非常羡慕。他们也给我一个题目,“怎么趟过这个难关”。

还是说点人话,我觉得,除了运气好以外,没有第二法则。但是,运气怎么来的呢?跟努力还是很有关系。我希望,大家包括我自己,得到小小的成绩,到一个平台就停止,我们还要继续努力,继续用创业者的心态,面对以后更多的挑战。今天可能有些收获,让你拥有了更多努力的机会。越努力,越幸运。

谢谢大家!

2016-12-14 11:33:55

荣泰·林琪

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2016-12-14 11:36:28

林恩民:

我刚创业的时候,第一时刻上了黑马营。所以,我今天来到这里,特别像是一个根正苗红的小孩,从这儿成长起来的。

创业家给了我什么?

1、我第一天听到牛社和守彬兄的课程之后,我发现后面的课其实可以不用听了,因为我学到了人生最重要的一件事情--牛逼的人生必须要会吹牛逼。我发现,如果一个人连吹牛逼都不会的话,可能就无法变成一个牛逼的人生了。

创业四年走过来,我其实是从一个小黑马,就像在座的绝大部分人一样,一点一点成长起来,可能速度相对快一点,但心情还是非常忐忑,因为会遇到一样的困难,会走一样的弯路,会去看似好象有很多很多成就,但实际上明天要面对更大的困难。

2、要感谢在这个困难过程中,所有自己身边的兄弟给予自己的帮助,包括投资人,包括身边这些跟自己在一个战壕里的兄弟姐妹们。其实,我领这个奖不是为自己的,更是为他们过去所做的一切的认定。

我们跟别人做的不一样的事情是,现在可能互联网金融很多人都在说,大数据怎么怎么样,但我觉得那都不是终极目标,终极目标就一个,怎样让小微的无论是企业还是个人能降低成本。而我们在做的事情,就是通过技术能力,让他们不断降低成本。

能降低多少成本呢?50%以上,具体业务怎么做的,我觉得在这儿就不具体说了,很复杂。

最后一个我想讲的,还要感谢这个社会,因为我们发现这个社会真的变了,当一个网红可以当总统的时候,这个世界就充满了希望。你们在遇到任何困难的时候,其实都可以想想,这个世界的机会太多太多了,而就在这个变革时期,我们恰好在这个时期里生活着。因此,非常非常幸运。

谢谢大家!

2016-12-14 11:37:27

INK(银客)集团·林恩民

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2016-12-14 11:38:15

牛文文:

今天这个时候这位创始人应该在香港,等待自己的公司在香港IPO。一个著名的投资人,同时创办了一家伟大的公司,最重要的是,他能够走一条新路,今天互联网公司要么去美国,要么在A股,都很困难,他在尝试,把自己创办的一家互联网公司带向香港的资本市场,这个人我非常佩服,他也是我们黑马的导师,他一直在帮助我们创业者,请看大屏幕!

2016-12-14 11:39:13

<播放视频>蔡文胜:感谢创业家杂志颁发年度特别奖给我,我想这是对我这十多年创业的一个认可。

从2000年开始,我创立的互联网公司,后来卖给了Google。后来我觉得,我应该帮助更多跟我一样的草根创业者,所以我也投了很多企业,比如58同城、暴风科技、4399。

到2008年,我又选择了重新创业。我想,第一次创业更多是为了生存、为了赚钱,那么第二次创业,更多是为了理想,为了成就感。

美图发展到今天,已经成为超过10亿用户的互联网移动平台。我们希望在将来,能让更多人使用美图,到达15亿、20亿用户。

当见到身边的人在用美图产品,那种成就感是最大的一种满足。

另外,美图这次选择香港上市,也算是一个破冰之旅。我们知道,大部分中国互联网公司,如果要上市,只能选择去美国纳斯达克或者纽交所。这是因为,在A股要连续三年盈利,才能上市。

而在香港,同样,更多会看你的盈利、看你的PE。我们之所以选择香港是因为,我觉得任何一个事情都要改变,美图就是这个改变的开始。

当然,我们得益于深港通的开通,美图到香港上市,一方面就能让大陆用户,用过美图的人,买美图的股票。这样,其实对香港资本市场也是一个促进,我想这是一个双赢。

我觉得,美图成功上市后,会带动更多的中国互联网公司,也到香港来上市,它就会形成一个非常好的高科技板块,这又会促进另外一轮资本发展。

最后,我想祝所有在创业路上的人,只要你坚持梦想,你一定会成功的。

谢谢大家!

2016-12-14 11:39:58

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2016-12-14 11:40:22

连尚网络全球轮职总裁张发友:各位现场的来临,大家中午好!

因为,陈大年先生今天还在新加坡,所以委托我来帮他领这个奖,请看大屏幕。

<播放视频>陈大年:大家好!我是连尚网络的陈大年,大家可能更熟悉的名字是我们的产品WiFi万能钥匙,很荣幸我们能获得2016年创业家杂志的年度创业家奖。

我跟老牛已经认识了十年,但这十年里面他从来没有给我颁过任何一个奖励。我知道,这是因为创业家杂志的评选过程是非常非常严谨的,要求非常高。

我也知道,我们今年能拿到这个奖的主要原因是,WiFi万能钥匙今年取得了很好的成绩,有很好的进步。

但是,作为连尚网络企业的领导者,我个人还是有点忐忑的,因为我觉得,今年取得这么好的成绩,主要原因不在我,而在于我们每个员工。过去20年的从业经历,给了我一个最大的经验:一个伟大的企业,应该是员工的企业,而不是创业家的企业,而不是企业领导者的企业。一个伟大的产品,应该是员工推动和设计出来的产品,而不是企业家推动和设计出来的产品。

所以,在2016年连尚网络取得的所有成绩,基本都是来自我们员工自发的努力和自发的创造达成的,而我本人作为这个企业领导者,在去年一年,基本上没有加过班,而且每天工作时间也只有6小时这么短。

所以在今天,我觉得我是比较惭愧的,我特别想把这个奖转给我们每个员工。尽管他们不在现场,但在我心目当中,他们才是2016年最好的创业家。我也想借这个机会,向我们的每个员工致敬,你们都是最棒的!

2016-12-14 11:42:58

连尚网络·张发友

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2016-12-14 11:44:48

接下来,全场提请各位进入一个严肃和真诚的环节。

最后,我们还要揭晓一个年度特别奖项。在我们创业圈,有这样一个人,他一生放荡不羁爱自由和公平,从报纸到网站,再到移动互联网,玩儿的精彩、玩儿的酣畅,玩儿出了一家医疗的独角兽公司,他冲破风云,但却在2016年,也因为他的突然离去,揉碎了他的女人心。

所以在今天,我们想特别为他颁发一个奖项,来怀念这位创业伙伴,我们也特别请到了他的夫人来到现场。接下来,我们用最真诚的掌声,有请我们的颁奖嘉宾,六间房创始人CEO刘岩,以及春雨医生创始人张锐夫人王雨潇。

刘岩:代表所有的创业者,一起缅怀张锐,一起向张锐致敬!

主持人:我们掌声送给张锐夫人,你写的那篇怀念的文章,我相信现场的各位都有曾经拜读过,有请!

王雨潇:感谢刘先生,感谢创业黑马,颁给我先生春雨医生创始人张锐,这个沉甸甸的奖项,也感谢在座的各位。

我先生曾经说过,他最珍惜,也是最引以为傲的头衔,就是创始人。

创业是一种人生选择,创业更是一种生活态度,创业者万岁,创业精神不死。

谢谢大家!

主持人:2016年度缅怀人物奖。我也想说,张锐先生可能用这样一种,特别严肃的形式告诉我们,创业不易,且行且珍惜。人生的意义,就是用来探索人生的意义,我们一起向他致敬!

2016-12-14 11:51:59

春雨医生·创始人张锐夫人王雨潇

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2016-12-14 14:30:49

下午场嘉宾:

创业黑马集团董事长兼创始人牛文文

汉能投资集团董事长兼CEO陈宏

天图资本管理合伙人冯卫东

昆仑万维董事长兼CEO周亚辉

金沙江创投董事总经理朱啸虎

辕马资本创始合伙人曹毅

峰瑞资本创始合伙深李丰

梅花天使创投合伙人吴世春

蓝驰创投合伙人朱天宇

经纬中国合伙人肖敏

中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭

真格基金合伙人郑朝予

丰厚资本创始合伙人杨守彬

中国母基金联盟秘书长、水木资本创始合伙人唐晋草

广御源精品中药总经理黄兵

电子城集团副总裁张楠

以太资本创始合伙人兼CEO周子敬

探路者集团副总裁王博

终于介绍到一位女士:创业黑马集团总裁刘仪伟

南京鼓楼国家大学科技园管委会书记徐小卫

珠海国家高新区创业服务中心副主任王彤

南京软件谷发展有限公司总经理娄伟

凤岗天安数码城总经理于安定

西安软件园发展中心副主任陈俊峰

深圳龙岗天安数码新城有限公司总经理雷敞

2016-12-14 14:32:22

陈宏:大家下午好!

我今天看到早上的报告,徐小平早上讲了,小平是一个非常充满梦想的天使投资人,我看刘永好也来了。所以,咱们这个创业活动,吸引来的人越来越多了,不单单从创业者、VC投资者,包括传统的大佬,也在关注创业者。

所以,去年我记得我们在这儿聊的时候,就已经聊到了资本的寒冬。其实,今年一年已经过来了,这个寒冬有没有来(发生)呢?其实我觉得,寒冬有就有、没有就没有。

过去的一年之中,整体中国的资本市场,还是非常活跃的,特别是有些著名好的企业家们、创业者们,他们在拿钱的时候,很多资本还是在那个地方投的。而更多的大型资本,我们关注到,特别是国家队的,像刘永好这样的民营企业家,已经参与进来了,包括国有的各种各样大型的500亿、1000亿的基金,也层出不穷。所以,资金在那个地方,如果我们作为创业者能把企业做好,我觉得冬天就不存在。

今天,我想花个时间讲一下,用产业并购的方式,在这个所谓的寒冬,或者新的经济时代中,我们作为创业者,怎么能从天使到A轮、B轮、C轮、D轮、上市、并购、整合、成长,跟大家分享一下。

可能大家经常讲,我们拿到天使轮以后,你不一定能拿到A轮、B轮和C轮,如果有100%的企业拿到天使投资这些公司,等他们走向A轮的时候,只有31%的企业能拿到A轮,70%左右的企业,要么拿完天使轮之后继续生存,但是拿到A轮以后,基本上就没有这个机会。

下面,拿到A轮以后也不一定成功,从A跳到B的时候,只有4%了。这个时候,你的企业拿到A轮以后,商业模式各方面,已经做的多多少少可以被大家理解了。所以,后面的投资人就可以很有信心的拿着你的数据、拿着你所做的东西,判断要不要投你的B轮,所以越来越少。

2016-12-14 14:32:53

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2016-12-14 14:34:54

陈宏:

我们经常碰到很多创业者就会讲到,我做这个企业,就是几年投完后上市,然后给你回报多少倍。实际,从这个机率来讲,是非常非常小的。大数据统计出来以后,任何企业,都会发生在A轮和上市之间。可能很多没有上市的企业是非常优秀的,也可能比一些上市的企业还要优秀。但是,上市作为主体,投资人作为投资主体来讲,他退出的时候机会不一定存在。

所以,创业也是我们走进了一个没有硝烟的战场。真正能变成今天的马云、马化腾、李彦宏,等等这样的企业,还是非常少的。但是,就是因为有那1%的可能性,就是因为有一代代,看了BAT我们又看到最近新的企业家,包括今日头条等等,他们又在出现。一代代,又可能打造成百亿美金市值的公司。所以,作为在座的创业者,我们心中的梦想,还是没有破灭的。

2016-12-14 14:35:36

陈宏:

所以,讲到寒冬,对资本的的确确看的比较认真了,我倒不觉得像去年那么疯狂,任何一个创业者拿一个商业计划就说我这个公司值2000万美金,你给我500万美金,占20%。今天,这可能已经不太实在了。你要一个2000万美金估值的公司,得的的确确是一个很实实在在的公司。

所以,今年的确是留给那些真正有创业梦想的人,而不是一些投机者(通过创业赚一笔快钱)。真正有梦想创业的人,大家都坐在这个地方。因为这个时候,机会还是存在的,而创业成本,员工的薪水,等等也在降低。所以我觉得,对今天有梦想的创业者,看完这个数据以后,我觉得还是要坚信你的梦想做那1%。

在这个行业里面,刚才我讲到过,从天使到最后的上市,道路漫长。但是,创业者作为企业来讲,很多伟大的创业者,他不一定以为上市为目的,他要围绕打造一个具有长期价值的企业为目的。

2016-12-14 14:36:14

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2016-12-14 14:38:42

陈宏:

1、我们会碰到所在这个行业的竞争。大家知道,今天在中国,因为有充足的资本存在,有非常非常多创业者,一旦你有个主意的时候,很多人会跳入。

最近最热的是单车,不止两家了,三四家已经跳进来了,今天也有投资单车的投资人到场。所以,在资本支持下,很多企业都在做同样的事情。但是,根据过去的规律来讲,最后只有一两家可以跑出来。但是,创业者就在竞争环境下,通过自己可以特别容易理解的商业模式冲出来。

2、政策影响。这个我就不多说了,创业过程中会碰到各种各样的影响。我们会碰到,融资过程中的资本市场寒冬,不用担心,只要你做一个好的企业,资本还会在那个地方。我碰到非常多投资人,实际他们今年的投资还是非常积极的,没有放慢脚步。但是,他们在看一个项目的时候,更加追寻一个问题,就是团队靠不靠谱,有没有未来能成长为一个大型企业的梦想。

还有一些投资人在看,因为最近中国并购市场发展非常非常快,他可能会问另外一个问题,不只是IPO了,他说,你做这个公司有没有被收购的可能?这从投资的角度也是一种可能,因为不是所有创业者都是可以把一个公司从A带到IPO的,他可能做的产品和服务,刚好对了几家大公司的胃口,你做出来了,他们没有做出来,所以以并购作为退出,也是一个非常好的退出方式。所以我觉得,整个资本市场的变化也是非常大的。

2016-12-14 14:40:26

陈宏:

另外,我有几点要讲,在我们融资过程中,从创业者角度来讲,大家的资金永远是个缺口,为什么有VC、PE的存在?这些机构能拿到充足的资金,给这些创业者更多的弹药,在一个发展非常迅速的行业之中,让它快速发展,变成行业第一。这就是VC、PE基金,给企业带来的作用。

但是,在一个企业,特别是在很多行业里面,很多企业开始是不赚钱的,是亏钱的。所以,这时候作为创业者,保持公司有非常好的现金流,先活下来,是作为一个CEO最重要的目的。如果,你有能力融很多很多钱,没有问题。但是,当你这种能力没有那么强的时候,一定要看公司的现金流,非常伟大的企业就是资金流断裂,导致公司无法前进。

所以,我这边还一个数字,9-12个月,至少你要开始融资的时候,一定要保证下面9-12个月间,要有一定的现金,最好有18个月,为什么呢?一般的融资过程,大概需要6个月左右,稍微环境不太好一点可能9个月左右,等到你只有2个月的钱的时候,再问VC要钱其实就蛮难的了。所以,最好在自己不缺钱的时候,或者有足够现金的时候,去寻找更多的资金,我觉得这作为一个CEO的能力来讲,融资能力也是现在新型CEO非常重要的。

2016-12-14 14:41:02

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2016-12-14 14:41:40

陈宏:

虽然我们讲了很多很多冬天,但的确从资本VC、PE环境来讲,他并不是有时候没钱了,很多各种基金有大量现金在手里。所以,这时候如果你做的企业是比较靠谱的企业,你的几个主要方向,包括营业额、现金流、市场地位、团队,各方面都非常不错的话,你是不用担心的,只要保持很好的心态,拿到合理的估值,拿到好的战略投资者或者好的VC、PE投资,给你带来更多资源,如果你坚信你所做的事情将来是个伟大的事业,你是能跑赢的。

在跑赢的过程中,也不要以IPO作为终极目标。作为CEO、创业者来讲,你最大的梦想,第一要把你自己想做的事情做出来,第二你也有责任,使得自己的投资人、员工,能得到经济上的回报。所以,这时候并购也变成了非常非常重要的渠道,使得自己退出。

另外一点,反过来,并购也变成了非常非常重要的渠道,使自己的企业做的越强越大。所以,过去几年中,大家看到了各种各样的并购产生,特别是有一些战略性的并购。老大、老二的合并、整合、消灭竞争对手,或者巩固市场定位,等等一系列,使得资金最愿意跟那些赢者走在一起,你做的越好、越强大,资金越愿意靠拢。

所以,今天也想借又一年的黑马大会,这么多创业者在这个地方,还是那句话:现在也可能是最好的创业时代。如果你有梦想,就让它释放、让它成功。大把大把优秀的基金,今天都来了,他们会寻找那些最佳的创业者,把资金投给你。动用他们的资源,把更多的资金和资源,放在你们身上,让你变成行业第一,大家来共享未来。

2016-12-14 14:43:08

在冬天当中,唯一能做的正确的事情就是,要正视这个温度。有人说不行,我要求在冬天的时候,感觉跟在7月份一样,这个人是有病的。所以,唯一能做的就是忍,忍到明年三月份就好一点,四月份幸福感就会慢慢增强。

全世界现在一定是出了问题,我们业内目前正在分享三本书,跟大家分享一下,大家可以看看:《右派国家》、《穆斯林世界》、《大萧条口述史》。

在中国,现在有这么多创业的梦想,可以让大家在冬天的时候,觉得还能温暖一点儿,不要感冒。

我们继续邀请今天的一个个大咖,上台来跟大家接着分享自己的主题演讲。

有请,昆仑万维的董事长兼CEO周亚辉先生。

2016-12-14 14:43:54

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2016-12-14 14:44:23

周亚辉:各位嘉宾,下午好!

借这个机会,对大家做一点澄清。

我首先想澄清一点,过去一年多的时间,很多人可能觉得我好像不务正业不搞业务,整天不做投资。但是其实我可以告诉大家,我花在投资上的时间,应该只有10%的精力吧(不超过10%个)。

其实我刚才讲这点是想告诉大家,过去的一年半我还是花了很多的时间在业务上,我也参与了很多业务实际的经营和管理,在这个过程当中同时做投资。

我今天讲的题目是《一亿、十亿、百亿美金的公司应该如何投资》。大概两周前,我在创业邦年会上讲了一亿美金、十亿美金、百亿美金的公司应该如何创业,反响非常好。今天这个场合我想反过来讲,一亿美金、十亿美金、百亿美金的公司应该怎么投资。

一亿美金的公司创业怎么创业,其实最重要的核心是跟着牛人走。所有一亿美金的公司,其实绝大多数都是要具备BD能力比较强,有一招鲜的团队创办出来的。他们要围绕着这些大公司和牛人(就是你要围绕着阿里、腾讯,什么不需要这么大的公司生态链往下走),你可能需要围绕着小米的生态链、美团的生态链、今日头条的生态链。围绕这些生态链去做创业,这样的公司成为一亿美金的公司是非常容易的。

2016-12-14 14:46:32

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2016-12-14 14:48:44

周亚辉:

应该怎么去投资呢?我觉得最重要的是两个方面:

很多的公司都会成为一亿美金的公司,大家不要看不起一亿美金的公司,因为未来这么多钱,投资回报率一定会快速下降的,大家不要再幻想10倍、20倍、50倍、100倍的回报了,这个时代早就过去了。既然我们没有能够在2000年做VC或者PE,在那个时候你投百度、阿里、腾讯都能有百倍、千倍的回报,在今天这个时代我们投资应该冷静一点,就是其实我们对于这种一亿美金的公司,你要高度关注,因为LP把钱给你,他的预期会快速下降,整个市场的投资回报率也会快速下降。

这个时候关注一亿美金的公司,你要成为投资人的策略之一。一亿美金的公司最重要要注意三点。

第一点,投资的估值一定要足够低,不要超过一亿人民币。

哪怕人民币贬值到1:8,其实一亿美金的公司也就是8亿人民币的估值。你一定要指望他在你投资后到退出中间没有任何的融资。所以你的成本一定要控制得很低,就是一亿美金的公司你投资的时候估值不要超过一亿人民币。而且一亿美金的公司退出是非常快速的,而且有广泛有效的退出渠道的,尤其在A股的人民币市场,是很好退出的。10亿美金的公司在A股是很难退出的,有哪个A股上市公司有这么大的体量去承接10亿美金的公司的并购。

2016-12-14 14:51:36

第二点,关注一亿美金的公司的创始人,绝大多数都是BD和销售。

他是不是在这个行业有足够的人脉、情商能够足够地忽悠或者他能搞定腾讯的关系,或者搞定阿里的关系、百度的关系,这些人我觉得很大的概率能够成为一亿美金的公司,而且能够很好地退出。

第三点,一亿美金的公司一定要找很分散的体系,有独立品牌存在的体系。

我举两个例子,一亿美金最好的两个投资领域:

领域1,文化创意领域。大家想想任何一个明星拿出来做一家公司,或者任何一个明星出来做一家公司,他都可以成为一家一亿美金以上的公司。所以文化创意领域有足够多的小而美的企业的存在。所以一亿美金的公司一定要有足够容纳小而美企业存在的一个生态环境。我做游戏公司那么多年,我就发现游戏公司永远不缺创意的机会。比如说去年和前年常有的人出来,这个人出来任何一个VC去投他肯定跑不了,他一定能够成为一家一亿美金的公司。无非就是他是否能够接受一亿人民币投资的估值。你的能力变成了说服他以较低的估值能够接受你的投资。

领域2,小米的生态链。小米的生态链今天大概有60多家企业,我今天敢说小米的生态链在未来5的3到5年里面,一定有50%的企业能够以超过一亿美金的估值退出。所以说这个时候小米生态链,假定二选一,这个概率对于投资人来说是非常高的概率了,你在这个里面只要眼睛不瞎,你有很好的投资期望,我觉得有三五倍的回报是比较容易的。那么第二个问题是如何投资一家十亿美金的公司,从创业的角度来讲,我觉得其实是是要跟着趋势走的。它的整个方法论跟一亿美金的公司差距就比较大了。十亿美金的公司要选择一个比较大的市场(而且要选择一个增量市场,不是存量市场),具有增量市场你才能快速跑出来,避免在一个比较激烈的环境里面陷入僵局。

2016-12-14 14:52:01

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2016-12-14 14:54:11

周亚辉:

对于十亿美金的公司应该怎么投资,过去投资人对于十亿美金的公司的投资感觉是最好的,因为在过去的20年里面,所有的投资人训练的都是投资十亿美金级别公司的感觉。这一点我不用多讲了,我刚才讲了所有的投资人,其实在投十亿美金的公司的时候,感觉是最好的。因为过去所有的VC、PE,他们绝大多数的回报,都是来自于投中了一个十亿美金估值的公司。

但是,十亿美金公司的机会稍纵即逝,像OFO这样的,就是一个十亿美金左右的公司(或者几十亿美金的公司),这样的公司你要在那个时间点你如果不能很准确地看到它未来的发展趋势投资进去,我觉得它的投资机会就稍纵即逝。

所以其实投资10亿美金的公司,在目前的时间点来说,一定要对市场有足够的敏锐,对未来三到五年的投资趋势有一个比较好的把握。另外一点就是十亿美金的公司这样的投资机会过去了就永远不会再回来了。

百亿美金的公司投资人需要换一个思路去考虑,百亿美金的公司如果只是从商业的角度去考虑投资与否是根本投不出来的。百亿美金的公司如果不能提前10年、20年看问题(你只是提前5年去看问题)的话,这种赛道很容易被BAT或者其他的公司给压制住的(除非你成为他王国里面的一块儿,那是另当别论)。

2016-12-14 14:56:38

现在最重要的是怎么去投资一个百亿美金的公司,我认为投百亿美金的公司最重要的是要跟科学家做朋友。我认为在今天这个社会科学家的价值被极大地低估了,这是一个商人当道的社会,我觉得推动历史往前走的,除了商人以外,还有非常重要的思想源泉是科学家。就是可以跟科学家齐头并进的经济学家、历史学家或者哲学家,我觉得这些人他们是思想的重要源泉。

而我觉得只有比别人更早十年或者二十年看到这个世界的未来,只有这样的人才能创造出一家百亿美金的公司。我觉得作为投资人如果要投一家百亿美金的公司,一定要提前看这个世界,一定要跟这个世界上最顶尖的科学家做朋友。

当然在其他的很多领域,包括在所谓现在的黑科技领域或者新材料领域,包括我自己最近看得比较多的量子计算领域,未来只有投资这种顶级的科学家,才能投到百亿美金的公司。

谢谢大家!

2016-12-14 14:56:56

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2016-12-14 15:01:11

曹毅:感谢牛社的邀请,今天在冬日感受到了黑马社群的热情。

刚刚,陈总、周总,都提到两个很重要投资界关健字:1、资本寒冬,这个可能每年都会有。2、怎么去捕捉超大的十亿甚至百亿美金的机会。所以,今天,我也想简单延展两位的观点,来讲讲我的一些观察。接下来,应该怎么在寒冬中做投资,哪些地方有可能找到百亿,甚至千亿美金的机会。

首先,资本寒冬。我记得有一次会议上面,有人问我资本寒冬问题,我说,现在整个投资界的最大问题不是资本寒冬,而是资产寒冬。

资本其实现在是非常多的,在过去的15年,是中国的VC、PE发展阶段。最开始是美国的钱、日本的钱、新加坡的钱。但到了过去五年,有三波钱是非常大的力量在进入:

1、本土的这些A股上市公司,包括在座的周亚辉周总,有3000家A股上市公司,他们有很强的需求也有很强的供给,投入到资本市场中去。

2、核心的这些百亿美金、千亿美金的互联网公司,有四五家左右的公司,他们在投入VC、PE。

3、体制内的资金,中央政府、地方政府、国企、央企、金融机构,等等。

所以,资金确实是不缺的,资金可以说非常多。

但是,现在大的问题是,年底了大家开会,都在问,我们应该怎么投?下个大东西会在什么地方?

资产寒冬是最大的问题,这个问题我觉得确实是存在的,但我觉得这个存在时间是短暂的,有个短暂的青黄不接的时间。

2016-12-14 15:05:24

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2016-12-14 15:06:58

我认为当前我们要为未来三年五年花时间、学习、把握的几个机会:

首先,机会来自于变化,大的机会来自于大变化。更宏观来讲,大家看过《人类简史》,人类简史就是一个超大变化的历史,几个超大的变化组成了人类简史的几个主要阶段:1、认知革命。2、农业革命。3、工业革命。农业革命形成了从狩猎到定居,形成了以村子为单位的社区。工业革命形成了社会分工。另外是大航海,大航海促进了分工之后的贸易,特别是全球化的贸易,这一点也是至关重要的。接下来,我们会讲大航海以及全球化的几个阶段。然后,电气革命。

现在,我们在过去四五十年蓬勃发展的,以及接下来的二三十年,应该能持续一百年时间的信息革命。以及,正在发生信息跟生物结合的生物革命。所以,人类简史其实是大变化的历史。大变化,推动着人类在以几百万,甚至上千年为单位的进化历程。

当前,我们聚焦到信息行业,当前的科技行业,它的里程在发生一些什么变化?它的里程哪些变化,会带来哪些大机会?

变化分大变化跟小变化,就跟波分长波、中波、短波,这种振动量级,从底层延伸到应用层,带来量级的变化是不一样的。

所以,我们更多是要研究大变化在什么地方,而去把更多时间和精力、资金,投入到这些大变化当中。

2016-12-14 15:11:52

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2016-12-14 15:14:32

所以,我们整理了几个最主要变化的要素,在当前信息革命的大的范畴下:

1、计算成本。计算成本让整个信息革命越来越放大,渗透率越来越高。在摩尔定律的驱动下,计算成本、传输成本、存储成本越来越低。所以,它从核心最底层的变化,不断往上翘动,翘动到各行各业可以不断有信息带来的变化,因为这个成本越来越低,可以让无论是企业还是个人,用非常低的成本,可以用信息化的工具解决他的问题,提高效率。

2、计算平台。计算平台分客户端跟云端,客户端就像最开始的PC,苹果机、IBM的PC机,到07、08年开始的智能手机。接下来,智能终端再进一步演变,会是什么样的情况?会不会是AR,它带来了一个新的计算平台的承载。云端,也发生了很大的变化,从企业买服务器、租机房,一个封闭式私有化的部署,变成云计算,

让信息计算资源能够虚拟化,能够用更低成本,调动更大的资源。

所以,这是在计算平台上的演变。

3、包括运输的变化,包括驱动能力,运输成本、到达率,还有运输的速度。

重点来看3个大的变化,接下来五年十年要在这些上面花时间的,刚刚周总也讲到,确实我们应该更多看到科技底层更长期的变化,才有可能让投资人、创业者,能够抓住很大的机会。

变化一:计算平台,每10-15年的变化,就会有很大机会出现。PC互联网诞生了三大门户,包括淘宝、京东、腾讯这样的企业。但到了移动互联网时代,迁徙的过程中,有些公司完成了顺利的迁徙,从南半球到北半球顺利完成迁徙,比如BAT,还有一些电商公司。但有些公司就没有完成顺利迁徙,没有完成迁徙的机会,其实是新的创业公司,在新的平台上面,奠定了他的历史地位,他很早的在新的起跑线上,获取了新的行业地位。我们看下一个大的计算平台,当他什么时候出现的时候,哪些地方是增量,出现了一些新的机会,哪些地方是存量,但是存量的公司在移动互联网成功了,但他没有很好的抓住新平台,比如AR这个新平台的机会,这时候创业公司就有很大很大的机会。

2016-12-14 15:19:52

主持人:我们就正式来揭晓榜单,就像我们刚才提到的,今年其实是风起云涌的一年,同时投资人也在过程当中分捡自己的投资心得,我们来看一下2016年的新锐投资人的榜单。

掌声恭喜:黄国强、潘攀、罗斌、周晔、祝拥华、曹巍、姚臻、王琦、王晟、胡磊。有请各位上台领奖。

同时我们来邀请汉能投资集团董事长兼CEO陈宏先生,以太资本创始人兼CEO周子敬,南京鼓楼国家大学科技园管委会书记许小卫,来为我们的新锐投资人颁奖。

2016-12-14 15:22:49

其实更多创新公司的成功,背后都有很多的故事,我们下面要办法的奖项也很特殊,是想创而优则投的人,他们有丰富的创业的实战经验,同时也有非常深厚的资本背景,而且他们可以拿着这些帮助更多的公司一起往前前进。这是中国不多见的人,有人说在中国做天使投资应该抱着一颗慈善的心,因为这是社会最大的回馈。如果以此来论的话,这应该是年度的投资家,同时也应该变成年度的创投家,更重要的是它可以表现为在商业领域当中的一个慈善家。

这是创业黑马首次推出年度创投家的奖项,我们有请创业黑马集团董事长兼创始人牛文文先生上台来揭晓。

牛文文:我们将要颁发的奖是创投家,只有一个人,接下来的都是投资家。

这个人,他是一个明星创业家,7年时间中,将自己的公司打造成创业板上市公司。

他也是一个成功的投资家,入行一年,投出5家独角兽公司。

他撰写的投资日记,被业内外广泛传阅。他喜欢能与巨头博弈的项目,但他本人很少崭露锋芒,是吗?他就是昆仑万维董事长周亚辉周总。

主持人:恭喜周亚辉。

周亚辉:谢谢黑马营、谢谢牛社长。

其实我觉得,我特别崇拜牛社长,他能从体制内跳到体制外,这代表了一个趋势。然后,他能在体制内的光环下到体制外,完全没有光环的前提下,能做这么好,我认为这代表着,中国未来20年有他这样的人,我对中国的未来充满信心。

2016-12-14 15:26:26

创业黑马联合艾瑞资讯推出创业黑马TOP100榜单,挖掘出最具创业潜力的公司,本着选出来、推出去的同时,助入选企业更快速成长,本次评选指标共有五个:

指标一:创新性。

指标二:成长性。

指标三:可投资性。

指标四:产业潜力。

指标五:影响力。

各占20%的比重,本次评选分为四个阶段,分别是报名、投票、评选、公布、颁奖。其中报名通道和投票通道,分别于11月10日和11月21日正式开启,11月27日报名通道关闭,共有412家企业报名参选。次日投票通道关闭,投票总数超过130万。

从行业分布来看,侯选企业中企业服务、文化娱乐、金融、教育占比较高,分别为19.05%、10.28%、10.07%、8.77%。本地生活、新技术、新能源、游戏、社交占比较低,分别为2%、1.77%、1.20%、0.90%。

从融资分布来看,87.1%的侯选企业都曾获得融资,其中种子、天使轮占比24.82%,PRE-A轮13.14%,A轮27.98%、B轮14.84%、C轮6.33%。

11月29日线下评审会在北京举行,评审过程中135家侯选企业创始人参与了项目展示,一线投资人组成的评委进行了评审打分,其余近300个未能到场的侯选项目,则由评委根据现场资料完成评审。

同时,为提升评审的公平公正,组委会根据侯选企业的融资轮次、规模、成立时间等多个纬度,将榜单划分为新锐组和成长组,接下来敬请关注榜单揭晓。

2016-12-14 16:00:58

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2016-12-14 16:05:57

黑马100成长TOP50的TOP10,年度最佳创业企业。

2016-12-14 16:09:27

同程旅游网CEO吴志祥上台开第一个奖项。

吴志祥:

第一位获奖者他为全国全球3亿用户免除陌生电话的骚扰。历时8年,他从海外书法法起家,兴于国内免费电话,构建了超2亿号码的数据库,成为除运营商外,对用户通话数据掌握最为全面的服务商——触宝科技

同程旅游网CEO吴志祥上台开第一个奖项。

王佳梁:

触宝在2008年就成立了,我们一开始就是做海外市场。现在在全球已经有超过10亿的用户,输入法是全球第一大的手机输入法提供商,目前像HTC、华为、中兴这些手机都是预装了触宝,在国内触宝电话也拥有了5000多万的日活跃用户。

很多人都会觉得好像我们做的事情很高大上(因为都是做海外市场),实际上我们出海的过程当中也碰到了不少的烦恼。

第一个烦恼,我们发现在海外的知名度比较高,但是在国内相对知名度就不太高,很少有人会听过我们,反倒有很多老外,前段时间我接待了欧盟一个议会的议员代表团,有很多老外说是我们的触宝的用户。但是很多国内的用户根本就不知道,甚至曾经有过一些中国的用户,写了一封很长的Email(用英文写的),说你们的输入法很好,我特别喜欢,他以为我们是一家国外的公司。最后我跟他讲我是一个中国的公司。

第二个烦恼,在海外的开拓过程当中,有很多人都说国内的巨头会有很多的抄袭和流氓的行为。但是其实发现国外也有国外的流氓,我们在海外的时候发现海外的巨头是很流氓,拿专利来起诉我们。那个时候我们发现光诉讼费、律师费就超过500万美金,这个对于我们来讲,当时可以说是几乎把我们置于死地了。最后我们还是咬牙打了这样一场官司,最后打赢了这场官司,成为了中国第一个基于软件产品的337专利诉讼案,赢得了这场诉讼。

我在这儿想给所有的创业黑马说的话是,我相信过去的这十年,可能是很多模式创新的时代,但是将来的十年我相信可能是创新的时代(尤其是技术创新的时代),所以这是一方面。

另外一方面我觉得作为创业者,一定要耐得住寂寞。尽管触宝创业了八年,在这个过程当中也没有太多的鲜花和掌声。但是我们在这样一个资本寒冬里面活下来,而且活得很好。

2016-12-14 16:19:38

开奖者陈宏:

出身草根、服务草根,8年征途,他从16人的工作室,成长成为6000多员工的在线教育企业,他坐拥800万用户,成为了中国新经济趋势的自由职业者与互联网创新人才的线上培训大学。获奖者,广州邢帅教育科技有限公司(邢帅教育)

他以美妆短视频UGC起家,成功开启了女性经济的潘多拉魔盒,通过短短一分钟视频,俘获1200万15-28岁年轻女性的芳心,日活跃用户超50万,成为女性变美的一站式服务平台。获奖者,小红唇北京网络科技有限公司(小红唇APP)

小红唇:

我们做了三个关健词,这三个关健词从我们去年开始做,到没人认知,到现在变成一个所谓的风口或者热门,我们做了三个事:

1、社区。小红唇APP是个社区电商,有很多网友和达人在上面分享优质的内容,指导你买什么、怎么买。这个东西非常重要,传统的电商获取流量的方法都是去买,我们获取流量的方法是通过优质的内容。如果类比的话,淘宝和京东在解决买不买得到、便不便宜的问题,而我们在解决推荐和发现的问题。

2、短视频。我记得,去年做短视频的时候,好多人还都还不太理解,但我们做了一段时间发现,短视频的魔力就如同电视购物一样,它是一种非常丰富的表现形式,很多图片和文字说不清楚的产品,用短视频去讲述,它会变得非常生动。

3、网红。大家都知道,今年淘宝的主要关健词也是网红,微博复苏的关健词也是网红,我们平台有很多网红,网红最好的优势在于,网红会自己带流量。

2016-12-14 16:26:11

开奖者:吴志祥

吴志祥:他一年斩获三轮融资,总金额超过1亿美金,经过两年的发展,他的业务覆盖全国22个城市,注册车辆超过20万台,司机25万人,他开创了互联网+物流的新模式,并成为行业黑马。他就是,云鸟

云鸟:

在2014年底的时候,一件伟大的事情发生了,这件事情会深刻地改变我们周围的世界。就是,今天在很多劳动者手中的手机客户端成熟了。

在物流行业中,劳动者从司机到仓库管理员,存在着大概3000多万人,2014年底手机的变革发生了,3G、4G可以上网了,GPS卫星定位可以变得非常方便了,手机功能变得很强大,突然一夜之间发现,只要是和运力有关的生意,迎来了黄金发展的时间。

运力生意是指,把一个东西从A点运到B点,我们都称为运力生意。运力生意是世界上最好的,能够通过无线互联网改造的行业。原因是因为,承运人很分散,个体劳动者。同时,很多东西在途。同时,又有非常强的数据能力产生。

因此,我们可以看到,乘客、城际、同城,这些都发生着变革。我相信,这些行业一定会被科技带来重大革命。

2016-12-14 16:34:47

开奖者肖敏:

他率先提出无屏电视的概念,三次问鼎双11投影品牌销量冠军,他占据国内50%以上的市场份额,出货量一度超过LG,成为全球销量最大的无屏电视机,他想成为下一个客厅的娱乐中心。获奖者是:成都市极米科技有限公司。

开奖者陈杭:

月活用户差距850万、业务范围覆盖差距400个城市,合作运营1700个加油站。短短三年时间它已经成为综合性移动车主服务门户,而未来三年它要全力构建四大汽车互联网生态圈——微车

微车:

总结就是四句话:

第一句话:只干自己擅长干的事儿。

比如我的团队,我们特别适合干用户这一端的事情。虽然我们今天有大量的合作伙伴、有几万个门店,有几千个加油站,但是我们真正关心的还是用户,这是我们擅长的,我们做好这一件事儿。不要羡慕别人在别的领域做得很好,他能做好的事儿我做不好就不去做,做好自己擅长的事儿,你有机会在起跑线上有更好能力。

第二句话:我们迭代很多。

在这个迭代过程当中,我们能不能不断地积累自己的核心资产,不要每次像布朗运动一样,今天这儿试一下、明天那儿试一下,最后什么也没有。我留下的可能是我的品牌、用户、忠诚度、合作伙伴。这些让我在一块儿新的业务启动的时候,我就赢在起跑线上了。比如说加油业务,我们是在一年半以前才启动的,但是因为我有9000多万的车主在我的平台上,我就有机会抛开所有的竞争对手。

第三句话:一个创始人、一个创始团队能否不断地思考、学习提升你的格局。

创始人的格局决定了一个团队的结局,如果创始人没有不断地迭代更新,你可能就不行。

第四句话:如果你什么都不具备的时候,你可能只能靠先发优势。

但是,现在这个行业里头,不管是我们所在的汽车行业,还是在所有的各个行业里面,先发优势已经非常难了,因为主要的领域大家都看到了。

很多人说微车是一个很会融资的团队(融资能力很强),但是我也想告诉大家,融资真的不能帮你赢在起跑线上,因为资本是逐利的,他们只有在你已经在赢在起跑线上,或者在途中跑已经领先的时候,他们才会帮你跑得更快。

2016-12-14 16:46:51

开奖者郑朝宇:

下一位获奖者他是国内K12应用的探索者。2015年他驶离百度巨轮,接受市场的检验,发展至今他成功完成两轮融资,总激活用户突破1.75亿。他想用教育大数据连接亿万学生通向梦想的桥梁——作业帮教育科技北京有限公司

开奖者冯卫东:

他首创国内人时职能匹配平台,成立一年月活用户超千万。线上线下月交易流水破三亿,最近刚完成4000万美金的融资。他有了小目标——打造国内第一的人才共享生态圈,为上亿人找工作——北京斗米优聘科技发展有限公司。

斗米兼职:

2016年是资本寒冬。很多的企业(尤其是传统企业)不但增速放缓,而且面临着大幅的下滑。

因素一:我们分析其实因为中国的整个劳动力人口一直在下降,从2012年达到高峰之后。对比日本是1996年劳动力人口是一个高峰,中国从2012年到2016年这个下降的趋势,比当年的日本还要快,这是一个大的背景和大的环境。

因素二:现在90后年轻人的择业态度也发生了变化。比如说我们一个客户是中国最知名的,以员工福利、员工关怀享誉海内外的一家中国最知名的餐饮连锁店。我们帮他招人的时候发现他的员工流失率也非常高,我们带人去面试他的上岗比率也非常低。不是说他的待遇低,最核心的一点就是他的工作时间长,可能每天要工作11个小时,一个月可能只有2、3天的休息时间。

现在的年轻人不只是要挣钱,还要活得精彩,所以很多年轻人对工作的选择他希望是多样性的(尤其是在年轻的时候)。

在这个大的环境下怎么去解决这些问题,我们其实可以参考一些日本,我们觉得这个灵活用工是最好的一个解决方法,中国的灵活用工不管是从企业的理解还是从政府的政策来讲,其实对比日本要落后大概十几年的时间。

中国的灵活用工占比,如果对比欧美的话,欧美大概总的就业机会,其中灵活用工占到35%到40%。

斗米是从58集团分拆出来的,我们专门做了一个灵活用工平台,我们致力于打造一个为中国3亿灵活用工人群服务的一个平台。

2016-12-14 16:57:59

开奖者唐劲草:

他从二手电子产品堆里挖掘出了价值两亿美金的大生意,6年而过唯快不过,他在全国开启了200家直营门店,覆盖了15个一二线城市。如今他已经成为中国最大的电子产品回收及环保处理平台——爱回收

开奖者王晟:

他从巨头林立的互联网招聘行业脱颖而出,首创职场牛人与招聘企业平等对话的平台。成立两年他激活了1186万职场牛人,服务了198万老板,每日在线的职位超过183万。他想通过移动大数据服务5亿的上班族——Boss直聘。

2016-12-14 17:00:54

栗浩洋带来《如何打造极致产品》。

2016-12-14 17:03:17

栗浩:

埃隆马斯克说过,你如果是创始人或者CEO,那么你一定要对产品的每一个细节,都亲力亲为。

张小龙说,你每个月必须见10个用户。

马化腾说,你必须要专注做产品,保持敏锐度。

而乔布斯说,你必须付出巨大的时间,尤其是投入巨大的热情,反复去咀嚼,真正去了解这个产品。

2016-12-14 17:07:34

栗浩:

如何打造极致产品?6个秘诀:

1、吃透100个竞争对手。我在黑马里面讲一个课题《创业者就是哲学家》的时候,我会去讲,你一定在创业之前,要把100个竞争对手彻底的摸透,不是看过,而是吃透。什么叫吃透呢?我们当时在做学校的时候,不但加盟了很多竞争对手学习,甚至还派了我们公司很多高管,到竞争对手那边卧底。我们需要拿到他们所有数据,需要感受到他们所有体验。

2、在吃透竞争对手之后,最重要的是要挖掘1000个用户需求。在这上面,我自己跌过很多跤。因为,当我看完所有竞争对手之后发现,其实有些坑他们都已经走过了,他们的每个优势我们如何借鉴,我们也非常清楚了。

但是,这个时候你往往会忽略用户的声音。所以,当你自己没有用户的时候,你需要去挖掘所有你竞争对手的每个用户,去问他们,对这个竞争对手哪里喜欢、哪里不喜欢?当你了解了所有这一切之后,我说其实你就相当于按你是这个行业中的上帝一样。

2016-12-14 17:12:53

栗浩:

第三点,如果你想要打造一个令用户非常痴迷的,从内心中喜欢的产品,你需要做的一件事,这也是没有一个产品的文章和产品的教材里面讲的,但我偏偏认为,在这6个里面,可能是最重要,也是第一重要的事情。叫做,你要脑爆1万个不靠谱的主意。

我们的每个产品,都是通过一个月、一个季度、一年,甚至两三年,不断不断打造出来的。在这个过程中,每一天我们都要头脑风暴出很多,甚至听起来根本天马行空、不着边际、完全不靠谱的主意,再从这1万个主意里面,找出1000、100、10个,甚至1个最终的闪光点,而最终这1个闪光点,可能就会让你这个产品焕发出与众不同的活力。

第四点,打造一个令用户痴迷的产品,你需要每个月座谈10个奇葩用户。每个月我都会请用户吃饭,在这个过程当中我们发现有很多对你特别狂热的用户,说我已经三个月没有玩儿朋友圈了,都在玩儿朋友印象。那我就去深挖他的需求,这些需求对我的帮助特别大。我们也会发现一些拒绝我们的用户,下载了我们从来不去玩儿的,我一定要请他吃饭,哪怕人均300块的饭,我们说一定你要跟我吃一顿,我们要挖出来为什么你抛弃了我们这个产品,为什么你不喜欢,而我怎么样提升。

这也是因为我们深挖了产品,所以我们后来决定通过人工智能的方式提升人和人之间的灵魂匹配。尤其是通过分词的方式,像一个人发表了一篇文章,我们从这个文章里面如何帮他匹配最喜欢的,都不舍得走的一种感觉的人。

2016-12-14 17:18:53

栗浩:

倒数第二个步骤是叫做用第三只眼睛看数据,今天的时间因为非常仓促,希望大家能够听我8个小时详细讲产品如何打磨,以及打磨过程当中的这个痛苦。

什么叫用第三只眼睛看数据呢?看数据我们都知道通过数据的反应我们调整产品也都是我们知道的。第三只眼睛是跳出你现在产品的感觉,然后去提升。我们当时这个产品从1.75到2.01版本上线的时候,我们就做了这样一个事情。我们发现探探的左滑右滑要求你必须得放一个你的照片才行,我们也是必须得回答一个问题才能跟别人匹配。

但是突然我们发现有些用户不喜欢回答问题,他就抛弃了我们了。我们通过访谈奇葩用户的时候我们发现,他觉得回答问题太累了。我们就做了一个小小的改动。我们的用户数当时就产生剧增(9到10月份),新增答案数增长160%,评论增长400%,成功匹配数增长了500%,匹配的人增长了260%。

就是说我不需要你先写什么答案,我们先让你去浏览,当你浏览了30个之后再去写。这个时候你还可以选择不写继续浏览,我们的底线是可以任你看到90个。而很多人看到90个人的时候,本来不写的人也全部开始去写答案了。所以你一定要跳出你的产品,用第三只眼睛去看和想数据。

2016-12-14 17:24:05

栗浩:
打造一个令人痴迷的产品的最后一个点,就是每一个创业者包括在你们公司里面,一定要坚持的点,就是把每一个人都逼疯,因为你想打造一个与众不同的产品,你想打造所有的竞争对手不可能想象的产品,不把每个人逼疯是不可能的。

对于每个创业者来说真正融资、PR、营销、团队管理、人才所有这些可能对你都不是最重要的,对你最最重要的一点是如何完美地打造产品。而且到现在我还坚持用所有的竞争对手的产品(包括跟我们没有关系的竞争对手),这是我前两周在央视对话栏目里面,追随我们牛社的脚步,上了一场央视对话。和张一鸣进行沟通的时候,我说我给今日头条提三个致命伤。现在大家都做人工智能的匹配的时候,每一家(不管是腾讯还是阿里UC)都一样了,你们没有区别,尽管今日头条已经走在前面了,你认为你的产品效能更高(我们都承认),但是客户冷启动的时候。也就是你刚拿起今日头条的时候,他推送的新闻并不是你喜欢的,因为这个机器不了解你。

但是如果你能够加上社交的概念,如果这个人一进来我就知道他有50个朋友已经进来了,他50个朋友喜欢看什么新闻,而我给你推送这50个新闻。如果你把产品做这一个小小的改革,你突然就变成了一个能够懂每一个人的产品,这个时候你才能扛得住BAT巨头对你的压力。当时张一鸣就说你这个产品的点太好了,我们回去就想想怎么样实施。这也是我当时我感觉非常新的点。

2016-12-14 17:30:36

接下来是黑马好项目为股权拍卖环节。本次直播到此结束,更多详情查看创客猫文章报道,我们下次再会。

2016-12-14 17:41:08

2016-12-14 17:42:48

2016-12-14 17:43:42

2016-12-15 09:38:18

今天的直播继续。

2016-12-15 09:40:08

火山石资本创始合伙人、IDG资本荣誉合伙人章苏阳,做主题演讲。

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2016-12-15 09:41:42

章苏阳:

我们90年代,从互联网开始发展,经历了几个过程:

1、我们把信息不对称的问题打掉了。原来都要从报纸上看,你也不知道有些东西是真是假。现在,基本上所有信息来源,各种各样的充分性,是能够把信息不对称打掉了。

2、在2000年的时候,我们(电商)把所有买东西的不对称、价格的不对称,把这些东西打掉了。

3、我们在最新的一波,把金融一些实际本质(打掉了)。原来,十年以前,金融企业基本上是为富人服务的。也就是说,只要你有钱,我就为你服务。但是,普惠金融的根本核心是,你是在哪个层面,就应该得到哪个层面的金融服务。这点,是靠我们的互联网金融达到的。也就是说,把我们新的金融,推到了更普惠的角度。这是互联网金融的贡献。

2016-12-15 09:45:27

章苏阳:

从去年开始,互联网红利越来越少,中国人民很有创造力,把全世界该有的模式创新全做完了,从洗头到剪指甲、到洗脚,全O2O了,基本上全做完了。所以,今年2016年,最火的也就是两辆自行车的故事,基本上没有新的东西了。而对两辆自行车,那些无数有名的公司,拼命地要进去,因为实在没有东西。

但现在的变化是什么呢?国际上,已经从三年前开始,更多的是从技术驱动角度,产生新一轮创新,好象回到了60年代的时候。包括,Google把名字改成AlphaBet,AlphaBet有上天的东西,有自动汽车,有AlphaGO,等等这些东西。

阿里巴巴马云说,我就不是一个互联网公司,我是个数据公司,数据就是生产资料,计算就是生产力。
李彦宏说的更过一点,说连移动互联网已经PAAS(没用)了。当然,这个观点稍微激进一点。但是,它的趋势,目前似乎是这样的。

2016-12-15 09:47:16

章苏阳:

刚才有位年轻人跟我说,他想做社交,我说社交可能现在投的人很少,我在去年的上半年以前,一直想看到,因为人人在学校里面没那么流行以后,有没有一款能够替代在校园里、在年轻当中新的人人?但到今天基本上我不看了,我感觉到几乎上没有可能了,我看到的是一个极低的概率。所以,我们VC嘛,按我女儿的讲法,VC就是坏人,用钱赚钱的我女儿都认为是坏人。所以我感觉到,我们还算是坏人当中的好人。但是,社交的东西我已经基本不看了。

2016-12-15 09:48:08

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2016-12-15 09:52:23

天图资本管理合伙人冯卫东作主题演讲。

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2016-12-15 09:53:34

冯卫东:

品牌创造顾客的方式——心智预售,可口可乐可以不交进场费,我们投资周黑鸭是因为他完成了心智预售,很多人出差武汉就说带点周黑鸭回来这就是心智预售,还有很多山寨的周黑鸭的品牌,当然认识到这一点我们也是交了上亿的学费,作为一个投资人天天讲品牌是不是有点不务正业,可能是,但对于投资消费品来说,品牌确实是我们的正业,我们交了上亿的学费认识到这一点。

2016-12-15 09:54:37

冯卫东:

企业发展的初期阶段,对商业规律的不理解。所以,导致了一个商业现实是,两头害怕:品牌商怕加盟商破坏你的品牌,加盟商、代理商也怕过河拆桥,等你品牌强大了就把我甩了,对事情没有长远的规划,这也是必然的,因为我们对商业规律还没有把握。

所以,我曾经跟一个专门做招商服务的机构说,过去一半是品牌商坑加盟商,挣的都是加盟商的钱。但是也有另外一帮人说加盟商坑了品牌商,把人家的品牌做烂了,以次充好等等管不住。所以,在这个新的时代我们要呼唤一种新的商业文化、新的合作机制,换一个马甲是对的。

为什么过去我们会找加盟商、经销商、代理商,也是因为我们企业自身的资源不够。资源不够的情况下又想快速增长,这个度是很难把握的。我们投资的两个企业都是用亲身的经验教训来实践过这一点。

2016-12-15 09:56:54

冯卫东:

案例一:周黑鸭的周老板十几岁就开始创业,也是没钱,中间也做过加盟,也就收了20多万的加盟费回来,后来发现这些加盟商是管不住的,以次充好等等这些被账都算在周黑鸭这个品牌的头上。后来他又不得不把这些加盟店收回来,多花了30多万收回来,到现在为止他坚决不做加盟,现在的七八百家店都是全部直营的。

案例二:百果园。这是我们投资另外一家企业,也是这样的。早期由于快速成长的需要,也是做了加盟。做了加盟之后同样是管不住了,品牌看来是要砸掉了,凡是有自己做品牌的企业家,对这种情况都是不能容忍的。如果你是把品牌砸了之后,又另起一个品牌招商,又赚一遍加盟费,那是另当别论的。

百果园也把这些加盟店全部收回来了,全部做直营。到我们投资他的时候他已经做了1000家直营店了。这是一个非常了不起的事情,在中国能做1000家直营店是非常困难的事情。

2016-12-15 09:57:51

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2016-12-15 09:58:38

冯卫东:

我们认为能够做一个可控的加盟,有三大要素。

要素一:品牌输出。这是第一位的,当你的品牌能为你的伙伴带钱来的时候,挂上你的品牌就能够增加销售的时候,这时候你对加盟商就有控制力了,他任何不规范的东西,你只要取消他的加盟权就会损失钱。你如果不能带钱来,你的收益权是他的门店、他的位置创造的,我挂谁的牌子都一样的生意,那就没有用了。

要素二:管理输出。加盟你之后,能帮门店解决一些后台集中的管理问题。人员招聘、培训、IT系统这样的工作。百果园就做到了,余总拿着手机可以随时察看每家门店实时的销售情况。

要素三:供应链输出。成为你的合作伙伴,加盟之前要起早贪黑地去农贸市场、水果批发市场进货,我加盟你之后要依然起早贪黑,那这样的话你是不会有价值的。因为他自己去采购进货这个品质也是管不住的。所以百果园建立了完整的供应链体系,为每一个门店配货,包括一千多个基地直采。

2016-12-15 10:03:52

新辣道&信良记CEO李剑作主题演讲:爆款“新辣道”的崛起之路。

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2016-12-15 10:04:03

李剑:

餐饮在这两三年时间里,应该是非常热的话题,因为:1、偏消费。2、门槛比较低。3、所有人都觉得,这个和人口有关的生意,应该不会太差。当然,也折了很多人。

餐饮大概的方向我觉得是这样的:2C(开餐厅对C)端的,无论是线上还是线下,大概的方向总结下来,基本上应该是:消费升级的高性价比。高性价比,对于餐饮而言:1、性能的提高。2、价格的降低。

餐饮性能:到底什么餐饮性能是用户追求的核心要点?这个事情在前一波互联网创业的时候,可能有些会被误导,大伙儿都更多的关注了营销。其实,餐饮99%,尤其是和普通老百姓关联的普通消费餐饮,我觉得第一性能是产品(就是食品)。

所以,产品上的高性能,可能还得回到专注,就是现在老提的爆品。因为,你想把100道菜在100个连锁店都做好,这几乎是不可能的。因为,100个菜乘以100个连锁店,得有10000个控制点。但是,一个菜搞到100个连锁店,就有机会做成爆品。

2016-12-15 10:06:17

李剑:

餐饮还有个2B的市场,2B的市场我觉得是个更大的餐饮创业市场,中国餐饮有3万多亿,我在这个市场里面做了快20年,我太了解这个市场对于我们这一类餐饮人而言,B2B里面业务痛点太多了。

B2B餐饮端,以社会分工为切入点的提升行业整体效率的机会特别多,这就是我这一次从新辣道CEO角色退出来,担任信良记CEO,我也看好这个机会,这行业基本上没有太强烈的深刻的社会化分工,但这一两年已经很多了,餐饮不会死,餐饮现在的危机一定蕴含着巨大的机会,这个突破口在于C端,我们提供更高性价比产品,一个是B端提升整体行业销量的一些优质创业者能够出现。

2016-12-15 10:07:34

李剑:

谈谈我个人创业20年的体会。我想,有三个关健词:

第一,自利利他。

我觉得,创业本质就是一个自利利他的过程,所有的创业者都起于自利,都是因为自私自利起来的,想挣钱、想开好车、想住洋房,这个无可厚非。

但是你发现,从创业那天起,你想挣的每一分钱都得在利他上,先给别人开工资,先给供应商买设备。

最后怎么办?最后成功的企业家,无外乎实现了一个自利利他的好结果。起于自利,成长于利他,最后达成了一个自利利他的完美结果。

这里面挺矛盾的,自利是我要,利他是给别人。怎么去平衡?我的感受大概是:

1、可以在时间段上去平衡,有长的利益和短的利益。比如我要长的利益,你要短的利益,我们双方就没有矛盾,就不会变成一个零和游戏。

2、可以在不同纬度上去博弈,比如我要资本市场的利益,大家可以要分销商的利益,可能也不会有矛盾。

3、羊毛出在猪身上狗来埋单,用不同的利益关系做不同纬度的结合。就两个人,我吃了你锅里的,你就少了,三个人就好一点,我吃的是你不想要的,你要的是他不想要的,我们三个人组成一个利益关系。

这是我大致觉得,在自利利他这个问题上,如何能够去平衡的我个人的方法,时间上、空间上,还有多维角度上。

2016-12-15 10:08:59

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2016-12-15 10:10:37

李剑:

谈谈我个人创业20年的体会。我想,有三个关健词:

第一,自利利他。

我觉得,创业本质就是一个自利利他的过程,所有的创业者都起于自利,都是因为自私自利起来的,想挣钱、想开好车、想住洋房,这个无可厚非。

但是你发现,从创业那天起,你想挣的每一分钱都得在利他上,先给别人开工资,先给供应商买设备。

最后怎么办?最后成功的企业家,无外乎实现了一个自利利他的好结果。起于自利,成长于利他,最后达成了一个自利利他的完美结果。

这里面挺矛盾的,自利是我要,利他是给别人。怎么去平衡?我的感受大概是:

1、可以在时间段上去平衡,有长的利益和短的利益。比如我要长的利益,你要短的利益,我们双方就没有矛盾,就不会变成一个零和游戏。

2、可以在不同纬度上去博弈,比如我要资本市场的利益,大家可以要分销商的利益,可能也不会有矛盾。

3、羊毛出在猪身上狗来埋单,用不同的利益关系做不同纬度的结合。就两个人,我吃了你锅里的,你就少了,三个人就好一点,我吃的是你不想要的,你要的是他不想要的,我们三个人组成一个利益关系。

这是我大致觉得,在自利利他这个问题上,如何能够去平衡的我个人的方法,时间上、空间上,还有多维角度上。

2016-12-15 10:13:50

李剑:

第二,动态平衡。

前两天和一个刚开始创业的朋友,他最近业务量特别大,找我,说痛苦死了,觉得我们内部管理特别糟糕!我说这是正常的,你创业是在往前走,甚至在奔跑,人奔跑的时候只会有瞬间是平衡的,你站着不动的时候是平衡的。只要你在走,一定是倾斜的,要么管理特别长,就会发现苦于没有业务,人才济济没有业务。当然,你也可能汇业务特别踊跃,最近订单超级多,管理又跟不上。

怎么办?第一个问题我觉得也没什么好愁的,这本来就是常态,做三十年、五十年,今天去问沃尔玛、阿里巴巴,也还是在动态中平衡,两条腿持续在走就好了,管理弱了就抓抓管理,管理够强了就快点开拓业务。

第三,比较优势。

这也是特别关键的一点,有一次一个哥们要去开个火锅店问我,说我想开一个服务和海底捞一样的,装修做得比新辣道还好,装修学了外婆家,你觉得我能不能活。我说肯定没问题,但是你的火锅店得卖300块钱一份儿,这类火锅店都被习大大给干死了,不会存在的。就是你投入的每一个好的资源,对你内部来讲都是成本,你是绝对没有能力要全面优势的,你只能要比较优势。如果你本身出生就是一个小老鼠,那就想办法多生孩子(一窝一窝地生)。如果你本身是一个大狮子,那你就得够快,伶牙俐齿才能做好。反正老天爷给每个人都会留下机会的,但是你得找到你的优势,然后持续地发现你的比较优势在哪里,不断地建设、宣传你的比较优势。我觉得只要把比较优势建立起来了,企业就有机会能够在强手如林这样的一个生态里面,你能有机会活下去。如果你本来就是一个小老鼠,你去装大猫,一板砖就能拍死你。

2016-12-15 10:17:15

现在是颁奖环节。

2016最具创新突破品牌

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2016-12-15 10:28:49

接下来是城市合伙人之非诚勿扰环节。(项目与导师对接,寻找城市合伙人,为现场互动,不作直播)

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2016-12-15 10:37:26

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2016-12-15 10:47:12

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2016-12-15 10:47:40

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2016-12-15 11:50:45

创业黑马总裁刘义伟、分众传媒COO涂雅芳共同启动黑马集团与分众传媒的“百企百城”计划发布。

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2016-12-15 11:52:16

涂雅芳:

分众跟黑马的渊源很深很深,我们跟牛社、义伟都非常熟。而且,黑马这两年发展的速度大家都有目共睹,我们也就是羡慕嫉妒恨。这么多排队上市的企业里面,大部分出自于黑马。

所以,黑马会里面有很多企业,大部分企业核心价值在于品牌,刚才也有发言嘉宾讲到了品牌的关键。

而分众,恰恰是一个能够帮助品牌建立,实现企业在品牌上,通过创新,找到他在某个领域独特的卖点,建立这个品牌的护城河。

所以,分众和黑马创业者的合作,能够加快将他的成功机制复制到全国。同时,通过品牌,从价格竞争转化到价值竞争。

这也是为什么分众和黑马合作的第二个原因。

刘义伟:

江南春江总是我们黑马社群、黑马会总会的会长,在会长上任的第一天他就给我们提出了一个目标:我们黑马社群的创始人会员要能够达到10万个。我们黑马,应该遍布在全国100个城市以上。

所以,我们今天和分众,一起推出百城百企计划。希望能够国内100个新锐一线品牌,走到三四线城市去,扎根全中国。

我们也希望,黑马社群10万+未来创始人会员用户,能够拥有做一线品牌、一线创业的机会。

大家共同助力黑马成长,做出一线品牌。

2016-12-15 11:52:56

2016人工智能创新公司TOP50

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2016-12-15 12:06:23

辩论会:人工智能能不能取代人类工作

正方(会):邓亚峰、栗浩洋、雷宇

反方(不会):王乃岩、刘圣、王曦

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2016-12-15 12:08:43

邓亚峰:

我认为人工智能能够取代人类的工作,人工智能实际上是用机器来实现人的一些智能,增强人的能力的一个技术。它的目标实际上是要提高这个社会的生产力。

为什么说它能够取代人的工作:

第一,技术的进步。人工智能发展了60年,但是到了今天为止,尤其是对进的时候它的技术上取得了非常大的进步。在过去的50年之中只是4倍的提升,但是在最近的一两年内有20倍的提升。

第二,大家也感受到在之前的时候讲人工智能,很少有人关注,而现在是社会、资本,特别是应用的产生,能够促进这个行业的进步。

第三,人工智能代替的实际上是人比较简单重复性的工作,所以说能够做到一半的人被代替。

2016-12-15 12:11:17

王曦:

今天我们讨论的这个题目其实是面向未来的,但是如果我们回溯一下历史,我们会发现伴随着任何一次科技技术革新,都会有类似的讨论,所以我们不妨来看一下历史上究竟发生过一些什么,给大家举一个不太遥远的例子。

在1908年的时候,当人类第一次实现批量化、流程化生产福特汽车的时候,人们出现了相似的担忧,因为整条生产线上可能一半以上,甚至三分之二的员工都已经不再需要了,而他只需要14个小时就可以生产一部汽车,这样的话人类的工作彻底会被机器取代。

但是实际上我并没有看到这些人被彻底淘汰,相反我看到的是他们这些人转而能够服务于由于机械化、流程化生产,而催生出一个比原来更大千倍、万倍的生产。具体来说汽车的生产、制造、服务、保险,现在可能是一个11万亿的市场。

最后总结一下,我认为这个问题不要关注眼前的这张小饼,要看人工智能给我们带来的大饼。

2016-12-15 12:15:36

雷宇:

我觉得人工智能提高大家的生产力,释放很多好的需求,是一定会发生的。

比如说因为现在人工智能的基础大家知道是通过机器学习、深度学习。它可以把我们人类以前所有的基于经验的、基于数据的很多工作,都承担起来,我觉得这是社会进步。就像第一次和第二次产业革命是一样的道理。

我觉得这是一个不可逆的过程,大家可以必须去接受它,只有这样我们把人的精力释放出来,人类才能引领新的格局、引领新的未来。

然后我本人是做机器人的,如果我们把机器人作为人工智能的最佳载体来说的话也是一样的,很多重复劳动还有高危的一些行业已经在发生了,比如说客服机器人、迎宾机器人、消防机器人。都是在代替大家的工作,大家会觉得这是在解放生产力,我觉得这是一定会发生的事情。

2016-12-15 12:17:55

王乃岩:

我的观点主要有两点:

第一点,我确实赞成对方辩友说的,可以取代掉部分的人工工作,但是想象在绝大多数的工作中,可能机器可以取代掉人类99%的工作,但是剩余1%的工作,是需要人来完成的。比如说在自动驾驶中,机器可能在99%的时间能够取代人,但是在剩下1%的时间,也就是那些往往最危险、最关键的时刻,人的作用依然是不可取代的。但是如果只考虑那99%、忽略掉1%的话,这样一个系统仍然是不能够完全被机器所运作的。

第二点,目前的人工智能依然是以数据为主导的弱人工智能,这其中涉及到我们要去采集大量的数据,用来覆盖掉我们所有可能可以遇到的情况,我们并不能像人类这样使用一个描述性的语言定义一个事情,这样的一个弱人工智能其实是非常不完善的。

2016-12-15 12:20:11

栗浩洋:

刚才反方的一辩其实正好证明了我们的观点。他说其实人工智能机械化取代了人的工作,以至于他可以做别的,或者像马斯洛一样说什么也不做,由政府来发福利。我投资并担任董事长的易学教育,我们做的就是用机器来代替人类老师的工作,我认为我们可以代替几百万、几千万的老师,因为这些老师补可能像人工智能系统一样了解6万个知识点,了解6000万道题目、了解所有的高考、中考……有这个人工智能的机器人面对人的时候,它其实了解了远高于人类智商的智能。所以我认为人工智能代替人类目前的工作,将是大面积的而且也是恐怖式的,而人类到底走向哪里,能不能被政府发福利,能不能获得更优越的生活,我们并不知道。

2016-12-15 12:21:25

刘圣:

刚才我觉得正方的一辨、二辨也是反过来在证明我们的观点。刚刚我们的二辩说的是,人工智能很多可能可以解决大部分的问题,但是可能最后只有1%到10%的问题是没法解决的,所以这个时候需要人类的介入。

举个例子来讲我们是做人工智能加医疗的,我们想做的事情是想教会电脑看医疗的片子。我们在帮助医生的时候,等于说医生在看病的时候,看的是脑袋里面的数据库,根据他很多年的经验积累下来的数据库,一个好的医生一辈子看的不会超过5万个病例,可是5万个病例如果教给机器来学的话,可能只需要一个礼拜的时间。那我们通过大数据的积累,帮助医生可以提高他的诊疗水平,最后再决定的时候还是由医生来做决定。

2016-12-15 12:23:40

下面是三分钟的自由辩论。

正方:其实在极少数的地方,人工智能只能代替一部分的人,但是在80%的工作里面,人工智能可以全部代替人。比如说搬运机器人,比如说很多工业制造商的内容,是完全可以机器百分百代替人的。

反方:我们不否认这件事儿,但是我们今天的辩题是是否能够取代人类。我们其实回想工业革命或者是农业革命,都是一样的。我们被取代的工作通常都是重复性的比较低价值的工作。把这些人力解放出来之后,其实他们可以投入到更高价值的工作当中去,为我们整个社会能够创造更大的一个饼、创造更大的价值。

正方:其实最开始把这个辩题改了,本来是50%。

实际上我觉得人工智能是不可能把人都抛弃掉或者取代掉的,但是在人数众多的重复性的劳动上是具有非常大的优势的。

正方:有很多工作并不能这样被完美地切分,还是举到了自动驾驶的例子。我们不能说在90%的情况是人来驾驶,但是剩下10%的情况我们要求人在两三秒钟内接管这个车辆是不现实而且是很危险的情况。

2016-12-15 12:25:54

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2016-12-15 12:27:09

反方:

我再强调一下,今天的辩题是能不能取代一半人类的工作。

刚才我们都强调是可不可以取代,但是其实在很多行业里面,人工智能能够比人做得更优秀,这是大家不容否认的。比如说我们在一些需要精度的地方、决策塑料的地方,是完全可以代替人类的,并且我觉得这个是可以依赖他的。科技是被人用来用的,这是我们最核心的观点,只有科技才能推动人类发展。

反方:

我们杉树科技就是一个用运筹优化,机器学习、深度学习理论帮助企业做决策的。但是我今天依然是反方的辩手,这两件事情其实并不矛盾,因为我们的目的并不是要取代决策者,而恰恰相反我们要为决策者提供一个支持。他需要告诉我们什么样的决策场景、什么样的决策输入才是能够得出一个合理化结论的。

换句话说如果把人工智能切分开来,要以人工为基础去开发智能,而当智能成熟了以后,他必须要反过来服务于人工。

正方:

我觉得对方三位辩友全部搞混了,智能化机器、智能系统和人工智能的区别。人工智能其实起来就是要全面取代人类的,至少在某一个领域里面全面取代,包括自动驾驶,我认为未来有一天一定是全面取代所有的司机的,尽管它可能也会死人,但是它初始股的率远远低于人类,我们就可以让它百分百取代。

包括医疗,我们每个人都受过庸医给出来的错误诊断的痛苦,现在别说普通的医病的案例,既使在CT对于癌症的诊断上面,最高明的医生大概是80%的准确度,而现在人工智能已经达到99%的准确度。为什么在这么高准确度的时候,你要让一个低智能的人类再来替机器做的判断呢?说不定他选了那个不准确的,何必呢?

2016-12-15 12:30:04

王曦:

刚才正方三辩一直在强调人工智能是要取代人类的,但是我想问一个事情。就是人工智能再厉害、机器人走到哪儿再厉害也是要找电源的。

邓亚峰:

我想回复对方二辩乃岩说的结论。其实我是不认同的。

第一,这个辩题没有规定时间,说5年。

第二,深度学习技术,其实我跟乃岩本身是做算法方面的,这个技术确实取得了非常大的进步,但是并不等于它是禁止了。它其实变成了一个基础,比如说在特征表示这方面。所以说技术的进步,尤其是现在受到这么多的关注、这么多的资本和学校的支持,其实这个领域是很难用今天的视角来看,它就已经是限定了的。

王曦:

我非常同意你刚才说的,不能以一个限定的眼光去静态地看我们现在这张饼的大小,这张饼的大小可能很容易就可以有一半甚至更多被机器人或者人工智能取代。但是因为它们所催生出来的更大的饼,它们能占多少,我相信远远到不了一半。

邓亚峰:

所以我们并没有说完全把人代替掉,而是把人解放出来做更高级的工作。我是说让人解放出来做这些需要脑力活动的高级的工作。

2016-12-15 12:30:34

栗浩洋:

其实我们认为人工智能不只是代替一半的人类的工作,可能会代替80%、90%,就像是在几百年前,那么工业其实代替了大部分的工人的工作(尤其农业代替了90%的人类的工作,都会被播种机、收割机所代替),而现在人工智能的收割机已经可以识别到每秒钟扫描5000株植物,看出植物的病变程度和未来要撒什么农药,从而节省90%的农药。

除了常规的一些行业,人工智能在一些我们认为不可取代的领域里面,也取得了更好的成绩(包括新闻编辑、律师判案,甚至是包括艺术性上面),我们当时说人只能走到艺术的领域和情感的领域,但是现在人工智能在艺术领域的发展,它能够读懂毕加索、梵高,他们作出的画已经超过了80%的画家的画,也就是连世界上80%、90%的艺术从业者都要被取代。而人工智能的艺术的商业应用更是非常奇葩。

最近在《冰川时代》里面,人工智能的机器人所做的美术的一个渲染,已经完全代替了美工的设计。在朋友印象里面我们做的人工智能和人和人之间的交往,不但是帮你高效地进行了社交,而且我们期望在未来可能你不一定需要那么多的朋友和闺密,有一个人工智能的机器的闺密,可以跟你一起聊天、抒情,帮你一起去发泄骂你的老板。但是最后它们又能给你最有价值、最客观、最冷静的建议,能够帮助到你。

所以到了那一天,人工智能代替我们所有人80%的工作,并不是一件恐怖的事儿,而是我们在座的每个人必须要接受和拥抱的现实,也是我们每一个企业致力于要做的一件事情。我觉得互联网+时代已经过时了,未来十几年是人工智能+的时代,而这场颠覆会比人类出现了互联网和移动互联网颠覆更加令我们恐怖和震撼,每一个人一定要好好拥抱。

2016-12-15 14:19:31

下午的直播现在开始。

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2016-12-15 14:22:26

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2016-12-15 14:24:11

创业黑马创始人牛文文分享2017年黑马社群新场景。

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2016-12-15 14:26:02

牛文文:

我要跟大家说,其实学习场景下的交易是最有效率的交易。如果我们不是同学,如果我们不是都在完善自己,如果没有我们整个的黑马营做基础,没有我们这么庞大的学习型的创业组织,大家在里面很难取得互信,很难深度了解彼此的需求。最主要的是,我们不是按照一种体系、一种方法、一种生态在成长。所以我说我们的社群要扩大、我们的社群成长要成长,成长必须在学习场景下。

今年是知识分享的风口年,有很多的平台在做知识分享(罗辑思维、喜马拉雅、知乎……),有非常多的知识分享平台。但是你注意到了碎片式、知识型的学习和创业型、实战型的学习是不一样的。我们很大程度上不是在听心灵鸡汤,我们很大程度上在寻找成长的方法论,我们很大程度上在实战。所以这样的一个学习社群,场景一定是要创新的。我们既不能变成一个纯粹的线下的活动场景,也不能变成一个完全在手机上要碎片式几分钟,在开车的时候来听。我们还是希望我们的学习场景、我们的学习社群有一些场景革命。

2016-12-15 14:32:46

牛文文:

场景一:线下场景。

大家一下午的时间可以看到了,我们基本上是以城市为单元,因为大家知道创业者和创业者在一起,当他开始学习的时候不是孤独的。你在手机上、收音机里面随机听60秒、听一两分钟,这是碎片性的、知识性的,这个不是创业者的经典学习场景。一个创业者的经典学习场景,最好是有跟你处在差不多阶段的,大家都有共同的烦恼和痛点需要解决,大家彼此之间行业可能需要互补、启发。

所以,有班级的、线下的学习,是一个有效果的学习。拿手机端来听是一个碎片式的学习。所以我说第一个学习场景是需要以城市为单元。我们明年会铺到100个城市,每个城市都会有一些线下的教室。在我们过去黑马的路演中心基础上,感谢我们的很多城市的政府和园区,会提供我们这样的学习场景。一个教室也许100人(大家看到教室的样子是阶梯状的)。每周100个同学在一起学习一次,在听完直播导师的讲课以外,我们可能还要留半小时、1小时的时间,班级上进行讨论和风暴,这是我们的线下场景。

我们明年可能有一个100个城市,起码每个省会城市应该有三到五块屏(或者三到五个教室),大家脑补一下电影院的院线。

明年我们可能有三五百个教室,也就是明年我们会有三五万(乃至更多的创业者)散布在全国各地来同步学习,因为创业者的学习是有物理半径的。我每次都想让大家到北京来聚会(花三天时间来学习)这个真的是非常考验大家的体力。每次请那么多企业家来讲课,有的时候也考验他们的体力。

2016-12-15 14:33:11

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2016-12-15 14:34:28

牛文文:

场景二:100个城市的连锁教室加上学吧APP后面的导师直播课堂。

所以,今天我们有了100个城市的连锁在线教室的时候,我们就需要第二个场景。这个场景就是我们的学吧APP,在学吧APP作为后台,我们的实验室里明年要签100个企业家、100个投资人作为我们的导师。以学吧为后台在线学习、在线分享,以连锁教室作为一个学习场景。在学吧上每次听完课的时候,同步100个教室都会在讲课老师后面屏幕上呈现大家的每个教室。学习的过程当中大家可以交流,学习结束以后大家可以在学吧上提交自己的学习笔记,并且找到这个讲课的导师跟他互动和交流。我们在每堂课结束之后,导师也可能在某个时间点返场来给大家答疑解惑,跟大家做更多的交流。

2016-12-15 14:36:17

牛文文:

场景三:交易场景。

其实这个场景就是一个学习场景,也是一个交易场景。我们上午看到了城市合伙人,大家知道今天互联网都要下乡,我们在很多城市里面需要跟这些互联网的公司来做城市合伙人,来做一些资源对接。我们城市和城市资源也需要做一些分享和对接。这个时候课堂就变成了市场。我们说人类最古老的场景是教堂、课堂、集市。我希望我们的黑马创业社群2017年开始的学习场景,是这三种场景的叠加。

当我们每一个城市、每一个教室大家都熟悉起来,在我们当地的会长、学习委员的帮助下,城市和城市之间可以自己连通,课堂就变成了我们来寻找城市合伙人匹配资源的一个交易场景。

2016-12-15 14:37:33

接下来,颁发:

最具创新产业影响力园区:

中国宜兴环保科技工业园

西安软件园

苏州国际科技园

最具成长力园区:

中国(南京)软件谷

获奖企业领导谢铮铮、陈俊峰、钱峰、翟云海,上台领奖。牛文文董事长,为他们颁奖。

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2016-12-15 14:39:40

接下来,颁发第二期获奖园区:

最具协同力创新园区:

珠海(国家)高新技术产业开发区

北科建集团

北京电子城

最具资源吸附力园区:

昆山阳澄湖科技园

南京鼓楼国家大学科技园

获奖园区代表:王彤、王梅、张楠、任彭、田洪浩。达晨创投合伙人傅忠宏颁奖。

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2016-12-15 14:49:25

接下来,将进入下午的黑马社群2.0学习场景。在接下来一小时的时间里面,有5位导师,将通过大屏,除了和北京的一千多位创业者之外,成都、南京、上海三个地方的路演中心,已经坐满了学员,四地同时来听今天导师的分享。

今天有五个模块:模式、团队、营销、领导力、资本。

2016-12-15 14:53:45

第一个模块的导师,来自名创优品的叶国富,他同时也是2016年度创业家奖的获得者。

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2016-12-15 14:55:49

叶国富:

接下来,我跟大家分享一下名创优品最核心的部分:贯穿名创优品在全球,目前开了1500家店的核心思想“设计的力量”。

上个月,我们发现董小姐被罢免了集团董事长,我们就在《羊城晚报》上做了个广告:珠海董小姐,他们不要,我要!董事长加一个亿,我给。一起来,过千亿!广州阿富,@名创优品

为什么我敢登这个广告?各位,如果没有底气、没有霸气,绝对不敢做这样的新闻。

今天,名创优品在外面,还有一点质疑,很多人不了解名创。质疑我们,是不了解我们。看不懂我们,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。

名创优品,这三年的发展,包括它的发展势头。可以说,秒杀格力、美的。

我们创业到今年三年,今年销售额接近100亿。大家知不知道,阿里巴巴从0到100亿用了几年?用了四年。京东从0到100亿用了几年?六年。唯品会从0到100亿,用了七年。名创优品从0到100亿,用了三年。

而且,我做的是消费品,消费者每天都要回来买的。而且,我做到全球。

2016-12-15 14:57:10

叶国富:

格力是做什么的?卖个空调。你知道,一台空调要用多少年?只有你搬家的时候、装修房子的时候,才买空调。怎么跟我消费品比?比不了的。再加上,格力前年1200亿,去年干到900多亿,业绩下滑很厉害。

这种耐用品的增长,不要说在中国,到全球,都到了顶了。为什么董明珠自己那么急、那么火?搞手机、搞电饭煲、搞汽车,不行啦!

名创优品在国外的生意,比中国好很多。未来,90%以上的业绩,在国外,不在中国。中国,未来只占我5、10%的生意,已经很不错了。

这就是我们的底气。

到2020年,我们的目标是600-800亿。到2025年,我们的目标是达到3000亿。

2016-12-15 15:00:17

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2016-12-15 15:04:38

叶国富:

什么叫新零售?马云讲过,新零售就是线上+线上。难道是这样吗?那不就是O2O的新装吗?O2O不就是线上+线下嘛。大家想想,有什么区别?

如果新零售是线上+线下的话,中国所有的实体零售都是新零售。你告诉我,中国现在的实体零售,哪个没有电商部,哪个不在做线上?都在做。

我认为,新零售无论你是线上企业还是线下企业,而在于:

穿插一个话题吧,什么是生意?今天参会的黑马,都在做一个生意。什么叫生意?对生意最精准的解释是什么?我给大家解释一下,生生不息的创意。一旦你的创意结束了,你的生意就结束了。记住!这是目前对生意最精准的解释,没有第二个解释。生生不息的创意,你的企业如果创意结束了,你的生意就结束了。

苹果,靠什么让我们不断买他的手机?苹果的手机质量很好,比以前摩托罗拉、诺基亚质量好多了。苹果就靠不断新的创意,苹果5、苹果6、苹果7,不断有新的创意来引导我们消费。任何一个企业,无论是商品的创意、营销的创意、商业模式的创意,你的创意一旦结束了,你的企业就结束了。记住这句话,这是商业的最根本本质“生生不息的创意”。

回到新零售,难道实体零售已经死了吗?今天,在这里跟大家做个判断。

过去3-5年,实体零售死了一大片。从2016年开始,未来的3-5年,电商会死掉一大片,做电商的朋友一定要记住。

2016-12-15 15:06:13

叶国富:

而过去的电商,会倒逼中国实体零售的创新。下一波,崛起的实体零售都是什么样的?

往往,用户的建议,90%是无效的。还是要回到商业本质,去发现、洞察用户(用互联网语言讲)最痛的那一点。比如有10个痛点,最痛的那一点,深耕,其它9个点不要看。把这一个点做到极致,你的产品才有爆发力,不要试图满足他所有的痛点。

我为什么敢说我秒杀格力,为什么敢说做三千亿、五千亿?我在输出品牌、输出渠道,这是独一无二的,就像ZARZ一样,就像宜家一样,就像优衣库一样,到全世界它是独立的品牌、独立的渠道。1、不是放在别人渠道卖。2、不是帮别人贴牌加工。为什么他们这些企业死不了?

在中国的电商,告诉各位,名创优品在海外的业务比中国高两三倍,为什么?海外没有像中国这么疯狂的、畸形的电商存在,我认为中国电商是很畸形的。

毫不客气的讲:像阿里巴巴这样的企业,除了中国,在别的国家活不下去的。电商靠假货,在别的国家是没办法活的。

零售的本质是什么?剑,至死都不能离手。零售行业这把剑是什么剑?是对品质的把控,对价格的把控。

2016-12-15 15:10:45

叶国富:

我为什么看不起阿里巴巴?淘宝也好……它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台,它不管货品质量怎么样,卖多少钱阿里巴巴也不管。京东也是的,京东刚开始很好,就是靠直营,而做了平台,告诉各位,一做平台就烂掉了。

但是,宜家、优衣库做不做平台?未来的零售,只有通过你的设计,进入供应链,自己能定价、自己能把握品质,才是好的零售。只有这样,才死不了。

这是零售的剑,如果你把这点丢了不行。这句话我问过我6岁的儿子:剑,至死都不能离手,什么意思?他说老爸,对一个剑客来讲,剑丢了,性命就丢了。对零售企业来讲,品质丢了、价格丢了,你这个零售企业就死掉了。

2016-12-15 15:16:29

叶国富:

无论做电商、做线上,要做好这四好:

1、环境好。

今天的消费习惯,很注重环境。名创优品90%的店铺开在购物中心,北京所有的商场都有我们的店,不管是大悦城还是凯德、王府井百货,都有我们店。我们在干嘛?在营造一个好的环境。

2、“服务”好。

我讲的这个“服务”好是打了双引号的。我认为,好的服务是不要服务。今天,为什么实体零售倒闭那么多?就是服务太过度了。

化妆品行业,人工工资占了销售额的20%。而名创优品人均工资,占店铺销售额5-7个点。我们没有服务,你愿意买就买,不愿意买拉倒。

什么叫好的服务?不要服务,新的连锁都不要服务。如果还要人工去介绍、推销产品的话,这个企业没有未来,你去看现在的零售企业。

3、产品好。

我们这只眼线笔,跟欧莱雅一个工厂生产出来的,只卖10块钱。你们想想,从上市那天到今天,卖了超过1亿支,10块钱1支,就10个亿,一个产品卖10亿。这个产品,就像女同志的月经一样,每个月要来一次的。一个月1支,一年12支。我有2000万粉丝,大部分都是年轻的女性。这叫什么?这叫消耗品,而一台空调要用多久啊?

品质一定要过硬,而且要开发爆品,不要多,就那一两款,然后让你每个月回来买。

4、价格好。

对在有品质保证的情况下,价格越低越好,不是价格越贵越好。

在我的团队里面,如果能卖的很低,我会很兴奋,有时会感觉我很变态,别的老板卖的价格越高越兴奋,而对我价格越低越兴奋,甚至兴奋的晚上睡不着觉。一分价钱一分货,在中国一点道理都没有。

产品的品质,不是价格决定的。你们不要认为,价格越贵品质越好。产品的品质是,它的直接成本和企业效率决定的。淘宝成功的核心就是价格低。

2016-12-15 15:17:13

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2016-12-15 15:21:35

叶国富:

最后总结一下:

未来的新零售,大家记住三句话:极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。

你只要做到这三步,无论是线上还是线下,在哪里生意都很好。名创优品到今天,没有在网上卖一件东西,依然不影响我们成为100亿的企业、1000亿的企业。

优衣库是马云过去请过来的,所以在天猫开了个店,优衣库在京东合作不好,撤!不跟你玩行不行啊。ZARA,有没有在天猫、淘宝里开店?宜家有没有自己的网店?依然以线下为主。

所以,这三句话,极致的产品设计,产品一定要少,一定要有设计感。

1、极致的产品设计,要打通供应链,深度进入供应链。

2、极高的性价比,我讲的这些全球做的好的零售企业,都具有极高的性价比。暴利的时代已经过去了,不要说在中国,全球暴利时代都已经过去了,会进入未来的微利时代,进入少既是多的时代。

什么叫少、什么叫多?少:产品的品种要少、成本要少、利润要少、价格要少,最后会赚很多钱,就像ZARA老板,成为世界首富,优衣库老板,成为日本首富,宜家老板,成为欧洲首富。一点不影响你赚多少钱。

你要理解,这个少背后一定是多,如果你现在多,多的背后一定是少,你现在单个产品很多,这个企业未来是没有前景的。你必须先少,才能后多。

品种要少,不少做不精。只有做少了,才能做精。

极高的性价比,这是衡量你是不是新零售的代表。

3、极好的购物体验。我们知道,电商有三无:无场景、无体验、无保证。

最后,要记住这三句话。

2016-12-15 15:30:25

现在是现场提问环节:

问:我想请教一下叶总,在零售行业,我想名创优品在大家眼里就像一个独角兽。如果有一天,有一个企业能够超越名创优品,你认为他可能做好了哪方面的工作比您做的更好?

叶国富:

如果那天有人超过名创优品,就是因为他的产品比我更牛逼,说明我们的产品开发团队已经落后了,或者产品开发、创意能力落后了。

问:刚才,叶总也提到,电商缺少体验,还有产品虚拟等问题。但我们知道,实体成本肯定比电商要高。

如果有一个电商的企业,他也有极致的设计,因为现在电商有线上体验店,也能够做到一些体验,当然它的价格也会很轻盈,它的运营成本肯定会比实体低。

这种方式,你认为有可能超过名创优品吗?

叶国富:很多人有个误解,马云和王健林有什么区别?马云和王健林在我眼里没有什么本质区别,一样,一个在线上收租、一个在线下收租而已,有什么区别吗?

现在,网上的成本低吗?不低的,你看电商有几个赚到钱的?京东到现在还不赚钱,线上的成本已经很高了。

上海南京路有个名创优品200平米的店,一天埋单的人次达到3000次。3000个人埋单,进店的过万人,你想想是什么概念,这就是流量啊。现在,电商企业在线上,一个用户的流量成本要多少钱?最起码200、300以上吧。

一天一万人进我店,按那么算要300万,但我的租金远远不需要这么高,这是你对线下不了解。

2016-12-15 15:32:19

2016-12-15 15:34:38

企飞联合创始人兼CEO张朝磊分享“如何找到好的合伙人”。

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2016-12-15 15:37:35

张朝磊:

我有非常长时间的创业史,我独立创业超离15年,我是中国第一代的网络游戏的程序员。我不知道大家有没有玩儿过《文字MUD》,从那个时代我就在做编程,并且把代码变成一种生意。

2000年的时候,我做了中国第一款最受欢迎的五笔输入法(跟台湾的朋友一块儿)

2001年的时候,在武汉大学做母校第一代的多媒体门户网站,两个人(我负责编程,还有一个环境工程学院的同学负责设计),因为这一点技能在学校里我就赚到了人生的第一小桶金,我跟武汉的很多种小企业做网站的设计和开发。

2003年的时候,到了北京,我是中国第一款网络游戏引擎的主成。在2000年到2003年的时间,中国是网络游戏的消费国,韩国和美国是输出国。中国的网络游戏引擎技术一直是落后的,国家成立了专项小组“863火炬计划”,我是这个计划的主成,当时也确实借鉴了韩国友人的代码,做了中国第一款国产的游戏引擎,开始在游戏行业的创业之路。

2004年的时候,建立了自己的第一家企业,手机游戏公司。建立半年的时间我就遇到了困难,因为我发现没有找到靠谱的合伙人。当时我的技术合伙人也是一个刚刚开始创业的朋友,技术很牛,但是在我遇到一些资金链问题的时候,我发现好的合伙人真的需要你从几个纬度去进行考量,然后进行一些背书的调研,才可以称之为合伙人。

2016-12-15 15:41:16

张朝磊:

我们这个行业在早期很多的合伙人甚至可以不要工资、不需要住房,到北京就可以跟你一起创业,但是我深深地感受到一点,真的是需要见过钱,有一定的财务自由的合伙人,才真正地能陪你走得更远

当时我印象非常深的是,这个合伙人在退股离开公司的时候,我办公室还有两台电脑,我当时付不起工资,我刷信用卡给他付工资,那是最艰难的一段岁月。他在我的面前把电脑拆开,把里面的硬盘和内存条取出来带走。这个场景审慎地教育了我。我在回想这个场景的时候就知道,不管是做游戏还是找合伙人这件事情上。你第一层角度就要去关注人性。当然我非常理解他,因为他也是一个离财务自由非常远的人。两年之后我们也成功地把这家企业做到出售,完成了变现。所以我认为找到一个靠谱的合伙人,可能是创业的第一步。因为只有你的合伙人靠谱了,你的这个事业启动才能够以一种更快的、更新的方式去迭代。因为你会发现好的合伙人会给你带来很多的机会,会使你整个从零到一的过程,还有你运营的周期缩短,会用一种新的资源和能力的方式去构架,产生一些新的机会。

2016-12-15 15:44:33

张朝磊:

优秀合伙人的几个要素:

要素一:价值观。

不光是考核合伙人,它还是考核你的初创团队(我认为团队的前30个人都应该有价值观考核的这么一个过程),因为价值观这件事情在创业道路上是没有时间给你去学习,你也没有时间去教育他的。因为价值观是最难被同步的环节,而且价值观包含了非常多的东西,它包含了你对一个事物的正确理解,包含了你们生活状态的互补性和差异性,也包含了你们对同一个决策的认同和包容度,也包含了你对一个事业多个元素分享的状态。

要素二:互补。

能力和资源上的互补。你找一个能力跟你完全一样的人,资源也跟你有大量重合的人,本质上来说对你构建这么一个强有力的创业团队是没有太大的增益作用的。没有人能够确保你的创业一定能成功,但是你在创业路上做的每一件事情,实际上都是在增加你成功的几率而已,所以你在找合伙人的这件事情上,你需要找合伙人补充你的不足和短板,产生新的机会,提升你的创业成功率。

素三:迭代力。

为什么没有写学习力。是因为有一定经验的创业者学习力是不差的,但是学习力是否能真的产生对自我的迭代力,这件事情不一定有那么多的人能够做得到。

当你在遇到一些坑,或者说你会去创造一些坑,让你的团队学习到一些经验,然后产生新的迭代力的这个过程,其实是非常美妙的。

2016-12-15 15:47:51

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2016-12-15 15:50:59

张朝磊:

要素四:欲望。

一个没有欲望的人很难在你的创业过程中给你积极的帮助,能够跟你渡过难关。

我记得前一阵子我跟我的合伙人去过一家非常知名的互联网公司的副总VP家里,我们是想挖他。但是聊的过程当中,我们发现这家公司在过去的一年多的时间里面,经历了非常剧烈的振荡,有非常高额的融资、有非常骄人的业绩,随着又带来了非常惨痛的裁员经历。整个这几个过程下来,昨天徐小平老师讲的创业者眼睛里的那种光,我是感同身受的。

我们想挖的这个VP他眼里没有,因为他已经疲惫了,所以我们放弃了。一定这种东西是能够被你所感知的,一定这种欲望能够在你的沟通和交互过程当中被投射出来,这才是优秀的合伙人。

要素五:颜值。

颜值很重要,颜值分两个纬度:

纬度1,帅,漂亮。

纬度2,内心、精神气。

这种状态会给创业的团队一股非常好的精神力量,让整个团队能够更高速地迭代,去冲击一些你不曾想、不敢想的目标。所以我认为颜值就是这样一个状态和条件。

要素六:运气。

在整个所有的因素里面,甚至可以说是最重要的。因为我记得在我前面的7、8年时间里面,我们有一个二期的同学亚男,是我多年的一个创业伙伴,我们捣鼓了非常多的事儿。在我们0到1的过程的验证,我们做一个MVP的商业验证,我们最快的时候就3个月,长的时候可能10个月,但是一直不是非常成功,我觉得似乎要换一个运气好点儿的合伙人。

目前来说跟我合作过的合伙人里面,我给大家一个好建议是,属猪的人运气真的很好。

2016-12-15 15:58:05

张朝磊:

怎么找到好的合伙人:

第一点:圈子。

创业者真的孤独的,你需要找到共鸣,你只有把你真正惨痛的经历和你真是的状态反映出来的时候,你才能获得释放,而且你在这个过程当中的交互才是最有效的。

第二点,洞察力。

我非常多的合伙人,有些合伙人可能是普通的技术合伙人,只要你用心一定能挖到,因为他可能存在于你的生活、你的事业的各个层面,只要你用心。我现在孵化有四个企业,我所有企业都有一个精神的状态是UP(就是向上、青春、勇敢)。

第三点:大胆。

没有人是你挖不到的,一定要告诉自己,只要你像追你的初恋女友一样用尽你的心力等他。我挖到一个最难挖的人跟我认识大概有5年,最后我纠缠了他两年才挖到。你把你的尊重、分享、对未来的期望和格局释放出来的时候,这也是一种能力,这种能力会感染他人。

只有一种情况下你可以吸引比你更优秀的人加入你,优秀可能代表某种技能上的优秀,而你释放出来的是你的格局,你对未来的重要的期待,这种期待和期望、欲望一定要超越他,当这种能量超越他的时候,你就离挖到他不了。

2016-12-15 16:00:09

黑马会副会长、微播易CEO徐扬讲述营销课程。

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2016-12-15 16:03:35

徐扬:

社群不是一成不变的,它在不停的演进。我们从09年研究微博社群开始,然后到微信社群,到各种各样的展现方式,现在整个公司开始深度研究视频社群。

现在,很多人还在跟我沟通时讲,社群到底依托哪个方面?其实每个地方都存在社群。只是,在不同的社群中,展现的注意力不同。你只有在注意力高度集中的地方玩儿社群,现在你投入的成本和实现的结果,才是最高的。

今天跟大家讲《社群营销进入了下半场》。

你是不是正在纠结,你想在微博上做社群,还是在微信上做社群?这其实应该是9月份要正规考虑的问题,因为9月份之前各个数据,无论微博还是微信,特别是微信,我们看到每天它欣欣向荣的数据变化。从9月份开始,我们看到很多微信的草根帐号开始掉粉丝,开始有一些微信帐号进行交易。这个规律,在三年前的微博上出现过。

2016-12-15 16:06:16

徐扬:

2013年8、9月份的时候,有些人开始在QQ群里面说,我有一个微博大号需要转让。当有人开始售卖自己的固定资产的时候,就代表着一个社群的巅峰时代逐渐要到来。

所以,当你现在还在纠结左手微博还是右手微信的时候,这个时代已经面临着逐渐往下走。

这是我们对社群的理解,最早的微博社群时代,成就了很多企业,也在营销方面产生非常大的变化。

第二阶段是微信,这个阶段也出现了非常多的商业机会和模式。

第三阶段,我们称为朋友圈阶段,成就了非常伟大的事业,这个事业其实我个人无论什么场合都会推崇,就是微商阶段。微商很多人理解它是什么呢?那帮死买面膜的。每个人朋友圈都有,我们看到这帮人之后,我们会把他拉黑、屏蔽,但是你舍不得不他删了。只要你不删,有一天你就会失鞋买东西。因为,里面不只是卖面膜,现在我们发现,交易量最大的是卖二手房的,其次是卖二手车的,都会在你的朋友圈里出现。一不留神,可能你抵制住了一个卖面膜的,没有抵制住一个卖二手车的,卖辆车比卖一万张面膜都划算。

所以,朋友圈也是一个社群,无论是在圈子里面,还是在自己的朋友群里面,都是一种社群的混法。

其实,在朋友圈里混的好的,收益非常大。

2016-12-15 16:07:49

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2016-12-15 16:08:13

徐扬:

现在,我们认为到了更新的时代-视频时代。

视频时代,可能有很多人还没有开启对视频的理解,总觉得这是小孩们相关的东西。但实际上,视频已经掀起了非常大的波澜。今天应该是非常有历史意义的一天,因为今天美拍在香港上市了,现在是354亿港币的估值,合人民币大概40多亿美金的估值。这是国内第一个短视频起家的平台。

在一个月以前,我们知道有个公司拿到了融资-一直播,一下科技也是咱们的导师,他也有一个班,大家如果想了解更深,可以看看韩坤实验室,他和我一样,深度研究视频相关的,他的秒拍起家,大家知道怎么起的?冰桶挑战赛,秒拍瞬间在国内跟着微博一起就起来了。

据说,秒拍每天的播放量20亿,一个已经聚集了每天有20亿注意力的场,他还有个小咖秀、一直播,他的一直播依托新浪微博,每天也是海量的阅读跟客户。一下科技,在一个月前拿到了5亿美金的融资。

再往前,咱们另外一个实验室的映客奉佑生奉总,最高估值好象是70亿港币,把自己跟腾讯做了换股。

有句话叫“春江水暖鸭先知”,其实现在这个“鸭子”是谁呢?如果你发现无数的投资商和资本涌现一个行业或产业的时候,这个产业就是下一次崛起最关键的因素。因为,投资商的嗅觉最灵敏,他们每家资本拿了很多钱,我们确信2017年这些钱都会花出来,让整个视频市场产生非常大的影响。

2016-12-15 16:14:28

徐扬:

这些钱涌入了这些直播、短视频市场,还有今日头条,今日头条宣布了几百亿的计划,要扶持多少个短视频制作者。我们看到,优酷土豆也有非常大的扶持IP计划。这一切种种的资本迹象,都代表着视频时代,以你想不到的猛烈度,开始来到这个时期。

大概有两个大的方向:

1、 社交视频化。

2、视频社交化。

现在,所有的社交网络开始进一步迁移到短视频、直播交互,代表平台优美拍、斗鱼、YY、花椒、一直播、映客。

短视频,像美拍、秒拍、快手、小影,这些其实已经占据了非常多人的注意力。

咱们知道,今年有个非常大的现象,今年国庆档,所有电影都是2分的,你们知道为什么吗?不要告诉我电影拍的烂,而是大家的注意力被短视频惯坏了,今天发了个短视频,看完之后哪不满意,发弹幕、发留言,发完之后明天那集已经更新了,你觉得这个女的穿衣服不好看,明天就换了。每天他在围着你的注意力转,你每天看的电视和短剧,全是你最喜欢的,突然间出来个公司要拍个大电影,满足13亿人的需求,这怎么可能呢?

所以,未来的注意力,完全会分散到这种短视频和中长视频上,他们会伺候你伺候的每天你的需求都会被满足掉。

这是短视频加上社交的元素。

2016-12-15 16:16:16

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2016-12-15 16:20:30

徐扬:

视频社交化:

我们看到,原来那些优土上的长视频,开始加上社交元素,开始鼓动大家关注这些号,产生更深度的连接。

现在,直播平台非常多,我们做个总但的总结,这个总结只代表微播易的意见,不代表官方。

美拍,泛娱乐直播,女性占80%。如果你是一个女孩子,或者你想做女孩子生意,你必须非常严肃关注一下美拍,因为他女性用户非常多,他是从美图秀秀起家,到美颜相机,到现在美图手机,到现在的美拍直播,一系列全部围绕着女人干活。

然后,美拍TOP50的大号里面的30个是小男生,剩下的10个是中星,还有10个才是女生。

一直播是泛娱乐,别的没有,我就明星多,所有的明星都要跑过去做个直播。我们知道,傅园慧在国外参加奥运回来第一场直播就跑到了一直播上。

淘宝直播,直接转化,在淘宝直播里面讲个段子,一群人骂你,我们来就是买东西的,你居然给我讲个段子!太可恶了!

映客,做大的秀场,所有有才艺的人上去秀。

花椒是泛直播,基本上就是以女孩子的生活直播为主,曾经有一段要做高品质的内容直播,现在也在稍微态度。

斗鱼是游戏直播为主。

在直播上可以做销售引流、活动推广、品牌公关、社群推广,你可以在直播里植入很多东西。我们知道,有一个咱们的会员,做装修的,已经自己开始做自己直播的IP,做的非常不错。

全行业都在大量的大直播,

2016-12-15 16:23:53

徐扬:

最后总结:

创业要踩准赛道、找好机会、练好模式。混社群也是这样的,你在地面上混,可能需要创业相关的社群,不管是黑马的哪个系,可能最起码要加入黑马会,然后你可以读读连营、黑马营,最后到千里马,这一系列都可以混各种各样的社群。

在网上的社群,早期需要混混微博的社群,中期需要混混微信的社群,在微商上你可以多试一试,所以你的客户如果是2B的,客户有限的情况下,可能一个朋友圈群体,都可以承载你所有的工作。

但是,如果你是泛娱乐的,产品用户非常多,而且非常散的时候,现在这个时代,你真的要严肃考虑一下,有没有可能在短视频、直播和长视频中,找一个你可以建的视频生态系统。比如刚才的叶总,他的产品,特别适合在美拍上开社群,因为上面的女孩子,对产品的喜爱程度,一定超越其它任何平台,她在任何平台上做社群营销,都有可能效果没有在美拍上效果好。

2016-12-15 16:30:19

INK(银客)集团的CEO林恩民讲述领导力板块。

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2016-12-15 16:34:55

林恩民:

我昨天讲了对于要成为牛逼的创业者,你一定要学会吹牛逼。这个牛逼不是简单地吹吹牛说自己多强,其实是一个企业家自己的愿景,你到底自己要做一个什么样的人,你自己的企业到底要做一个什么样的企业,你怎么样让这个团队全都相信这一件事情,这是最难的。

我做了全方位的总结之后,我总结出三个字——义、智、情。

我认为有一个东西是在情智之前非常重要的——义。就在你要创立一家公司的时候,你有多少东西是你已经决定了要做的,那这第一个字就是义。

我小的时候有一点自闭,但是又有一点多动症,我自己的故事是,我认为唯有劳动模范才能是最好的领导力基础。我在三年级的时候有多动症,所以我就把我的多动症都发挥到去做劳动。因为我劳动非常出色,班主任就让我当了劳动委员,而我当劳动委员的时候有可能所有人不听班长的话,但是有可能听我的话,因为我干的活儿比谁都多,别人想干的、不想干的,别人愿意干的、不愿意干的我都去做。

因此在我有需要的时候,让别人去做任何事情,别人都是愿意的。所以在那个时候我知道一件事情,是你在一个企业里面,你必须是这个企业最勤奋的那个人。我认为在一个公司里面当你是最勤奋的人的时候,自然而然就凝聚了这股力量。

2016-12-15 16:36:55

林恩民:

第二件事情是当最好的副驾驶,这是我前一阵子刚从撒哈拉回来的一个心得,你要当最好的副驾驶,因为这个公司不是所有的事情都是你做的,但是你一定是那个最好的副驾驶,当这个人开车的时候你帮他看着,当他累的时候你帮他开车,当他需要喝水的时候你给他递水,当他有任何方向上的需求的时候,你要给他指引方向。这才是一个好的领导者,他不是司机,他是副驾驶。

而这个副驾驶要做到相依为命、随时响应,还要同心同德才能实现真正的百战百胜。

2016-12-15 16:37:32

林恩民:

第三个部分是智,智讲的就是战略,战略从两个层面来讲:

层面一:战。要有正确的目标、沟通顺畅,坚持地执行和竭尽全力。

这是考验一个创始人如何让团队佩服你和顺从你。我的联合创始人都比我年轻,我们加入团队的时候,我不敢叫自己是CEO,因为我觉得不确保自己是对的,大家三个人合伙好像大家三个人都要说说话。所以尽量让别人说话、让别人去决策。

但是当中经历过大概一年左右的时间,你花很多的时间去战略思考的时候,你能分清楚什么东西对、什么东西错,你愿意更多地表达、更多地说服的时候,这个时候你能说出最正确的方向,并且能有更好的沟通让大家信服,这就是真正最后的领导力了。大家就会去学习,你做的判断从过去的历史沿革来看的话,你是基本对的。所以你现在在做的判断,大家认为你是对的。

这样无论他年纪多大,他都觉得你是一个值得信任的人,或者说你的领导是正确的。当然还有另外一件事情,就是你要在战略上面花更多的时间(超过10个小时、20个小时),甚至每天都是这样坚持着,因此你想得更多,所以你会比别人更了解。

层面二:略。

略比战还重要,企业在发展的过程当中有很多的机会,会让你失去方向。你是要挣短钱还是长钱,你是要选择现在亏损还是要选择现在微盈利。就是每一件事情都放在你眼前的时候,你是要非常清晰地去想到,企业的愿景是什么,我们该放弃什么。

企业的愿景其实不是让你去选择你该干什么,而绝大部分是让你选择你不该干什么,因为干什么是容易的,不该干什么这件事情是难,人最难的是放弃。所以正确的放弃比正确的选择还难。因此在我看来,勇于放弃、敢于放弃,这件事情很关键。而每一个人又不能活在过去,活在过去的人一定会失去未来,无论过去是失败还是过去是成功都无所谓,你得从今天开始都应该忘记,只想明天的事情。

2016-12-15 16:38:50

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2016-12-15 16:41:26

林恩民:

最后一个是情,有两方面:

方面一:对人。

要做到奖罚分明、实事求是,有强烈的使命感和责任感。这个强烈的使命感和责任感不是你天天去说的,而是你真正去执行的,你从心里自己相信,并且自己去执行。就像你要做公司最勤奋的那个人一样,你确确实实是那个人,你每天晚上12点的时候,都会跟你的属下问候一下今天的工作,你每天两点的时候,会把今天工作的情况跟大家回顾。每天晚上8、9点的时候,会在公司重新见到他们,会跟他们说一句欢迎光临。

所以这是执行,就是每一个细节点都要去做的,这个我觉得是非常非常之难的,但是对每一个人都要实现这一点。

使命和愿景,做每一次决策的时候,因为自己的使命愿景去决策正确的事情。有些时候你做一个决策可能会亏损10万、100万甚至1000万,但是当这件事情和你的使命、愿景不符合的时候,一定放弃掉它,当你真正放弃掉它、原以为10万、20万、1000万放弃的时候,所有的人都会为你感到骄傲。

2016-12-15 16:48:28

林恩民:

方面二:对己。

从我们穿越萨哈拉之后,我自己内心非常感受深刻的。当然因为时间太短,没办法把我所有的思考全部说出来,但是总结下来就是一句话,心怀世界,视己如土。当你面对一个很强大的自然的时候,你会发现你做什么其实都是徒劳的,你改变不了任何东西。当然很多的时候说人如果太明白这个世界了,就可以什么事情都不做了。可是又不是,就是你可能要非常非常明白这个世界(其中包括自己),同时又要把自己视为非常渺小、非常渺小的一粒沙尘。当你看到萨拉哈的时候,你感觉其实你可以占领这一切,因为这里根本没有人,你可以插个旗子说这里就是你的。但是你占领它又如何,其实你是渺小的自己。

那么心怀世界、视己如土就是当你自己内心有多大的世界的时候,你就向那个方向去发展。然后你竭尽自己的全力去获取它。什么是视己如土,就是当你自己无论遇到成功或者挫败的时候,你只要相信明天只要你愿意再继续努力一把,所有的困难都会渡过去的。

不要在乎昨天的得与失,我发现在创业的过程当中,遇到很多很多的困难(我相信在座的每一位黑马都跟我一样)。但是只要你今天真正坚持自己的使命感、愿景,坚持认为自己对的那件事情。其实不用太在乎明天的得失是否成败,今天的你已经得到了最大的满足,已经成就了你自己,这已足够。

2016-12-15 16:53:46

现场观众提问:我是一个93后,刚刚开始做一个新媒体营销公司,有十几个人。同龄人很服我,但是公司有一半的员工比我大,经常有意见不一致,管理的时候应该注意一些什么。

林恩民:

首先是意见不一致这件事情非常正常,因为每个人都无法保证每一个人都是一样的,在这个过程当中需要做两件事情:

第一件事情:企业把每一个人当成一个细胞的时候,他也是一个人,这一所有的细胞组合在一块儿,这些细胞组好的时候大家要有一个共同的目标,这个共同的目标在早期都一样——也就是这个企业要活下来。这个企业要活下来肯定也得有他的生活,所以他要定位出自己的愿景和使命到底是什么,大家一块儿商量把最大的目标设立在那儿。

1,我要当男的还是女的。

2,我到底要走颜值高路线还是要走智商高的路线。

把定位定好了以后,大家有一个基本的道路,这个基本的道路会让绝大部分的分歧少很多。

公司在发展的中间,其实转型转过三次,中间也发生过很多争执,这些争执是大家方向的不一致。可是最终靠一件事情去解决——我们有共同的目标,这是我们的判断依据,就是我们认为最大的商业价值一定是社会价值的变现。所以我们每选一条商业道路的时候,我们只选择那个社会价值更大的路线。

那好,三条路放在这里,哪条最后的社会价值更大,大家一比、一解释,全都很透,就结束了。

因此分歧是正常的,但是最重要靠一件事情,也就是愿景。但是中间有一件事情我提醒一下这个小兄弟。大家其实在一起不是简简单单的有一个愿景在一块儿,还有情谊的部分,这个情谊的部分是一定要做好的,这个需要去很好地关怀别人。

2016-12-15 17:00:12

吴永光作资本板块分享。

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2016-12-15 17:05:39

吴永光:

在确定初始项目的时候,我们一定要先分析市场的趋势是什么。先要向社会和用户提供有价值的产品和服务,并且要奉献先于索取,你一定让他感觉到在你的平台上和产品上是超值的。

可能在座的很多人都吃过火锅和海底捞,我可以来问大家一句,大家能记得海底捞的哪一个菜品或者是肉是最好吃的吗?我相信大家肯定都记不住,一定是服务。所以我们就定义说我们要做飞镖行业里面的服务提供者。

我们在跟资本谈也好,还是我们自己先启动的时候,我们看了一下我们决定是市场先行还是先打磨产品?

2016-12-15 17:07:48

吴永光:

在先盈利还是先追求规模的这个事情上,今天上午金沙江创投朱总给我们上课,我们确定了先不要说净利润上的盈利,而是说你有没有一个说得过去的毛利润。如果确定了你的商业模式是对的,你的毛利在规模上来之后是可以支撑你的最后盈利水平的,那就要在确定了你的毛利、确定了你的商业模式的时候快速地追求规模。所以这一块儿我们想的是要整体规划全盘布局。

2016-12-15 17:08:40

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2016-12-15 17:09:45

吴永光:

我们认为一些小而美的项目,一定是要专注的,你只有专注了,把我们自己的壁垒建立起来了,把你的上下游产业链打通了,你才能成为这个行业的霸主。因为这个市场本身就不会太大,如果在你的赛道上本身就不宽,你又选择了多元化,你一定会顾此失彼

我们做的事情是非常专注的,我们在整个公司业务体系里面,最上端的就是我们的赛事体系。跟国家体育总局也好,跟中国大学生体育协会也好,跟中央机关工委联合会也好,我们是有自己顶级化的赛事,有我们这种常规化的赛事,也有我们大学生的赛事。也有我们针对一些机关工委、企业的定制化赛事,那就是金字塔塔尖是我们的赛事。

包括今天晚上我的合伙人姜华老师的昆仑决的赛场,现在其实我们已经做了两天飞镖的预热。从北京到三亚、到无锡,所有有昆仑决搏击场的地方,基本上都可以看到我们的飞镖机。

我们在飞镖产业里面做了一个重度垂直,也就是说从赛事体系到我的商业体系、体育竞技、衍生品销售,我们都在涉及。

2016-12-15 17:13:51

吴永光:

在这个轻模式和重模式上,我们也有自己的一些独特看法——积累厚度。就是我们不怕在某一些特定的时段慢,我们一定要把我们自己的基础打好。所谓的快就是说天下武功唯快不破,但是有些问题,如果你的基础补牢,那你盲目地去追求市场占有率,你提供给市场的不再是你的产品和服务,而是炸弹。那当你市场规模上来之后,当你的规模效益没有产生的时候,你是要付出更多的售后和人力、物力、财力去解释、服务。

所以我们认为轻者虽说快,但是重者更稳一些。这也是我们今年截止到11月份的一些数据的分享,在参与认亲里面大家可以看到,这项运动可能在未来的两三年就会有一个爆点。

2B还是2C,我认为是因项目而定,以满足用户需求为目的,我们目前服务的大部分客户,我是以2B为目的的,就是说我的加盟商、俱乐部包括我们服中国大学生飞镖联赛里面的高校,我们统称他为我的B端。因为我只要把我的赛事做了,让更多的高校参与到这项赛事里面来了,那他们就会选我们的选修课。

2016-12-15 17:16:50

吴永光:

我认为尤其是一些小而美的项目,因为今天前面有好多大咖都分享了他们自己的一些创业经验和其他,但是不是所有人人都能做大生意的。我相信在未来更多的创业的兄弟们中,可能做一些小而美的项目会更多。我们在小而美的项目里面怎么引起资本的关注,其实就是专注。成功其实就是最简单的重复,找到我们自己适合的路,我们一定会成功。

2016-12-15 17:19:30

主持人:

接下来,进行非常重量级的启动仪式--创业黑马和深耕成人在线教育市场8年的邢帅教育喜结良缘,有请两位新人上场:创业黑马董事长牛文文、邢帅教育邢帅,手拉手吧!

<启动仪式>

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2016-12-15 17:23:11

邢帅:

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非常荣幸有这次机会。我觉得,创业黑马、牛社,都有个非常深的痛,牛社一直讲“重度垂直”,一直想服务好在座的所有黑马兄弟,但一直都只是服务了在座的黑马创业者,至于创业黑马的员工们,牛社一直都想,怎么对这群人做更好的“重度垂直”服务,所以才有了我们这次的联姻。

牛文文:

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我们非常希望,手拉手,能够成就一个更大的事业,能够成就更多的人。

创业公司,无论三万五万,就这么多人,但每个公司总是有50、100、1000员工,我们的员工如果不能成长,我们公司就很难成长,我们自己就很难成长。所以,从创始人学习,到创业公司的员工学习,我认为这是个更加讲实效,并且能够更加促进大家成长的办法。

邢帅教育有非常非常好的线上学习场景和学习平台,他们已经有多年的积累,已经变成一个百亿级公司。所以,我们两家如果能够联起手来,把邢帅教育的员工营销教育,还有其它方面教育,能够推向黑马社群,一起来帮助这些黑马创业者,我想那将是一件非常美丽的事情。

2016-12-15 17:34:07

邢帅:

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在线职业教育、在线企业培训,绝对能打破这个红海,成为一个蓝海。

它可以解决几个痛点:

1、脱岗培训。大家知道,过去对员工的培训当中,必须把他带到一个地方(会议大厅),脱离原有的岗位进行培训。现在,在线对你员工的培训,只需要他晚上的时间,不需要脱岗,就可以解决了。

2、成本低。不需要场地以及出差费用,就大大降低了成本。比如,中移动给了我们1.2亿的订单,我们觉得这是一笔不错的生意了,但他们觉得很便宜,因为之前他需要大量的出差费用,以及场地的成本费用,那都是非常昂贵的。

3、数据化。大家知道,我们所有培训过去是没有办法数据化的,特别是企业员工的培训,原本你的想法是好的,让员工得到能力的提升,送到一个地方去,结果发现你的员工回来还是那样,因为他可能去那睡觉了。

但在线不一样,他的每个操作行为、每个听课动作,都会被准确记录,然后我们可以呈现给你。

你作为一个老板,作为一个创业者,可以清晰的看到,你的员工在哪个点上在进步。所以,这就可以做到几个大的优势。

我们在这8年当中,积累了上千门课程,可以完美的覆盖所有在座的各位创业者员工能力的提升。

我们在这个过程中,得到更多创业者的喜爱。在我们还没有开始这个业务之前,就已经有很多企业找到我们,要和我们合作这件事。

我们邢帅教育这次和创业黑马,想携手在座的黑马兄弟们,把你的企业做到更好。

大家知道,在这个资本以及经济的寒冬里,我们对员工的培训,员工能力的提升,实际上是最大的产出比,这也是我们这次合起手来一起做这件事的初衷。

2016-12-15 17:40:51

社群学习2.0首期合伙人发布

沈阳、西安、南京、上海、郑州、大连、长春、乌鲁木齐、唐山、南昌

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2016-12-15 18:06:32

本次直播到此结束,更多详情查看创客猫文章报道,我们下次再会。

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