OPPO如何才能成为高端市场的第三个玩家?

DoNews | maomaobear · 2021-07-19 21:45

事实上,OPPO进军高端市场远比华为甚至苹果更早。

日前,OPPO副总裁刘波在《财约你》节目中表示,“高端手机应该是任何人都能享受的一种产品”。国内高端手机市场只有苹果、华为,而OPPO希望成为第三个玩家。

这是OPPO第一次在公众面前明确自己要成为手机市场的高端玩家。

事实上,OPPO进军高端市场远比华为甚至苹果更早。早在苹果开发iPhone之前,OPPO就已经进入手机市场,在功能机品牌中处于高端地位。

在华为还在做廉价运营商定制机的年代,OPPO已经推出了第一代高端手机,OPPO Find。

但是,经过10多年的发展,OPPO在高端市场的表现落后于苹果和不被制裁的华为。

OPPO这些年经历了什么?OPPO怎么做才能成为智能手机高端市场的第三个玩家呢?

一、OPPO早年进军高端市场的尝试

OPPO的起步产品并不是手机,而是MP3音乐产品。这与苹果iPod是一样的。相比苹果,OPPO很早就发现了手机的未来。

一个人可以不带MP3出门,但是一定会带手机出门,这就决定了手机未来会集成MP3,于是OPPO很早就做出来音乐手机。后来MP4替代了MP3,OPPO又做出视频手机。而从视频手机再进一步就是智能手机。

OPPO的第一部智能手机定位相当高端,OPPO Find在设计之前,专门做了一个OPPO论坛征求网友的设计意见,但是限于当时的技术,最后做成了一个非常厚重的全键盘手机。

在定价上,OPPO Find的定价达到4000多元,远超当时国产手机千元机的定位。

在OPPO Find上市的年代,人均收入比只有现在的一半左右,4000多元的定价还是非常高的,虽然这个机型找了小李子做代言,销量依然非常不理想。

一年之后,小米横空出世,1999元,顶级配置横扫全场。开始了智能手机对功能手机的替代。

OPPO经过Find 3的调整,到了Finder上大幅度降低了产品售价,获得不错的销量,然后再Find5上开始堆料。

国产品牌中第一个用1080P屏幕,第一个用1300万摄像头,3000元的价格一举成功。

而同时代的华为,还在D2和P2的失败中徘徊。

应该说,在智能手机发展阶段早期,OPPO的高端尝试是比较成功的。这个趋势一直延续到Find 7。

二、被成功耽误的成功

在OPPO Find产品线进化的同时,OPPO Finder进化出来一个新的系列R系列。这个系列以轻薄、时尚为卖点,聚焦于女性市场。其配置和成本不高,但是定价不低。其利润要高于高配置的Find系列。

OPPO从R5开始,R7、R9、R11都大获成功。这段时间,OPPO的高端系列开始销声匿迹,中高端市场成本低廉,利润丰厚。而在这个时代,中国的智能手机市场正好进入第二轮换机潮。

第一轮换机潮是小米引领,酷派大神,荣耀跟风,以低价千元机替代功能为主。

到了第二轮,就是中高端智能手机替代低端智能手机了,OPPO R系列正好在这个风口上。结果这一年OPPO取得了超过100%的增长。

这让小米、华为眼红,用华为的说法是,一直让荣耀和小米缠斗,结果让OV偷了家。

而这个时候,OPPO也被自己的成功所牵绊,自己的高端系列停了几年,也没有通过高端系列的定价调整,逐步提升自己的品牌定位。

而这个时候,华为在初期的失败之后,通过P6稳住阵脚,通过Mate7开始反攻。

华为的策略很简单,学习三星一年两旗舰。然后华为开始逐步提升产品定价,利用其丰厚的资金,做好营销。这样华为手机从2000多元,每次发布加几百,慢慢到3000、4000、5000、6000。配合宣传攻势,最后成功占据了高端市场的一席之地。

结果就是最近几年,华为的高端风生水起,而OPPO停了几年后,才开始Find X,而且定价脱离以前产品过多,销量并不成功。

一直到2021年,华为被打压,OPPO的Find X3也没有抢回多少市场。

三、OPPO如何才能重返高端

对OPPO来说,把Realme分出去打性价比是对的,重启Reno轻薄和女性定位也是对的。但是关键一步是Find系列应该怎么做?

对于高端市场,要有一个认识,定高价卖不出去的高端品牌不是真正的高端品牌。华为从低端到高端是一个渐进的过程。

小米做高端一开始也是满头包,后来小米10有点开窍,先把配置加上去,贵但是性价比不错,销量就有了。

华为P20pro也是把料堆上去,定价上去就有人认同了。

OPPO在产品上不能小家子气。在屏幕、摄像头、散热上都不能打折扣,产品必须先达到顶级。

然后,在定价上可以慢慢来。先把Find系列卖出足够的量,然后慢慢涨价,从3500到4000到4500到5000、6000。

一步一步来,销量慢慢涨上去。消费者认可了,高端自然也就成了。

文章来源:微信公众号 “DoNews”(ID:ilovedonews)

作者:maomaobear